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2023-05-29 13:49
如何提前規劃促銷，助力Prime Day引流爆單？相信亞馬遜賣家們都已經開始著手備戰Prime Day的各項事務了，本文將梳理Prime Day與其他重要的營銷推廣節點，給出備戰建議。【點此進入Prime Day專題，獲取更多爆單攻略】
一、2023年亞馬遜重要營銷節點介紹
2023年5月份主要的活動節日為美國的陣亡將士紀念日（5月29日），該節日一般也是美國家庭聚會的重要節日，暢銷產品為戶外燒烤用具、戶外家居以及美國為主題的旗幟等周邊產品。6月份的主要促銷節日則為父親節（6月18日）。
針對美國站、歐洲站與日本站點這三大站點而言，2023年的Prime Day計劃也于7月份舉行。
以下為亞馬遜平臺全年活動日歷詳情：
值得注意的是，5月25日-5月29日的墨西哥站點的熱銷節其實類似于中國的“618購物節”，也是該站點非常重要的一個促銷時間段。
6月份盡管各個站點的節日營銷契機也比較多，但是父親節的節日流量無疑是較多的，值得重點關注。
二、2022年Prime Day整體復盤
2022年的Prime Day活動中，亞馬遜北美站點的秒殺數據（LD）漲幅較高，日本站點的鎮店之寶（DOTD）由于數量多也較容易提報的關系，因此相關產品的銷量表現也較好。
2022年Prime Day的暢銷品類主要為消費電子類與家居產品這兩個大類。
秋季促銷中，北美站點的DOTD表現較好的原因在于，該類活動的標比較明顯，引流效果也較佳。
“黑五網一”期間，日本站點的DOTD仍然是制勝法寶。
以美國站點為例，下方數據圖的小藍點代表當期的銷售額，可以看出2022年的銷售額高于2021年，說明賣家整體的廣告與促銷效果也較為突出。與此同時，2022年廣告與促銷的賣家應用比例也比2021年有所上漲。
此外，Prime Day前后幾周的銷量水平較為相似，廣告帶來的流量也比促銷帶來的流量更為可觀；但在Prime Day活動當周，不僅出現了銷量激增的情況，促銷活動帶來的流量也出現了大幅躍升，廣告流量增長并不顯著。
美國站在活動當周前的流量主要來自于折扣（coupon），活動當周的流量會員分享折扣（Mario）出現了巨量攀升，原因也在于許多賣家在活動前幾周提報的LD和BD，可能會因操作失誤或其他原因導致了流量轉化效果不佳，因而可以通過Mario救急。畢竟Mario的截止時間往往是在活動前的幾個小時，因此會在活動當周出現數據的集中爆發。
此外，針對比較成熟的、具有高銷量潛力的item，官方也建議在活動當周提報DOTD，因為該類型活動將一直是亞馬遜平臺上引流量大、活動力度較可觀的活動。因此，在賣家的利潤空間允許的情況下，還是可以嘗試提報參與的。值得注意的是，DOTD活動報名需要官方經理進行幫忙提報。
三、Prime Day備戰建議
下圖為針對大促前、中、后期的具體策略調整：
封面圖源 | 圖蟲創意
整理編輯 ｜ 雨果跨境 劉志偉
（來源：亞馬遜公告）
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