（圖片來源：圖蟲創意）

在亞馬遜運營的過程中，新品推品是必不可少的一個環節。因此，在新品做徹底上新推廣的時候，還需要做測試。做測試的目的也很簡單，通過前期數據來判斷該產品未來在市場的表現情況是否可以取得理想成績。

如果不做早期的測試，盲目的開始大量進貨就會產生較高滯銷風險。畢竟在推品的過程中，不可控的因素實在是太多，如果推品失敗又有大量庫存滯銷，那到最后原地哭泣的還是自己。

因此，當產品在測款階段的表現差強人意，即可在第一時間迅速叫停，把自己的損失降到最低；若產品在測款階段的表現達到或者超乎預期，那么可以繼續補貨繼續銷售來做盈利。

前期測試要測哪些指標？

一、測價——產品價格

一個產品的定價一定是要符合市場的。

產品的定價主要有成本加成法、市場導向定價法、促銷定價法、動態定價法和高低定價法五種方式。

各種定價的優缺點和適用范圍，之前的文章都有講過，有需要可以點擊查看！

若產品的定價保持在合理范圍內的毛利下，訂單量起不來無法提高轉換時，可以考慮加大優惠力度、降價或者做專享折扣，找到能夠被市場接受的促銷價格。

若產品的定價已經足夠低并且低到沒有利潤，甚至低于整個市場同類的產品，才能保持訂單穩定增長時，那么說明該產品需要走低價才能走進市場，做同等競價并沒有什么競爭力，則該產品不值得做。

總之，產品定價一定要看整體，不要盲目追求高訂單，若高訂單無利潤，則最后虧本的還是自己。

二、測轉——產品轉化率

什么樣的產品轉化率是值得做下去的？要分客單價的段位看！

1、 低客單價

低客單價的產品，若標品需要保持在15%以上的轉化率；若非標品需要保持8%以上的轉化率。

2、 中客單價

中客單價的產品，若標品需保持8%以上的轉化率；若非標品需要保持5%的轉化率。

3、 高客單價

高客單價的產品則至少要保持3%的轉化率。

以上幾個數據是衡量不同客單價是否好做的指標。

產品不同客單價需要保持不同轉化率的根本原因是，低客單價的標品CPC實在是高，只有保持高轉化率才可以保證它的“生態系統”達到一個良性循環。低客單的非標品的CPC相對于標品而言沒有那么高，且價格也比較低，所以轉化率不需要15%那么高，但是也要保持在8%以上才會更穩定。

如果無法達到這幾個指標并且想要銷售成績漂亮，是需要很高的投入，對資源的要求也高。

三、測質——產品品質

一個產品想在市場站穩腳跟，那品質一定是它的基石。

如果產品在上架之初就隔三差五收到客戶的差評，那么大羅神仙來了也是頂不住。

產生客戶差評的原因無法就是產品質量不好、包裝損壞、配件缺失等等。

在給客戶做運營的過程中，除了遇到產品質量不合格的“拉閘”品，也遇到了市場行業無法解決的通病問題。對于市場整體評分都不高的產品時，就不要做了。市場不行，意味著產品的退貨率會非常高，從而無法盈利被淘汰。

因此，早期測款的時候也常常和客戶強調，不要“大心”的發成千上萬套的產品。先撿一部分大概在200~300套之間發，透過小數據看大數據，避免自己有大損失的風險。

以上幾點就是幫助自己快速測試新品推品是否能成功的重要指標，你get了嗎？

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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