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“花樣姐姐”土耳其租國產自行車，騎行產品如何賣全球？

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1 冠軍“坐騎”也是中國造

在歐美，其實自行車已經深入人們的日常生活。在美國，政府給騎車上班者發補貼；在瑞士，“自行車之旅”帶旺旅游；在荷蘭，自行車數量與人口數量相當。

根據有關數據，美國是世界上最大的自行車消費市場，中國是美國最大的自行車進口商。日本則是我國第二大市場。而在擁有巨大潛力的歐州地區，德國、法國和英國自行車銷量最大。

據外媒報道，2014年8月份在美國芝加哥舉行的騎行大賽中，年僅23歲的Chris獲得冠軍，而這位冠軍的“坐騎”竟然是從中國遠道而來。Chris還表示他的全套裝備都是其母親Ania通過敦煌網這一跨境電商平臺所購得。

可以說自行車市場已經趨近成熟，符合世界潮流、運用新材料、開發新功能和新用途的創新自行車產品會比較贏得市場親睞。另外，除了自行車整車，其實自行車所需的各種零組件需求量也很大，如車架、曲柄、剎車器、變速器、輪胎等等，甚至是自行車清潔保養用品，也是可以賣的。

但是由于各國市場結構不同，銷路也不盡相同，比如，美國的National Bicycle Dealers Association就曾將自行車的銷售通路分為自行車專賣店、大型量販店、運動用品店及其他這四類。因此，在跨境電商平臺，面對的自行車買家群體也會有差異，銷售定價也隨之會有變化。

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自行車google搜索趨勢

2011年1月——2014年8月，全球自行車在購物類別，google搜索趨勢持續上漲

搜索區域熱度

其中，關注度最高的區域為英國，其次為澳大利亞，新西蘭，美國等，均為敦煌網優勢客戶群體所在地。

2 自行車零件最熱賣

敦煌網的數據顯示，自行車重點產品線主要為自行車零件、騎行服、自行車配件等。其中，銷售額占比最大的是自行車零件產品，占比在53%左右，如車架、車輪、車把等。其次是騎行服，占比為28%，而自行車配件的銷售額占比為9%。自行車零件里，自行車車架和自行車車輪占比比較靠前，分別為53%和28%。

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以上數據可以看出，自行車零件銷售占自行車行業產品一半以上，其次為騎行服、自行車配件等。從自行車相關產品的利潤對比也可以看出來，通過跨境電商，中國賣家打開銷路的同時，盈利性也會非常強。部分騎行產品利潤

近年來，中國制造自行車越來越受到全球買家的認可，也涌現出了不少像捷安特、美利達、阿米尼、鳳凰等等這樣的知名自行車品牌，另外，不少騎行用品品牌也迅速成長起來，占有很高的市場占有率。這些品牌，通過跨境電商平臺推廣品牌、拓寬銷路，將會事半功倍。