本文大綱
一、APP推廣類聯盟客
二、折扣插件類聯盟客
三、重定向與再營銷類聯盟客
四、EDM營銷類聯盟客
包括APP推廣資源,插件,retargeting,EDM,購物車挽回,智能推薦等等技術含量相對較高,與此同時,作弊的可能性也隨之增加,所以不少商家是拒絕與這類媒體資源合作的。如果我們網站和品牌處于起步階段,可以考慮合作,發展到一定階段的時候我們再考慮弱化這類資源。
一、APP推廣類聯盟客
剛開始確實不太理解做APP推廣,為什么要與這些APP服務商公司合作,因為大多數獨立站商家自己的技術團隊是沒辦法解決好APP端的技術對接和服務,尋找外援是最快的解決辦法,不過大多數公司基本上也是想著先合作,慢慢摸透APP服務商的技術邏輯和操作原理,的確,一說到邏輯和原理,似乎就高大上起來了,到時候再自己整一套APP端的實現方式以及技術手段,那么就可以跟APP服務商拜拜了。
對于聯盟營銷而言,大型聯盟平臺基本上是支持APP追蹤技術的,商家借助于APP服務商提供的技術,實現與聯盟平臺的APP端數據的追蹤和記錄,實現真正的APP端,web端和移動端的閉合。對聯盟客來說,這樣是最好的推廣轉化效果最大化的前提。
對于專注于APP推廣的聯盟客來說,有了基礎的追蹤技術,那么他們推廣就可以迅速啟動了,只是APP推廣確實與web端和移動端的推廣有些差異,不少商家會輕信APP推廣媒體的游說,同意采用CPI,CPM和CPC結算方式,一不小心就是幾十萬,幾百萬的推廣費用單生成了。
機智的商家一般還是會采用CPS的付費模式與APP推廣媒體資源合作,實現收益的最大化。
目前主流的APP技術服務商主要是appsflyer, adjust和branch,有APP端大力拓展需求的公司,可以根據公司的預算和功能需求去選擇適合自己的服務商。
二、折扣插件類聯盟客
折扣是聯盟營銷當中的一大特色,折扣類聯盟客媒體也是一抓大把,順勢而興的折扣插件就迅速圈地布局。搜索并進行最佳折扣的插件,真的太強大了,避免了宣傳區域和范圍的局限,實現了最大化的曝光,是有效促成轉化的利器。
不過不少公司因為害怕插件,就把所有折扣網站拒之門外,這就有點因噎廢食了,不建議這么做,對于作弊的,那就是發現一個,解決一個,絕不姑息,不需要株連九族。
插件類聯盟客的典型代表就是我們的honey和coupert,各大主流聯盟平臺都可以找得到他們,大家隨意。
三、重定向與再營銷類聯盟客
重定向(Retargeting)是一種網頁廣告定向技術,用來追蹤那些來過你的網站,卻沒用下單的客戶。比如我們會通過谷歌廣告來實現跨網站追蹤用戶,比如你看了A網站的某個產品,再跑到B網站的時候,你會發現你在A網站看過的一些產品可能會出現在B網站的集合廣告當中。
再營銷(Remarketing)又稱為購物車挽回,這項技術可以追蹤到購物車又放棄付款的客戶,會向這些客戶發郵件,進行二次營銷,以加強曝光,提醒客戶,有利于促成轉化的目的。
四、EDM營銷類聯盟客
有些聯盟客專注于郵件營銷的方式去推廣商家的產品,一般會緊跟商家的官方郵件營銷的主題和內容,做轉化助推,多個商家的促銷集合而成的郵件營銷更加豐富多彩,容易讓人眼花繚亂,卻也是轉化率的重要保障。
為了應對這些郵件營銷聯盟客,不少商家會開發email only價格實現的功能,以保持官方郵件的特價專屬性。有個缺點是如果你一旦不小心點了email only價格的產品鏈接,那么未來一段時間都只能看到產品的特價,除非清除瀏覽器緩存。
對聯盟營銷來說,正規對口網站,不管什么類型的資源,我們都是歡迎的,不作弊,老老實實做推廣,不管是不是類容型的,我們兼容并包才能實現百花齊放的盛況。等網站做大做強后,覺得訂單太多了,或者作弊的概率越來越大,一個個處理費時費力的話,我們可以考慮通過傭金或者激勵政策去側重于類容型的聯盟客發展。
(來源:S姐聯盟營銷)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?