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2023-05-26 17:08
圖片來源：圖蟲創意
首先哪一類企業或者行業會想要拓展中國用戶呢？目前總結出來有兩類企業：一類是受眾為海外定居的華人的出海企業，另一類則為受眾為大陸及港澳臺定居的中國人并且想要拓展新渠道的企業；這兩類企業有個共同的特征即受眾都為會漢語的人群！
那目前有哪些行業會涉及這類受眾呢？以下行業可以進行參考：半導體模擬器軟件、云服務器IAAS、域名注冊、短信群發、音頻/視頻即時通訊平臺、各類SaaS&軟件公司、數據管理平臺PAAS、API客戶端/WEB端、軟件開發流程管理軟件。而以SaaS&軟件行業示例，合適的產品又分為：B2B軟件和B2C軟件；兩類產品示例如下：
圖片來源：李羽昕自制
一、 谷歌展示廣告多場景觸達海外華人和中國大陸居民
我們都知道谷歌的展示廣告展示網絡是一個非常龐大的群體，形形色色的谷歌展示網絡合作伙伴組成了現在的展示廣告位置，Google在全球有200萬+合作伙伴網站，覆蓋了全球90%以上的互聯網用戶，日均PV達80億。用戶可以根據不同的廣告內容選擇投放平臺/網站/媒介等，能夠極大范圍的提升廣告的曝光，并且根據受眾標簽實現精準定位。
投放中國本土流量的有哪些優勢呢：國內流量的補充、精準定位受眾人群、多渠道版位展示；
? 國內流量補充：國內投放渠道遇到瓶頸，谷歌展示廣告可以作為國內渠道很好流量補充來源；
? 精準定位受眾人群：①定位手段豐富；②定位信號精準(關鍵詞+受眾群體+展示位置定位)；
? 多渠道版位展示：一站式解鎖各行業優質版位，多場景觸達海外華人和大陸網民
二、GDN中國拓量投放廣告形式建議
目前支持投放本地網絡的谷歌廣告形式有以下幾種：標準展示廣告、發現廣告、搜索廣告展示網絡、效果最大化廣告
圖片來源：李羽昕自制
Tips：效果最大化廣告升級后開啟了單系列跨平臺投放的廣告形式，用戶可以通過Pmax廣告最大限度的覆蓋更多的網絡媒介，并且精準定位用戶
三、GDN賬戶設置最優建議&操作流程
目前我們B2B出海企業在應用展示廣告的時候都會比較謹慎，并且大家對于投放預算的把控和效果預期的原因，會導致搜索廣告成為我們投放中最佳選擇，但是營銷漏斗學來看展示廣告能夠快速且準確的打開漏斗的上層，并且形成穩定可持續的效果投放，那么如何正確使用展示廣告呢？下面詳細的投放策略大家可以進行參考！
1. 最佳谷歌展示廣告賬戶投放三步走打法
? 步驟一：標準展示廣告+搜索廣告共同配合
標準展示廣告的的設置：根據業務不同產品線設置不同的GDN廣告系列，準備好產品的GDN廣告素材圖片。
與搜索廣告有效配合：搜索廣告投放可以補充GDN的流量來源，不排除有在谷歌上搜索的國內客戶。搜索廣告打開展示網絡選項，投放預算整體占比：GDN 80%搜索廣告20P%
? 步驟二：設置轉化跟蹤--表單提交
轉化跟蹤設置：主要以“表單提交”“在線聊天”列為納入轉化次數里面,根據客戶的業務模式來設置具體轉化目標。
微轉化：如果轉化數量不多，可以設置微轉化去增加系統數據，如“下載 SDK"，下載PDF”“訪問聯系我們頁面”.
