【編者按】：4月26日，雨果網線下品牌——“雨果論壇”第四期在杭州隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開，同時本次論壇還得到跨境電商全球貨源分銷系統GET以及跨境電商倉儲管家郵立達的大力支持。此次論壇現場總共吸引近600名來自全國各地的朋友參會。另外，雨果論壇繼續推廣“020”模式，在將近三十個跨境電商微信群進行現場互動直播，覆蓋超萬人。

雨果網小編重新梳理了現場各位嘉賓的演講紀錄，并將其中精彩看點整理發布。下文為本次論壇嘉賓Wish賣家Jimmy在現場分享的有關《Wish選品機會與實操經驗分享》的專題實錄。

大家下午好。我先簡單自我介紹一下，我叫Jimmy， 06年畢業，07年進入PayPal，然后在國外呆過兩年，2013年開始做跨境電商這塊。一開始是做eBay平臺，不過可能是錯過了eBay的最佳運營時間，也可能是自己能力的問題，后來沒有繼續。但是我抓住了wish的機會，我感覺wish還行。現在我分享一下wish方面的信息給大家。我想先了解一下在場的賣家有多少是做wish的，大家舉手一下，好嗎？一半不到了。現在為什么要做呢？最難的是哪里？大家都覺得審核最難。

我簡單介紹一下wish這個平臺，wish公司是2010年在硅谷創建的，現在團隊很小的。到現在為止，加上北美不到一百個人的規模。

wish這個平臺，之前是做導購的，主要是展示一些圖片。到了13年3月份的時候，開始做購物平臺。它最大的特點是自動的推薦，系統提供用戶瀏覽的樂趣。wish有35名員工，10個是工程師。現在整個wish活躍的商家有一萬多家，注冊的六萬多家。wish其實是跟Facebook高度綁定的，wish的活躍用戶現在估計達到一個億。我感覺wish下面的用戶90%都是Facebook轉化過來的，你用Facebook登陸就可以轉化到wish，里面有個人信息的分類，比如你性別不同，wish針對男女推薦的產品就會不一樣。另外，wish會根據大數據和不同的產品進行推薦。Wish現在除了本身平臺，還有兩個APP。

這個左邊是女性的用戶，右邊是男性的用戶，目前整個用戶群體的比例可能是女性六成，男性四成，推薦的產品完全不一樣的。wish的消費群體是16歲到35歲之間的。現在有90%的用戶交易行為在移動端，主要是推薦產品，然后有標簽推薦產品給用戶。

這個是wish以前的一些數據，基本上是TOP20的店鋪，大概月銷售額一百萬到兩百萬的規模。現在wish更多的是改變，在向亞馬遜學習，弱化自己店鋪的概念，一開始wish有明顯的店鋪鏈接，但是現在的話它基本上已經弱化店鋪的概念。

wish整個交易時間主要是碎片化的時間進行交易。大家想象一下，你在乘地鐵或者洗手間的時候，打開自己的手機刷一刷，看到什么圖片好看的，你就可以下單買東西。現在如果要做好wish的話，你的客單價不要太高，如果客戶要幾千塊錢買一個東西，需要做很多的比較，而幾十塊錢或者三四十塊錢的東西，客戶短時間可以做決定，喜歡就買了。現在要做好wish的話，產品定位很重要的。如果客單價很高的話，比如三十美金或者五十美金以上，可能在座各位會比較難做。wish現在主要還是在以搜集用戶的數據，到了一定的級別以后會爆發的。今年3月份之后，大家是不是覺得好像wish的定單下滑了？有這種感覺的可能因為大部分賣家都是做服裝為主。

而3C的是有增長的。去年11月份，我的店鋪是一個爆發期。我們當時的情況是每天忙著發貨或者定貨。如果當時十一、十二月份做3C產品的話，就是另外一個級別了。因為我經常跟廣州做3C的wish的賣家交流，他們10月份可能一天三四百票。11、12月份他們以后一天做到七千單。大家比較關心的就是如何打造wish的爆款，很多人就是把速賣通或者eBay的貨搬上去，不管有沒有作用，我以前也是這樣的思路，把東西搬過去，但是現在時機已經過了。現在wish招商很成功的，像eBay還有亞馬遜在中國這邊銷售的團隊，銷售最高的都已經進去了。他們運營什么都比我們強，這個我們進去很難有好的發展態勢。

