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一，開篇之言

二，BID高階技巧

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，BID高階技巧

對于BID的應用，有些老鐵們還不是很清楚，今天這篇文章單獨講解BID，經(jīng)常看我的自媒體號文章的老鐵們，應該知道我在兩套模式上會用到BID。

第一套推品打法：

第一階段：精準+BID（首頁頂部）

第二階段：詞組沒BID（其他搜索位置）

第三階段：手動定位ASIN

第四階段：廣泛+BID（商品頁面）

第五階段：其他廣告

我用一款產(chǎn)品的客單價來舉例子，比如售價30美金的產(chǎn)品，那么我們來進行計算毛利，是還沒有扣除廣告費用的毛利，而且不包括coupon，點coupon的訂單費用是做推廣費用以及作為增加出單的目的。

我假設(shè)30美金的產(chǎn)品，扣除產(chǎn)品成本，亞馬遜成本，大概還有40%毛利，也就是：

30*40%=12美金

如果按照第一套方法去走，那么單次競價的范圍可以給到多少呢？范圍是毛利的十五分之一到二十分之一。

12*（1/15）=0.8美金

12*（1/20）=0.6美金

也就是0.6-0.8美金左右。

然后采用精準+BID打首頁頂部模式，BID最低給到200起。

對于30美金的產(chǎn)品，對于要打的精準相關(guān)關(guān)鍵詞采用0.8單次競價，200BID，對于所打的關(guān)鍵詞，比如有10個關(guān)鍵詞以上，肯定有關(guān)鍵詞的廣告有曝光點擊。

如果10個關(guān)鍵詞的曝光都比較少，那么應該怎么處理，我們先不要提升BID那么快，而是把單次競價提升一點，比如采用：

1美金CPC+200%BID

這種單次競價+BID，再配合做價格優(yōu)勢（比如大coupon)，以及有了種子評論加持，廣告有曝光和點擊是很容易得到的。當然也會有部分的關(guān)鍵詞廣告沒有多少曝光和點擊。只有有部分關(guān)鍵詞在1美金CPC+200%BID下，有曝光和點擊，就把預算加給這些跑起來的關(guān)鍵詞，從而達到我們想要的每天廣告點擊數(shù)量。

這種精準匹配+BID模式，其實就是要提升精準相關(guān)的曝光量和點擊量。

如果上到首頁的廣告轉(zhuǎn)化率不好怎么辦？需要暫停掉或者降低預算么？

老鐵們一定要記住這句話：

精準相關(guān)的廣告點擊也會提升此關(guān)鍵詞的自然排名，那么廣告沒有出單，只要是精準廣告點擊，不需要暫停，而且做好控制此關(guān)鍵詞的廣告點擊就行，比如一天此關(guān)鍵詞最大的廣告點擊控制在10次左右。

這種模式，拉長時間來看，CTR一定會高，而且ACOS不會低，只需要保證廣告CTR以及控制好預算即可。這種模式就是做精準收錄，輔助提升關(guān)鍵詞自然排名。

這種模式想要賺錢，需要按照這樣的發(fā)展模式，比如：

1美金+200%BID（1個月）

0.9美金+250%BID（半個月）

0.8美金+300%BID（半個月）

0.6美金+300%BID（半個月）

0.5美金+300%BID（半個月）

0.4美金+300%BID（半個月）

從1美金+200%BID，到最后0.4美金+300%BID，大概都需要三個月以上的時間。

對于精準匹配+BID打首頁頂部，需要解決下面的步驟：

第一步，廣告活動一定要有曝光和點擊（從單次競價下手）

第二步，開始提升BID幅度，CPC稍微降低一點

第三步，再次提升BID幅度，廣告點擊集中在首頁頂部

第四步，開始做降低CPC處理

最后隨著CPC降低下來，首頁頂部的廣告點擊會越來越高，這個廣告活動的目的就得到，其實就是回到這條公式：

廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競價

隨著鏈接質(zhì)量分越來越好，CPC就可以降低下來，從而把廣告ACOS降低下來。以及增加更多的廣告點擊集中在首頁頂部。

對于開廣泛匹配+BID模式，為什么我要用廣泛匹配去打商品頁面的關(guān)聯(lián)流量，因為廣泛匹配本來流量就是很雜亂，而且更加容易跑到商品頁面去，以及廣泛匹配不需要很高的單次競價就可以有曝光和點擊。所以推品打到廣泛匹配+BID這個階段，大概是：