? 步驟三：地理位置設置
中文素材：投放位置--中國、語言設置--中文
外文素材：投放位置--中國、語言設置--中文/外文
地理位置高級設置：可以選擇中國的省份進行投放
2. 賬戶實操之出價策略最佳操作
? 展示廣告最佳定位方式：關鍵詞定位、受眾定位、展示位置定位
關鍵詞定位：在展示廣告里面添加10-20個關鍵詞；觸發方式：系統會自動觸發網站上包含設置的關鍵詞的國內網站；設置路徑：展示廣告---內容---關鍵詞
注:展示關鍵詞定位為展示廣告定位方式核心，比較容易擴量，需額外添加受眾群體為“觀察”, 更利于機器學習。
圖片來源：谷歌截圖
受眾定位：自定義受眾（拉新）、再營銷列表受眾（二次營銷）目標客戶匹配受眾（線下詢盤表單上傳）
注意：受眾群體定位為展示廣告定位方式核心，需添加受眾群體為“定位”，需觀測CPA的情況做調整，流量相對精準。
圖片來源：李羽昕自制
受眾群體設置主要分為三大類：用戶認知階段、用戶考慮階段、用戶發生轉化動作；三個階段用戶逐漸精準，范圍逐漸減小；
增強用戶認知階段：根據用戶年齡、行不、生育情況；80種+興趣愛好細分
引起用戶考慮階段：80種+興趣愛好細分+≥1750個主題；80種+興趣愛好細分+有購買意向受眾
號召用戶發生轉化動作：自定義受眾（關鍵詞+網址定位）+再營銷列表+目標客戶匹配受眾
圖片來源：李羽昕自制
展示位置定位：利用URL精準定位，收集跟用戶相關行業的網址進行定向投放
操作方式：在廣告系列—“內容(Content)"—"Placement展示位置定位"添加50- 200個客戶收集到的跟他們業務相關的網站/平臺的URLs (參考在國內搜索引擎)
注：展示位置定位可選，這種定位方式需收集比較充分的URL數據，測試不同網站的CPA情況，否則很難擴量+CPA成本比較高
? 高階打法介紹
設備定位用戶：根據設備類型/設備操作系統定位用戶
根據中國客戶常使用的設備類型來相應定位目標客戶，如可定位“移動設備”“計算機”“平板電腦” ，可以根據設備類型創建廣告系列
定位所使用的操作系統，如" IDS" "Android"'“設備型號”“(手機品牌)”可以選擇不同設備的出價比例
人口統計受眾群體設置：
使用人口統計功能,添加跟客戶相關的行業如"教育行業", “醫療保健行業”
使用人口統計功能，可以根據公司規模進行篩選:小型公司/大型公司/超大型公司
出價策略選擇：
前期新廣告系列1-2周先使用“最大化點擊Maximize Clicks”出價，等轉化數據穩定之后切換“最大化轉化”“TCPA目標轉化費用出價策略”。
根據轉化目標進行優化：
廣告系列-設置-目標-可選“使用專門門針對廣告系列的目標設置”，并定制化對客戶比較看重對轉化目標，如“詢盤”可以打開“賬戶設置-內容-展示了廣告的位置”，看到廣告在哪些網站版位展示并且了解哪個網站轉化比較多。
? 賬戶實操演示
①賬戶結構展示
圖片來源：李羽昕自制
②自定義受眾設置
圖片來源：李羽昕自制
③目標客戶匹配--客戶列表上傳
圖片來源：李羽昕自制
圖片來源：李羽昕自制
圖片來源：李羽昕自制
圖片來源：李羽昕自制
圖片來源：李羽昕自制
3. 效果衡量指標之曝光/點擊/轉化量/成本
曝光量/點擊量：曝光量與點擊量用來衡量客戶投放GDN使用的策略是否可以帶來足夠的流量，衡量廣告投放的受眾群體/展示位置/設備是否有量。
轉化量：轉化數量可以衡量客戶在投放GDN之后，賬戶內設置的轉化和微轉化如“注冊”‘表單提交”“在線聊天”“郵箱復制” 等等是否有提升。
成本：衡量投放GDN廣告之后賬戶的總體轉化成本是否下降，再根據.具體的轉化成本優化賬戶，如優化競價策略，投放廣告位置等等。
由此投放的策略延伸，針對海外某一國家的投放也可以選擇此類的方式，比如：受眾是全球韓語用戶，那么就可以設置：投放位置：全球；語言：韓語；網站落地頁：韓語；自定義受眾（韓語關鍵詞+競品網址）；展示位置（調研韓國當地知名的行業合作網站）、上傳來自韓國的詢盤表單列表受眾。因此，大家從上述的投放策略中，可以積極的進行變換，尋找適合自己的投放方式，我們投放的核心目標即利用展示廣告觸達精準受眾，并通過精細化運營實現詢盤的增量。
總結
展示廣告觸達中國本土流量的投放的核心點在于：合適的預算、智能出價策略的使用、創意化的展示素材、根據目標優化定位方式、注重數據衡量指標。這個投放策略可以延伸到任意產品任意國家的重點地區的投放拓展。若是你現在正在對某個國家的流量拓展進行探索，那不妨參考文章中的投放策略進行測試。
（來源：李羽昕）
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