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2023-05-19 18:10
亞馬遜前臺搜索框，可以說是亞馬遜最重要也是最大的流量入口，一次小變動，可能就會影響平臺的多數賣家。因此，亞馬遜也很少會對搜索框規則進行調整。
而近期，亞馬遜美國站搜索框卻發生了一些細微的變化，或將影響流量分發。不知道各位賣家發現了沒有？
亞馬遜前臺搜索規則大調整
一般情況下， 買家在亞馬遜在前臺用關鍵詞搜索產品時，顯示的搜索下拉框基本是這樣的，亞馬遜會推薦一些熱度高與搜索詞相關的長尾詞。
來源：亞馬遜前臺
但最近，小匠發現，美國站的下拉搜索框結果卻與之前有著一些不同，疑似亞馬遜對搜索規則做了一些調整。
搜索“coaster”時，除了推薦長尾詞之外，搜索框底下會以材質作為該關鍵詞的篩選項，“coaster by material（按材料分類的杯墊）”，分別有對應10種材質供買家選擇。
假設買家選擇了“Wood”，則其他材質的coaster就不會展示在買家的搜索結果首頁中，讓買家可以更精準進入需要了解的產品頁面之中。
來源：亞馬遜前臺
據小匠了解，細分標簽框除了展示產品種類、規格、使用場景、屬性之外，一些產品還出現“價格”的選項。
如搜索“shop vac（吸塵器）”時，會出現不同范圍的“價格選項”，25美金以下、50-100美金、200美金以上等。這種情況下，若賣家的定價與買家心中的預算不符合，產品的搜索流量就會有所影響。因為以往，買家可能都是通過搜索結果排名慢慢找到自己需求的產品。
來源：亞馬遜前臺
據測試，目前只有電腦PC端顯示，而移動端搜索框還暫未有此變化。
為什么亞馬遜會在前臺搜索框做此調整呢？
我們知道，當前的亞馬遜平臺隨著競爭的激烈，同一個品類下的產品要比之前多得多，如買家在搜索充電寶時，需要瀏覽幾頁不同容量、不同大小、不同種類的充電寶來尋找到自己心儀的充電寶，或加一些長尾屬性詞來精準搜索需求，但有時搜索頁展示結果還是不能真正滿足買家需求。
而亞馬遜的A9算法中有一個很核心的點，就是希望能讓買家在最短時間內快速買到最好且最滿足需求的產品，從而讓買家擁有更好的客戶體驗，不讓用戶流失。再加上如今亞馬遜面臨著其他平臺的沖擊，就更需要做出變化來吸引更多買家。
這個前臺搜索框變化，對于買家來說，可以進一步節省他們的瀏覽時間，快速決定購買決策，提高購買效率。
不過，對于賣家來說，可能挑戰會更大。首先，會影響流量分發，影響產品的曝光量，比如，在價格方面，買家會根據自己的價格預期去選擇產品，而不在預期之內的產品就會被買家所過濾，即便質量再優質、功能再好，品牌故事寫得再好也無法展示在買家面前。所以在一定程度上，可能還會加劇價格內卷，假設低價區間的流量變大，一些高單價產品可能也會選擇降價去獲得更多流量。
除此之外，賣家們需要更精準運營。亞馬遜目前的算法調整趨勢就是想把越來越精準的流量推送給買家，所以賣家需要去思考，如何實現精準點擊、精準轉化，從而獲得更多的流量和更多的單量。
尤其是關鍵詞模塊，做到精準收錄，精準轉化，精準觸及買家群體，最大限度增加產品流量，獲取更多的自然訂單。
另外，近期也有賣家反饋，亞馬遜的搜索框展示不再是流量大詞，而是不知名的長尾詞。大詞的轉化率變得很差，之前的廣告預算不夠花，現在變得花不完，即使增加關鍵詞競價，仍然不能有足夠的點擊率。
賣家說：比如你的核心詞是 A+B+C，在搜索框輸入A+B的時候，以前會直接在下拉框出現A+B+C，現在沒有A+B+C了，只有A+B+C+D, D+A+B+C, A+B+C+E+F+...等等，這個說法也得到了很多賣家的驗證。
目前，亞馬遜的規則看起來似乎調整得很頻繁，對于賣家的影響也比較大，賣家也要及時做好應對措施，如時刻關注產品關鍵詞的變化，及時調整廣告組當中關鍵詞的競價以及預算。
此外，小匠還了解到，亞馬遜搜索框結果，可能還會將倉儲位置距離最近的商品展示在搜索結果靠前位置。
據外媒報道，亞馬遜正在優化美國配送的時效，將該地區配送網絡分為八個區，實現本地化運輸，還將在買家搜索結果中，將倉儲位置距離最近的商品展示在搜索結果靠前位置。此舉也是為了加快物流交付速度，增大買家復購的可能性。
因此也有人提出，若一位賣家在某一個地區的貨物比較充足，是否就意味著會得到亞馬遜更多的流量傾斜，反之，貨物數量少的賣家的流量就會更少。
對于出現變化的這些規則，如何應對呢？有賣家建議可以分批發貨，多倉庫分布進行測試，看下哪個倉庫效果最好，后期可以刷倉進行補貨。
總之，從精準搜索，到顯示銷量、高退貨率標簽、搜索結果與倉儲位置掛鉤，亞馬遜這一系列的規則變化，都在提醒亞馬遜賣家必須比任何時候都要更重視產品，更精細化運營。
（來源：董海溫）
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