0.4美金+100%BID 

0.3美金+100%BID

0.2美金+100%BID

大概就是從0.4美金CPC，慢慢降低到0.2美金+100BID，打這種模式就需要多廣告點擊較低的轉(zhuǎn)化率，從而達到維持廣告訂單的作用。

精準+BID，卡廣告排名維持高CTR和CR

詞組沒BID，多出單，維持關(guān)鍵詞自然排名

廣泛+BID， 出單，輔助BSR排名

整個過程精準+BID模式和詞組充當牢固關(guān)鍵詞自然排名作用。手動定位AISN和廣泛+BID，充當維持關(guān)聯(lián)流量和輔助BSR排名作用。

第二套打法：

一個廣告活動一個廣告組放詞根關(guān)鍵詞開三種匹配模式（精準詞組廣泛），或兩種匹配模式（精準詞組）。

前期階段：配合站外投放提升關(guān)鍵詞自然排名

第一階段：詞根關(guān)鍵詞開精準詞組+BID（BID不高，做引導作用）

第二階段：手動定位ASIN

第三階段：廣泛匹配+BID

第四階段：其他廣告活動

目前我更加建議采用只開兩種匹配模式，廣泛的匹配模式改變了，所以會帶來更多雜亂流量。

那么采用這種模式，如果前期能夠站外推廣來提升新品關(guān)鍵詞自然排名，是最好的，如果沒有結(jié)合站外，那么基礎(chǔ)單次競價就需要再高一點。

還是以30美金客單價的產(chǎn)品為例子。

我假設(shè)30美金的產(chǎn)品，扣除產(chǎn)品成本，亞馬遜成本，大概還有40%毛利，也就是：

30*40%=12美金

如果按照第二套方法去走，那么單次競價的范圍可以給到多少呢？范圍是毛利的十五分之一到十分之一。

12*（1/15）=0.8美金

12*（1/10）=1.2美金

也就是0.8-1.2美金左右的CPC。

最大的基礎(chǔ)CPC只能給到1.2美金，如果某部分的廣告活動沒有曝光點擊，也不會再繼續(xù)加了，因為1.2美金對于詞組匹配，肯定會有部分的廣告活動關(guān)鍵詞有曝光有點擊。

然后會采用：

1.2美金CPC+100%BID

這樣就是直接所有的廣告活動關(guān)鍵詞都采用1.2美金CPC模式+100%。

100%BID的作用，是加在首頁頂部，既為了進一步提升綜合CPC，也是為了引導這個廣告活動往首頁頂部和其他搜索位置點擊，從而減少商品頁面的廣告點擊。

當廣告活動被搜索流量占比多了，那么此廣告活動也會往搜索流量走。當這個廣告活動的廣告點擊得到100次點擊左右，就來做下面的動作：

1.2美金+100%BID（一個月）

1.2美金+80%BID（半個月）

1.2美金+50%BID（半個月）

1.1美金+0%BID（半個月）

1.0美金+0%BID（半個月）

這種模式就是先降低BID模式，然后再到降低CPC，最后到合理CPC。然后再去打開廣告活動類型。

詞根關(guān)鍵詞兩種匹配模式，其實就是要從較少首頁頂部到其他搜索位置的廣告點擊。BID只是輔助引導作用，這個過程需要過渡周期。

第一套模式是更加快節(jié)奏的，第二套模式就會中規(guī)中矩的方法，也不需要燒很多的廣告費用。

今天就講到這里，后面的文章會更加精彩。老鐵們關(guān)注我就行。

（來源：一味君）

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