免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-05-15 18:25
據外網消息，目前亞馬遜已經開始在搜索結果的某些產品和類別上顯示上個月的總訪問量。
目前，“每月總瀏覽量”的出現還沒有出現在所有搜索結果中，它在很大程度上取決于產品、類別和設備。
該標識是繼亞馬遜開始在某些產品/類別上顯示“一月內的購買量”和“經常退貨的商品”后推出的又一個新的產品信息標識。亞馬遜的此番動作，又在廣大電商圈掀起了不小的波瀾，銷售數據的越來越透明化，無疑撕掉了小賣家們最后的體面。
在亞馬遜上經營，除了要有轉化率，也要有足夠的點擊率。而要成功吸引用戶點擊，賣家需要知道顧客通過使用你的產品可以享受到哪一種體驗。從標題到主圖設計，都是提高點擊率的關鍵密碼。
【標題】
根據Amazon的調查，大部分消費者在網上購物時，會偏好使用搜索欄直接尋找想要的商品，而較少使用網站內的分類欄去過濾項目。
假設有位消費者想要買一條蘋果手機的數據線，那他很可能會直接在搜索欄上輸入‘apple’，‘ charging cable’等關鍵字。因此給商品一個適當的標題以及詳細的產品描述是一件非常重要的事情。
此外，調查也指出，賣家在商品標題中，只要多放上額外的一個關鍵字，就能大幅增加該商品的瀏覽率，不過前提是你放上去的關鍵字要跟商品相關且非常吸引人。
好的商品標題應該包括什么內容？
1、品牌與描述
2、產品名稱
3、產品材質或主要成分
4、產品顏色
5、產品尺寸
6、產品數量
7、其他有關產品相關描述( 舉例: 適用于＿ ）
注意以下幾點，讓商品標題更專業：
1、將每個詞的第一個首字母大寫
2、將測量的單位完整拼出來 ( 舉例: Ounce, Inch, and gram)
3、數字用符號表示 ( 舉例: 用“10 ,不要用 “TEN”)
4、不要用“&”符號，直接打“and”
5、如果商品沒有多種顏色，不需要列出顏色
由于商品標題只有200個字符的使用空間，因此每一個字符使用都非常珍貴，不能放入過多不必要的信息。
參考示例
圖片來源：亞馬遜
在商品標題中，需要注意以下事項：
1、不用列出價格
2、不要全部使用大寫
3、不需要包含出售者信息
4、不要使用推銷用語 ( 舉例: “Best seller”)
5、不要使用特殊符號 ( 舉例: $, ?, ! )
善用關鍵字，創造高點擊率
關鍵字是商品標題非常重要的組成成分，擁有好的關鍵字的標題，除了能幫助消費者清楚了解產品內容，提高購買意愿之外，更影響產品是否容易出現在消費者的搜索結果中。
當消費者在輸入關鍵字時，搜索欄就會自動跳出推薦的選項。因此讓自己的商品標題擁有好的關鍵字，就能讓產品自動出現在消費者的眼前，也就能增加消費者的點擊率，大大提升曝光度。
如何選擇好的關鍵字呢？可以嘗試以下方法：
1、將自己當成消費者，嘗試搜索同種類商品，看看自己會使用些關鍵字
2、觀察Amazon上人氣商家常使用的關鍵字
3、選擇搜索量最多的關鍵字
4、檢查是否能完整表達產品內容
需要注意的是，關鍵字越多不等于越好，不要堆砌關鍵字，不要使用與產品無關的字詞，這樣并不會對產品的銷售帶來好處，甚至還會被Amazon的搜索引擎列入黑名單。記住，關鍵字越精確越好！
夏天到了很多人開始賣電風扇，很多賣家的貨是從阿里巴巴這些渠道進貨的，那這種情況下你未必非常熟悉你的貨品。所以在設計標題之前你要先想像一下當初產品設計出來是針對哪一類顧客群體，然后再決定匹配合適的產品標題。
【圖片】
除了策劃文案時要“有的放矢”之外，產品圖片的重要性也不容忽視，從某種意義上來講，圖片甚至比文案更為重要，因為我們的買家和我們一樣都是“顏控，好的圖片可以牢牢抓住買家的眼球，而我們需要的正是點擊率。
根據亞馬遜的官方數據，包含產品圖片的亞馬遜A+內容產品可以增加10%的銷售額，而高級A+甚至可以將這一數據提高至20%。
亞馬遜產品攝影的目標十分明確，就是要讓客戶去點擊去理解“為什么要買你的產品”。
所以，在攝影上，就要更加關注產品的功能和優勢。只要掌握這點，就能打造出讓顧客買單的優秀商品圖。
既然涉及到點擊率，那我們就重點談談怎樣設計完美的主圖。
首先，主圖要符合基本的規范格式
1、主圖的背景必須是純白色，彩色背景會被系統打回
2、產品要占圖片的85%
3、照片不可以少于72Dpi
4、邊界線、水印、額外的裝飾等都不可以出現
5、使用RGB顏色模式
6、必須是產品的實圖，而不是手繪圖、漫畫或合成圖等
7、不可以出現假人demo等，否則會被系統拒絕
然后，我們可以從以下的邏輯當中找到設計的方向——即知道產品要幫客戶解決什么問題？
把受眾和產品之間內在的邏輯好好梳理清楚，就能吸引顧客買單。
如何拍攝出優質圖片？
1、使用三腳架。不管是用單反還是用手機，都建議購買一個三腳架。
2、如果在室內，建議搭一個白色背景的小型攝影棚。
3、如果攝影棚沒有自帶燈，就需要額外購置兩盞燈泡，主要是放在產品左右兩側。一盞較亮，另一盞較暗，以此凸顯層次感。
燈光的重要性
假如你想做得更專業一點，那么不妨在燈光上面做些投資，因為燈光會讓你的照片看上去更有質感。假如你想要溫馨的感覺，可以多使用自然光和窗簾，令光線變得柔和。假如你想看上去有格調，可以配一盞沒有放柔光罩的攝影持續燈，讓物品的影片輪廓更加明顯和突出，這些都會讓產品看起來更加高檔。
（來源：貓哥跨境爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