那么要做好wish的話，記住重要的是優化你們的標簽。所以我覺得做好wish，一方面是價格，因為客單價不要太高；另一方面的話就是標簽，標簽是非常重要的。通過工具優化你們的標簽和關鍵字，可能定單價會有所增長。

wish現在內部的話有調整一些東西，因為之前說我是比較收益的。比如現在把流量先給入場的賣家。因為發現新的流量都是進老賣家的話，新入場的可能就覺得沒有意思，可能會走，現在整個三月到五月，產品審核很慢，審核慢的原因是大家可能產品都是阿里巴巴，淘寶上搬貨的，產品同質化很嚴重。wish是手機購物，如果產品同質化很嚴重，特別是分銷這塊的話，在wish這塊不會有很大的那個出路。所以產品需要自己拍照，優化標簽。

五月份的話wish會出一個新的政策，wish現在一些大賣家，深圳的，義烏的都是發平郵。這個對客戶體驗是很差的。這個新政策目前還沒有公布，如果你還是發平郵的話，可以繼續做，wish給你的產品的流量降得越來越低，最后出局。

說完這些，再來說一下2014年11月的時候wish出了兩個APP，一個叫GEEK，一個叫MAMA。3C產品，可能會在GEEK有比較多的展示機會；母嬰類的可能在MAMA的比較多。大家想問怎么去注冊GEEK和MAMA的平臺，其實你們直接在wish后臺上產品，wish會把里面的產品自己區分到兩個APP。所以這里有一個新的信息，就是大家現在做wish一定要做垂直的，而不是雜貨鋪一樣。如果你的很雜，wish不會把你的產品導到APP里面。

所以自己拍照，優化標簽，產品會比較垂直。不要做得很雜，因為很雜的話，不管eBay還是亞馬遜，可能不是一個很好的出路。所以我現在覺得wish還是一個很好的機會，wish是13年3月份開始到現在兩年，eBay、亞馬遜、速賣通都是體量百億以上，他們的發展時間也是很長的。可以想象一下wish，一個移動購物APP，未來客戶可能在購物當中從PC走向移動端。去年wish整個銷售額六到七億的美金的體量，今年至少要翻到二十到三十億。wish馬上有一個新的動作出來，第一個是他會開一個新的APP，主要是針對家具的，如果做家具這塊，雖然沒有出單，但是你們要布局，上傳家具類的產品。他們還會推一些像戶外，汽配都是有可能的。可能現在剛剛開始做wish沒有去年好做，但是再不占坑的話，以后更沒有機會的。

wish會越來越完善，我之前跟他們的銷售總監聊的時候，他說去年wish發展太快了，但是制度不是很完善，今年要完善他們的規則，所以我們要盡快部署這個平臺進入wish，把店鋪開起來。還有一個事情，如果你的wish開號不用的話，不管是企業還是個人，你三個月后上傳產品的話，他們會系統把你的店鋪歸如不活躍的平臺。舉個例子，現在有一百個產品，應該選擇一天上完產品還是每天上一個產品，應該選擇后者更好。因為系統會要求24小時以內，需要做一些上下產品的活動。你如果是一次上傳完了就等著出單的話，這是不行的。wish的維護成本也很低，比如你eBay一天出一千兩千單，你要安排多少人回復eBay的郵件。為什么說wish簡單，wish做到兩千單，很少人可以，因為有些東西他可以過濾掉。wish是一個不錯的平臺，又是移動購物，現在體量比較小，可能過了兩三年以后，絕對不是現在體量。所以現在越早進入越好，盡量早占坑。wish平臺的流量，導向是有明顯的，之前的時候可能推一些快銷品的東西，但是去年的時候他們推3C，母嬰的。可以看到現在整個廣東做3C的。其實到現在，我的定單是掉得比較厲害的，因為他們的人員導向，可能就是他們一個月的市場推廣費用有限制的，現在wish的服務這塊是一直投入新環節，飾品這塊做起來后，把錢都去推3C的，所以現在基本上都是做3C的。如果你們去年11月份進入的話，又有好的產品的話，定單會是很穩定的，還會有增長的趨勢。但是現在做服裝這塊，我感覺自己是下滑的定單，但是不要緊，做任何平臺都是這樣的，因為平臺是人家的。

wish的將來有很多機會的。現在wish可能是在服裝、3C還有母嬰這塊。如果以后有新的品類，早一點占坑，優化自己的圖片和標簽的推送。wish的話主要是基于推送的，如果你現在只是把價格做得很低，或者說你沒有優化你的關健詞，其實得不到流量展示。因為現在入駐的商家很多了，特別是深圳大賣家，他們品類又全，可能就是一個體系跟體系的對抗。你們跟他們的對抗，他們做了好多年了，什么東西都是最好，真的做不過大賣家的。所以我現在是三個平臺，一個是wish、一個是亞馬遜一個是自己的獨立平臺。（整理/雨果網 李宇航 何志勇）