中東市場作為“一帶一路”的重要地區(qū)，蘊含著巨大商機(jī)。面對如此巨大的市場，怎樣在中東市場中脫穎而出，取得優(yōu)勢呢？這就是今天我們要聊的話題：獨立站，可能是您在中東市場的最佳選擇！

中東跨境模式對比

想要做跨境，入駐當(dāng)?shù)爻Ｓ玫碾娚唐脚_可能是眾多賣家朋友的第一選擇。

但是，我們更加建議跨境賣家利用獨立站進(jìn)入中東市場，下面就通過4個維度的對比，告訴你為什么。

首先，我們看看入駐門檻。

中東電商平臺有嚴(yán)格的入駐門檻和規(guī)定，例如，要想入駐中東的電商巨頭Souq，你需要本地的營業(yè)執(zhí)照；如果是想入駐Noon平臺，那就需要有大陸/香港的企業(yè)身份。做獨立站的話，幾乎不存在身份的門檻。

然后，我們再看看經(jīng)營成本。

電商平臺的最低經(jīng)營成本包括押金、商品傭金、倉儲費、物流費用等等。

而對于獨立站來說，你的成本是完全在自己的控制中，你可以靈活地調(diào)整和控制你的成本，讓你的利潤最大化。

最后，我們來說說客戶數(shù)據(jù)。在電商平臺上，客戶數(shù)據(jù)是由平臺持有，而且商家無權(quán)訪問。這對于想要深度挖掘客戶的商家來說，無疑是一個巨大的挫敗。但是，在獨立站上，所有的客戶數(shù)據(jù)都是你自己的，你可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化的營銷，提升復(fù)購率，降低你的獲客成本，獲得更多利潤。

那么，如果想要在中東開啟獨立站，應(yīng)該有哪些注意事項呢？

中東獨立站業(yè)務(wù)特點

中東市場最大的特點，就是COD。

COD全稱為Cash On Delivery，即貨到付款。這是一種在中東地區(qū)尤為流行的支付方式。因為在中東，許多消費者對在線支付的信任度并不高，他們更傾向于在收到商品之后，親手交付現(xiàn)金。

這對新手賣家來說更為友好了。

并且，使用獨立站做COD業(yè)務(wù)，有獨特的“COD單頁模式”，簡單來說，就是把商品和付款界面都保留在同一頁，顧客下滑就可以填寫信息付款，無需跳轉(zhuǎn)。

即使是沒有做過跨境建站的小白，也能很快完成商品頁面的裝修和設(shè)置。

除此之外，相較于平臺而言競爭較小、成本可控，加上轉(zhuǎn)化路徑簡潔，客戶流失率更低！

如何在中東開啟獨立站

開啟獨立站聽起來可能很復(fù)雜，但其實并不難。下面是一些關(guān)鍵步驟，幫助你在中東成功開啟獨立站。

首先，你需要選擇搭建獨立站的方式。

選擇獨立站SaaS系統(tǒng)是成本更低、更快捷簡單的方式，這種系統(tǒng)通常幫你把必備的電商功能都做好，你只需要完成簡單的設(shè)置就能賣貨了。

選好了建站平臺，你可以正式開始啟動你的獨立站業(yè)務(wù)了。

在這其中選擇合適的物流商非常重要，因為它承擔(dān)了“最后一公里”的物流派送，商家的回款也需要依靠物流商進(jìn)行。

目前中東地區(qū)主流物流商有iMile、Dealfy，覆蓋從境內(nèi)攬收到尾程派送，解決簽收率低、派送難等痛點。

除此之外，對中東市場的消費者習(xí)慣有深入了解。

貨到付款（COD）在中東市場非常流行，但這并不意味著所有消費者都接受這種付款方式。因此，建議賣家再準(zhǔn)備至少一種針對目標(biāo)市場的本地在線支付方式。

當(dāng)然，了解和遵守中東市場的法律法規(guī)也是開啟獨立站的必備步驟。你需要對關(guān)稅、商品標(biāo)簽、數(shù)據(jù)保護(hù)和消費者權(quán)益等方面的規(guī)定有一定的了解，有哪些貨可以賣、有哪些貨不能賣等等。

最后，為了能在競爭激烈的市場中脫穎而出，你需要提前準(zhǔn)備好各渠道的廣告賬戶，以便在建站時快速綁定，開啟投放。有些廣告賬戶的申請需要一段審核期間，為了不影響業(yè)務(wù)規(guī)劃，建議提前準(zhǔn)備。

總結(jié)來說，如果你希望在中東市場開啟獨立站，那么對市場、消費者的深入理解，加上專業(yè)的技術(shù)支持、法規(guī)遵守、客戶服務(wù)和營銷策略，都是必不可少的。

這可能需要一段時間和耐心，但只要你有堅持下去的決心，就一定能在中東市場成功開啟獨立站，擁抱新的電商機(jī)遇！

（來源：跨境必知bineans）

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