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2023-05-29 15:02
亞馬遜acos的合理范圍
有很多人可能會問，ACoS到底多少算是合理？事實上，產(chǎn)品、行業(yè)、以及投放目的不同的情況下，合理ACoS的值是沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。
假設(shè)，賣家投放廣告的目的是為了推動產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么ACoS只要盈虧平衡就可以了。如果是為了促銷新品，可以先設(shè)置一個較高的ACoS。而成熟產(chǎn)品的廣告投放，ACoS高肯定是效果不好的。
根據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均的亞馬遜ACoS是30%，而比較好的ACoS應(yīng)該在15-20%。
影響亞馬遜acos的因素有哪些
ACOS主要是和CPC、轉(zhuǎn)化率、平均單價有關(guān)，所以賣家想要降低ACOS，就需要從這3要素入手。
1、提高平均單價
關(guān)于產(chǎn)品售價，賣家需要慎重思考，價格到底能不能提高。如果你的價格低于同類產(chǎn)品的平均價格，可以考慮。或者可以考慮如何增加銷售額，比如說捆綁銷售，多件享受折扣優(yōu)惠，以組合產(chǎn)品形式提升單品價格。
2、提高轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素：
產(chǎn)品：質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價值等；
listing：標(biāo)題、圖片、視頻、A+、五點(diǎn)描述、QA等；
價格；
Reveiw：星級、數(shù)量；
用戶體驗：準(zhǔn)時的物流、響應(yīng)及時的客服。
賣家可以根據(jù)這幾點(diǎn)影響因素做適當(dāng)優(yōu)化。關(guān)于listing優(yōu)化這塊，之前有做過相關(guān)解答就不再展開詳細(xì)贅述了。
3、降低CPC
也就是降低競價。在訂單量逐漸增長，關(guān)鍵詞自然排名不斷上升的時候，賣家可以選擇逐步降低廣告競價，讓ACOS降低。
同時對數(shù)據(jù)中一些轉(zhuǎn)化很低、無轉(zhuǎn)化，但一直在消耗預(yù)算的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時否定。
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（來源：出海記事本）
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