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2023-05-23 16:50
也許，大家可能也有這樣的疑惑：
● 什么時候該開始做品牌呢？
● 品牌打造水深似海，要怎么著手去做？
● 不同階段的打法各不同，你找準自家品牌的定位和方向了嗎？
其實，這些細節都需要認真考究。下面，就讓我們一起來看看處在4個不同階段的品牌，該如何通過亞馬遜廣告平臺來完成品牌進階。
在擁有了有效的亞馬遜賬戶、創建了合規的商品詳情頁后，可能有的賣家馬上就躍躍欲試，想開各種廣告了，但其實，剛邁入海外站點的初期，我們應該把重點放在前置準備上，首先著力打造優質Listing，為高效推廣做好鋪墊。那么我們該如何去打造一個優秀的Listing呢？
優秀的Listing能夠很好地提升客單價，實現流量的轉化，其中包含四個要點：
1. 創建明確而吸睛的商品名稱
2. 上傳四張以上高質量產品圖
3. 編寫突出產品賣點的五點描述
4. 充分利用A+頁面的多媒體格式
在確保產品優質的前提下，充分利用Vine計劃、亞馬遜請求評論等工具，在不同階段與顧客進行互動，增強產品的可信度，提高客戶的黏性。
想要提升首選商品贏得率，合理的定價、穩定的庫存、優質配送方案、優質評論當然少不了。
當我們已經開啟商品推廣、有一定量的可用廣告ASIN的時候，就可以選擇開啟品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店了，基于對用戶、行業、自身推廣商品的洞察，開啟品牌打造之路！數據表明，使用商品推廣加展示型推廣和僅使用商品推廣相比：
那么我們怎么利用這些廣告，增強曝光，提高品牌認知度呢？
你可以查看“推廣的商品報告”和“已購買商品報告”，來優化廣告選品，為下一階段的推廣做好準備。通過查看“搜索詞報告”、“投放報告”和“搜索詞展示量份額報告”，來優化關鍵詞和投放策略。
根據以上方法優化15個以上可用于商品推廣的成熟ASIN，結合廣告報告，按照下圖的四象限分類進行歸納。
根據不同的業務目標，你可以找到重點ASIN類型并進行投放：
1. 沖擊單個ASIN的轉化和銷量：選擇主力ASIN，商品推廣+展示型推廣，吸引除了關鍵詞搜索引發的其他購物行為，疊加廣告效果。
2. 帶動多個ASIN的轉化和銷量：選擇主力+新貴ASIN，采用商品推廣+品牌推廣商品集格式，投放同樣的品類關鍵詞、競品關鍵詞和自己的品牌詞。
3. 測試廣告活動的效果：選擇主力+潛力ASIN，利用品牌推廣在顯著的展示位置推廣，增加銷量，提升品牌影響力。
確定自己的品牌調性，創建品牌徽標、標語，有規劃性地整理歸納產品圖片、自定義圖片等素材。如果已經創建了品牌旗艦店，可以在首頁進行重點推薦主力ASIN，也可以按照四象限分類法來設計ASIN的展示方式，配以自定義圖片。
已經開啟展示型推廣和品牌廣告、有品牌素材庫、 顧客留存良好的的情況下，品牌建設就該成為實現跨越式增長的業務重心了。那么我們應如何運用多種品牌創意和營銷策略，打造清晰的品牌形象呢？
數據顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的廣告主，其顧客瀏覽品牌旗艦店的時間提升2倍，同時：
當然，除了這一操作以外，你也可以對照下表，開啟下一個廣告：
我們可以通過報告來進一步了解消費者。例如：通過展示型推廣5種報告中的“定向報告”和“匹配定向投放報告”來進一步了解消費者行為習慣。
創建一個品牌視頻和一個產品視頻，利用15-30秒的視頻來吸引正在瀏覽相關產品內容的消費者。利用品牌推廣視頻和展示型廣告視頻廣告推動購買，或者把視頻放置在品牌旗艦店首頁，提升品牌認知度。
亞馬遜廣告平臺的品牌檔案（測試版）能夠幫我們在多個廣告位中統一品牌形象，其中包含徽標、顏色、標語和描述等。如果你已經創建了品牌旗艦店，可以以此為核心，運用其他廣告工具將品牌推廣導流至此，獲得更多曝光，加速品牌建設。
在擁有多個品牌廣告、有完整的品牌理念和規劃的時候，我們就要開始關注中長期的品牌發展，打造“國際化”品牌了。
數據表明，相較于僅使用商品推廣，均衡投放商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的廣告主，其銷量年增長最高可達15%，廣告投資回報率（ROAS）也更高[3]。那么，想要保持或提升品牌在行業的頭部地位，我們應該如何做呢？
重視品牌推廣、展示型推廣的按展示量付費模式（vCPM模式）和站外展示位，這些廣告形式都能提升顧客認知，為你品牌成長助力。同時可以結合帖子（測試版）、亞馬遜直播等多種工具。
研究表明，當品牌采用4種或更多亞馬遜廣告解決方案時，更能有效推動全渠道轉化率和增長率。
多種品牌廣告可以幫助你針對不同的消費者購物行徑，實現不同的業務目標，你可以參考下圖綜合考慮多種廣告產品解決方案：
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數據來源：
[1]亞馬遜研究.全球.2022（1-12）.
[2]亞馬遜研究.2021,11-03.針對美國2.5萬廣告主的分析.
[3]亞馬遜研究.美國廣告主.2021年.
[4]亞馬遜研究.2021年返校季 (BTS) 與2020年返校季 (BTS) 數據對比.2022年 New Year, New You 活動與2021年 New Year, New You 活動數據對比.以及2022年母親節與2021年母親節數據對比。
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（來源：亞馬遜廣告）
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