本文經授權轉載自：藍海億觀網

作者：億觀分析組

安克創新（Anker）與SHEIN，常被視為中國跨境電商的“雙子星座”。

不過，兩者存在巨大區別。安克向左，SHEIN向右。

安克一頭扎進硬件領域，要做一個消費電子領域的寶潔，而SHEIN則致力于打造自己的生態，努力成長為類似亞馬遜的平臺。

本質上講，安克要做一個大品牌（賣家），SHEIN要做一個大平臺。

因此，在SHEIN推出第三方平臺（Marketplace）之后，安克迅速成為第一批第三方賣家。

圖/SHEIN平臺向第三方賣家開放的部分品類

《藍海億觀egainnews》了解到，安克的店鋪品牌名為“ANKER DIRECT”，已經上架了244款產品，其中包括安克旗下的智能音頻品牌Soundcore（聲闊）的產品。（文末掃碼，入SHEIN開店扶持交流群）

從安克近年來的發展軌跡來看，其進入SHEIN平臺開店，具有一定的必然性。

一、SHEIN對安克有吸引力。SHEIN平臺剛剛推出，急需像安克這樣的優質品牌賣家。安克的入駐，可引發羊群效應，吸引更多優質賣家前來開店。  

SHEIN已經成為了一個獨立、自足的電商流量大入口，2022年成為全球下載量第一個的購物類App，在很多場景里，甚至可以跟亞馬遜掰一掰手腕。

SHEIN推出第三方電商平臺之后，必然會形成一個紅利期，尤其對于安克這樣的優質賣家，會有更多的政策傾斜，這無疑將產生一定的吸引力。

二、安克創新正在下一盤“大棋”。

中國跨境電商大企業基本患有嚴重的“亞馬遜依賴癥”。

《藍海億觀egainnews》觀察到，無論是子不語、賽維、致歐等做“精品爆款”的品牌型大賣家，還是易佰網絡這樣的泛鋪貨型賣家，都患有嚴重的“亞馬遜依賴癥”。

它們每年在亞馬遜這個單一渠道的收入達到了29-43億，占總收入比達75%-90%左右。

剛剛上市的賽維，在家居、服裝等品類，有21個品牌收入過億，堪稱“億級品牌”

圖/賽維的家居服和內衣品牌

然而，但這些品牌基本依托在亞馬遜這單一渠道上，風險比較大，一旦店鋪出了問題，這些品牌基本上成為了無根之木，無源之水。

因此，本質上，賽維這些品牌只能算是一個依托在亞馬遜上的“渠道品牌”或者“嫁接品牌”。

當然，賽維的這些品牌也算是“品牌”，尤其是當顧客用“品類詞（通用大詞）+品牌詞”在亞馬遜上搜索時，說明賽維的這些品牌，也是一個“心智品牌”了。

比如當美國消費者要購買女士家居服，在亞馬遜的搜索欄里，用“女士家居服+HOTOUCH（賽維家居服品牌）”去搜索，且人數具有一定的規模時，那么，我們可以說，賽維的HOTOUCH也擁有了品牌效應，在消費者心智中也印刻了自己的“認知”。

一個品牌如果印刻進了用戶心智，就擁有了一種無形資產，可以促成“心智預售”，讓顧客出門前（登錄網站前），就想好了購買它的產品。 比如，要買省油的車，我們會想到豐田、本田；要買去屑的洗發水，我們會想到海飛絲；買高性價比手機，我們會想到小米（雖然現在一直漲價）。

只不過，賽維HOTOUCH的品牌效應，局限于這亞馬遜這個單一渠道上，它的品牌心智資產也是“嫁接”到亞馬遜這個渠道上（如圖），用戶的心智路徑是“亞馬遜—女士家居服—品牌HOTOUCH”，“亞馬遜”是第一心智認知，且牢牢粘在賽維的品牌上。

不過，真正的“心智品牌”是凌駕于銷售渠道之上的。關一個店，換一個渠道，不會產生實質的影響。

而“渠道品牌”則牢牢粘在某一個或者幾個特定渠道中，關掉一個店，換一個渠道，可能會元氣大傷，甚至遭受滅頂之災。顯然，賽維、子不語等大賣家的品牌就是這樣的嫁接于亞馬遜上的“渠道品牌”。

