在庭院及戶外產品領域中，泳池機器人是一個新興品類，因為其解決了人工清潔泳池的高成本和不便利性問題，近年來市場需求增長迅速。

據第三方機構預測，到2030年，全球機器人泳池清潔器市場收入預計將達到22.889億美元，2022年至2030年的復合年增長率為14.5%。其中，北美市場在2021年已超過3.631億美元的市場份額。根據游泳池和水療專業協會的數據，美國目前有1070萬個游泳池，可見該市場前景廣闊。

在這個市場中，元鼎智能旗下的出海品牌Aiper是近年來備受關注的一個品牌。據Molly了解，Aiper母公司元鼎智能在去年4月11日宣布獲得了超億元的A輪融資，由XVC領投，欣旺達、蜂巧資本、復星銳正資本、智盈投資跟投。

資本方曾表示，戶外及庭院市場是一個價值千億的市場，元鼎智能以無線泳池機器人作為切入口，在海外市場已經具備良好的品牌知名度和市場占有率，通過對研發、品牌和多渠道的戰略布局，他們非常看好未來元鼎智能在該市場未來的發展空間。

本文將針對Aiper的產品創新技術、海外布局、營銷策略等維度探究其在海外快速增長的關鍵因素。

01、技術壁壘

Aiper是元鼎智能在2019年推出的無線泳池機器人品牌，元鼎智能選擇以無線泳池機器人進入海外市場，對技術要求更高，但通過創新技術滿足消費者對于智能化、環保、高效、方便等方面的新需求，將有機會獲得更多的市場份額。

就技術創新來說，有別于傳統的有繩泳池機器人產品，Aiper擁有自研的電池包管理系統，這意味著用戶無需通過線纜進行電源連接，增加了產品的靈活性和使用便捷性。

其次，Aiper的清潔時間更長，這得益于其先進的電池技術和優化的清潔路徑規劃算法，保證了泳池的徹底清潔。

此外，Aiper的機器人還具有自動路徑規劃、設置重點清潔區域以及預約打掃等功能，這些功能都能夠提高產品的智能化程度和用戶體驗，滿足不同用戶的需求。

據了解，元鼎智能的核心團隊大多畢業于頂級高校及全球500強等國內外知名企業，公司研發人員占比高達到40%以上。

這說明元鼎智能在人才引進和團隊建設方面非常注重高素質人才的引入和培養，特別是非常重視研發方面的投入，這也是打造產品技術壁壘的重要原因之一。

自2019年Aiper創立，三年時間其Aiper泳池機器人持續保持超200%以上的增長。根據賣家精靈數據顯示，從2020年9月在亞馬遜上架產品，至今總銷量達到了50012，總銷售額達到14807776美元。

圖源：賣家精靈

旗下產品AiperSeagull SE 無繩機器人泳池清潔器更是在近一個月以13987的銷量拿下亞馬遜Robotic Pool Cleaners小類目的第一名，銷售額為4193260美元。這個銷售數據展現出Aiper強勁的表現力。

此外，這一定程度上也反映出人們對智能家居設備的需求與日俱增，尤其是在夏季高溫季節，人們更加注重泳池清潔的便利性和效率。

圖源：Aiper官網

在今年的1月3日，美通社曾報道Aiper在2023年消費電子展（CES）上展示的最新款產品Seagull Pro，獲得了CES 2023創新獎，這款新產品的功能包括WavePath?導航技術、四馬達系統、攀爬墻壁能力和三種清潔模式，使其成為市場上設計頗為全面的泳池清潔器之一。

圖源：Aiper官網

02、全渠道銷售網絡

除了高性能和創新設計的產品，Aiper打開海外市場的過程中，出海策略和市場布局也是重要的環節。Aiper優先選擇歐美市場作為其出海重點市場，通過第三方跨境平臺、獨立站和線上、線下分銷商等渠道進行銷售。

在亞馬遜渠道，Aiper可以說已經取得了不錯的成績，其明星產品AiperSeagull SE 無繩機器人泳池清潔器多次蟬聯Robotic Pool Cleaners小類目月銷榜單的Top 1；

獨立站渠道方面（aiper.com），目前的月均訪問總數為13.7w，隨著溫度的上升，用戶對泳池清潔器的需求越加旺盛，因此4月環比三月流量上漲54.43%，預計該上漲趨勢會持續到7月。

