亞馬遜站外推廣是一種有效的市場推廣方式,通過亞馬遜站外推廣,可以有效提升產品的知名度,提高客戶的關注度。因此,選擇合適的亞馬遜站外推廣平臺對企業非常重要。
亞馬遜站外效果影響因素
1、產品本身屬性
就像上文講到的,近期的站外推廣,家用類目產品的銷量比較好,戶外產品的銷量一般般。
也就是說,產品本身屬性影響著站外出單,在站外推廣中,日常必需品的出單,一定比哪些比較冷門的產品出單多。價格也影響著站外出單,低價的產品一定比高價的產品出單多。
比如,賓利車的腳墊產品做Deal,就算這個挺大,但是想要實現爆單是不太可能,就像Deal群友說的,折扣倒是不錯,可惜我沒有一輛賓利。
2、站外推廣資源
站外推廣想要爆單靠的是什么,是資源,當你有足夠的站外資源,那么就算每個資源出單不多,但是累計起來跟爆單也沒差了。
就像一個在小池子中推廣,一個在大江中推廣,那效果是相差甚遠的。
所以,做站外推廣的,積累資源是一項長期的工作,你的爆單率差,說明你的站外資源差,YjoTHi推廣效果可想而知。
3、運氣和外部環境
在這個市場上,一些產品突然成為爆品,一些產品突然爆單,這都是說不準的,可以歸咎于“運氣”,想來大部分賣家都對此有所領悟。
比如,某款產品做站外推廣,Deal卻是不錯,但是前2天有類似的產品已經爆單了,那么這款產品的出的那就會收到一定的影響。
有或者,某產品的帖子在剛發的時候,買家只有幾個,但是買家留言評論后,帖子逐漸受到關注,出現跟風效應,出單逐漸增多也有可能。
此外,產品的站外出單,還受到外部環境影響。比如季節、月份等的影響,就像月份在月、11-12月等都有著不同的產品市場,9月開學季、11-12月購物季等,這些時間對與產品類目的出單都有著影響。
站外推廣并不是只有好處,沒有弊端,相反,雖然它能為產品帶來很多好處,包括提升排名、Review、出單,但是如果用的不好,就會拉低產品的權重,影響轉化率,對產品鏈接有害。
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(來源:出海記事本)
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