因此，我們可以說，一個正常的品牌往往有“多渠道可觸達性”和“多渠道安全性”。

所謂“多渠道可觸達性”，就是指消費者可以多個不同渠道里很方便地購買這個品牌產品，而“多渠道安全性”，就是指這個品牌布局了多個渠道，不會因為一個渠道出現了問題而面臨巨大的風險。

舉一個不太貼切的實體品牌的例子。

我們要買洗發水，隨便進入一個超市，在貨架上很容易地拿到海飛絲、潘婷、飄柔，而這些品牌都是寶潔旗下的產品，具有“多渠道可觸達性”，同時它也具備了“多渠道安全性”，不會因為一個渠道出現問題，寶潔的品牌出現問題了。

實際上，這一情況也適用于線上品牌。

安克是亞馬遜發家的，曾經患有非常嚴重的亞馬遜“依賴癥”，100%的收入也來自亞馬遜。不過，安克創新很早就認識到這個問題，并采取了行動。

近年來，安克創新在營收不斷上升的情況下，依然成功地降低了亞馬遜收入的占比。

從剛開始的100%，再到90%、80%、70%，一直下降到2022年的55.95%。這期間雖然有起伏，但總體趨勢是下降的。

我們對比一下如下表格便知。2022年，子不語、賽維、致歐、易佰網絡等大賣家的亞馬遜收入占比都很高，而安克快降到近一半了。 

那么，在亞馬遜之外，安克創新的收入來源在哪里呢？來自于獨立站、沃爾瑪、eBay、速賣通和線下實體店等渠道。

尤其是線下實體渠道的收入占比非常大。據數據顯示，安克創新合作的線下實體店超過了4萬家，包括沃爾瑪、百思買、家得寶等大賣場，也包括自己經營的獨立實體店。

█安克創新的“品牌大棋”

安克入駐SHEIN平臺開店，是在下一盤大棋。

安克的目標是，是要做消費電子行業的寶潔，即在一個品類里推出一個品牌，每一個品類卡住一個位置，并把每個品牌從“亞馬遜渠道品牌”升級為“多渠道品牌”，最后再迭代為“領導品牌”。

當然，相比安克創新，寶潔的品牌更進了一步，在大品類下的每一個小品類里都有可能推出一個品牌來“卡位”，比如僅僅在洗發水這品類，寶潔就有飄柔（柔順）、海飛絲（去屑）、潘婷（營養）等品牌。

安克創新推出了六大品牌，包括Anker（充電）、eufy（家居等智能創新）、 Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂）、AnkerMake（3D打印機等）、AnkerWork（辦公）等，也是每一個品類卡住一個位置。

安克不會滿足于讓這些品牌僅僅是“亞馬遜渠道品牌”，而是要成為“多渠道品牌”，進而成長為每個領域的“領導品牌。

那么，在獨立站、eBay、沃爾瑪、速賣通等渠道之外，經常登頂全球App下載量榜首的SHEIN推出平臺之后，安克創新自然不會放過去“占領”這一渠道（尤其是平臺方往往會對優質品牌進行重點扶持）。

這是安克創新“品牌大棋”要走的重要一步。

SHEIN目前已經成為了獨立、自足的互聯網（電商）流量入口。以SHEIN美國站的桌面端網站為例，其直接流量（Direct traffic，即直接訪問的非付費流量），占48.2%，接近總流量的一半了，而付費流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。

有數據顯示，2022年，1.42億消費者在SHEIN購物。

在SHEIN正式宣告推出第三方平臺之后，推出一系列扶持政策（3個月內0傭金，0流量費，0跨境物流費等），一批賣家捷足先登，分食平臺流量。

一位成功開店的賣家透露，商品上架后，目前流量不錯，在零傭金的情況下已售出了5000美元。

安克創新作為優質的賣家，以及在歐美享有較高知名度的品牌（BrandZ中國出海品牌榜TOP10），必然會享受有力的平臺扶持。

結語：安克創新入駐SHEIN平臺，互利共贏。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。