圖源：similarweb

有關Aiper的搜索量在每年的4-7月達到搜索高峰，而到了10-1月則是一年的搜索低谷，這是泳池產品的銷售淡季，因此整體搜索量下降明顯。

圖源：Google trend

Aiper的引流渠道39.3%來自直接訪問，12.21%來自自然搜索；關鍵詞付費廣告也是Aiper的一大重要引流渠道，占比36.11%。

圖源：similarweb

主要投放的關鍵詞為“robotic pool cleaners”、“pool vacuum above ground”等品類大詞以及品牌詞“Aiper”等精準關鍵詞，既擴大了用戶的搜索范圍，又精準了來源路徑。每月的投放費用在1萬美元以內。

圖源：semrush

社媒渠道中Facebook占比最高，66.39%；其次是linkedin和Instagram；2021年Aiper也加入了TikTok渠道。

Facebook的關注用戶為14.9萬，簡介中除了獨立站鏈接，其他的社媒賬號鏈接均有展示，達到了互相引流的效果。

賬號中除了產品展示外，為了吸引用戶的互動，Aiper也開展了一系列的留評領取優惠券的形式，但是效果不不盡人意，粉絲互動仍有待加強。

而其Facebook系廣告一共投放了180條，主要推廣的是其新品Seagull Pro。

TikTok也是Aiper目前擴大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進入link鏈接后，可查看多個鏈接，可以引流至官網，可以引導至其他的社交賬號，做到多渠道引流。

目前TikTok賬號擁有4.1萬的粉絲，有關#Aiper的瀏覽量已經達到510萬。

KOL合作及傭金合作是Aiper在Tik Tok上的主要運營模式，他們找到了Tik Tok上的熱門博主themacfamily（擁有520萬粉絲）為其宣發產品，可獲得一定比例的傭金。

通過與達人的合作可以快速的積攢品牌人氣，通過傭金計劃直接在鏈接中加入產品，為品牌擴大更大的銷售網絡。

除了亞馬遜、獨立站渠道之外，Aiper同步授權了沃爾瑪、Lowe’s、Leslie’s、Intheswim、Factorypure等渠道，并且在官網（Aiper.com）開放了合作伙伴計劃，支持代發貨、分銷及會員計劃，通過大面積的鋪開銷售網絡，積極布局當地市場，搶占市場份額。

03、網站建設

歸根結底，Aiper目前的營銷手段最終是將用戶引導至官網，產生最終的購買，因此官網是否具備轉化能力就至關重要。

為了更好的吸引當地消費，網站的設計風格需迎合當地用戶的需求和審美。

據similarweb顯示，Aiper網站中美國用戶的占比為58.94%，男性用戶占比61.29%，用戶群體多集中于25-44歲具備高購買力的年輕用戶。

因此網站的設計風格偏向于歐美風格，以簡約、突出產品重點為主，沒有過多的堆砌各種信息，網站以品牌logo的主色調進行微調，整體視覺舒適。

圖源：Aiper官網

而產品是整個網站中的核心內容，因此一定要重點突出產品的設計、特性和應用，普通網站可能只會靜態的描述產品性能，加以注釋，而Aiper的產品細節展示由此前的【動態切換】升級至現在的視頻展示。

每款產品都有詳細的動態視頻進行全方位的展示，科技感十足，通過更直觀，更有創意，更有沖擊力，更有記憶點的呈現形式，讓用戶直觀的感受到產品并記住它。

事實上，Aiper的獨立站已經經過多次的升級，旨為了提升更好的用戶體驗、打造更具說服力的網站，打動網站的目標人群。

對于獨立站賣家，是具有參考意義的，圍繞產品、目標人群進行針對性的網站視覺設計、排版以及富有創意的內容策劃，才能達到轉化的最終效果。

04、結語

整體而言，我們可以感受到Aiper在產品塑造、渠道布局、官網構建以及海外運營方面的精心設計。和其他成功的獨立站品牌類似，Aiper也非常注重與達人合作，利用社交媒體平臺積攢品牌人氣，并通過傭金計劃擴大銷售網絡。

這些舉措使Aiper能夠迅速在市場中脫穎而出。隨著越來越多的人們對智能化和便利性的需求不斷增加，Aiper未來在全球智能機器人市場上的發展潛力或許能進一步激發出來。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）