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2023-05-24 18:10
當當當當！千呼萬喚始出來！你們期待已久的爆款打造第三期終于來了~
前兩期中，我們已經和大家分享了爆款選品的準備工作和高轉化的Listing制作。如果你還沒有看過，可以點擊這里查看。
每天都有無數的新品上架，如何讓自己的新品在眾多競品中脫穎而出，是很多賣家關注的重點問題。今天，我們將為大家分享亞馬遜新品的推廣節奏及目標設定，讓大家在新品推廣路上不再迷茫。
一、商品的生命周期分析
商品的生命周期是指商品從上市到退出市場的過程，一般可以分為四個階段：起步期、成長期、成熟期和衰退期。
不同階段的商品有不同的競爭狀況、利潤水平、銷售狀況和獲客成本。了解商品的生命周期，有助于賣家們制定合理針對性的推廣計劃和目標。
01.產品生命周期判斷
a.賣家案例1
b.賣家案例2
我們把7天內的出單穩定性作為區分新老產品的一個重要指標。
一般來說，新品的出單穩定性較低，而老品的出單穩定性較高，因此，我們可以根據商品的出單穩定性，來判斷商品處于哪個階段，從而制定相應的營銷策略和目標。
建議大家參考行業數據，根據銷售曲線綜合評估排名、評論數、評論增長率、星級等數據綜合評估，判斷自己產品的生命周期狀態。
二、新品推廣目標及節奏設定
根據上述商品生命周期分析，我們可以設定合理有效的推廣目標及節奏。
01.新品推廣目標設定—SMART原則
如何制定一個有效的推廣目標，是我們都面臨的一個難題，橙子建議可以遵循SMART原則，來制定一個具有可操作性的推廣目標。
* S（Specific）：目標要具體明確，不要含糊不清。
* M（Measurable）：目標要可實現可達成，要能夠用數據和指標來衡量你的目標是否完成或接近完成。
* A（Achievable）：目標要可實現可達成，不能過于理想化。
* R（Relevant）：目標要能夠符合你自己的發展方向和愿景，以及市場的需求和趨勢。
* T（Time-bound）：目標要有明確期限，不要拖延。
舉個例子，假設賣家A想要在亞馬遜平臺上推廣一款新品——手機殼。如果他制定了一個這樣的推廣目標：“我想讓我的新品賣得更好”，那么這個目標就不符合SMART原則。
如果他制定了一個這樣的推廣目標：“我想在2023年6月1日前，在亞馬遜美國站上實現1000單的銷量，并且保持在10%以下的ACOS，并且獲得至少50條五星評價，并且提高我的品牌知名度和忠誠度”，那么這個目標就符合SMART原則，因為它既具體、也可量化、也可實現、也具有相關性，并且有明確的時間限制。
02.新品推廣節奏
根據商品的生命周期分析，我們可以判斷出自己產品正處在什么周期階段，并參考下圖明確現階段目標。
比如說，在起步期通常更需要我們關注的指標是展示量、點擊量，我們的廣告目標應該是提升曝光為主。
在成長期通常更需要我們關注的指標是轉化率，既要給到產品充足的推廣預算保證產品流量，又要結合廣告組合推廣方式提高產品轉化，以確保在成長期的增長速度。
三、新品推廣ACOS分析與建議
ACOS（Advertising Cost of Sales）是指廣告花費占銷售額的百分比，是衡量廣告效果和投入產出比的重要指標。
不同階段的新品有不同的ACOS目標和預算分配。在點擊和轉化率不錯的時候，新品推廣不建議過分關注 ACOS！
我們管理ACOS的終極目標是提高轉化率，請大家一定要記得這一點。
亞馬遜廣告針對新品推廣進行了實踐，并給出了建議。如果你想要你的新品獲得更好地表現，那么你可以采取以下行動，這些行動是提升展示量、點擊率（CTR）和零售單位成長的關鍵舉措。
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（來源：跨境小波兒）
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