圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok作為抖音集團(tuán)出海的一大產(chǎn)物，從上線截至今日，火遍全球，全網(wǎng)30億用戶，日活15億。面對如此巨大的流量，對于企業(yè)來說，絕對是入局的好時機(jī)。面向不同的業(yè)務(wù)，如何搭建起自身矩陣賬號，事關(guān)是否能做好內(nèi)容和營銷的推廣。

在這里，首先要簡單的做一個平臺矩陣和賬號矩陣的的區(qū)分，顧名思義，平臺是針對不同的平臺創(chuàng)建賬號進(jìn)行輸出，而賬號矩陣則是面向一個平臺搭建起不同的賬號進(jìn)行輸出。簡單舉個例子，拿羅永浩<交個朋友>帶貨直播來說，其在抖音平臺上的矩陣賬號包括了直播間賬號、各個品類的賬號、主播賬號、運(yùn)營賬號、培訓(xùn)賬號等等，除了帶貨賬號，不同的賬號都形成了自己的定位，穩(wěn)定輸出不同的內(nèi)容。

（圖源：抖音搜索頁截圖）

毫無疑問的是，搭建矩陣賬號對在短時間內(nèi)打造個人IP，快速提升全網(wǎng)知名度上能發(fā)揮重要作用。那么，如果我想在tk平臺上搭建起自己的矩陣賬號該如何操作呢？今天，本篇文章就一對一帶你走遍矩陣賬號搭建全流程。

一.賬號注冊

（一）、 賬號定位

一般來說，賬號定位堅持的三個原則是貫穿品牌理念、長線營銷思維、內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。根據(jù)賬號定位以及市場人群，選擇對應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行輸出。同時平臺內(nèi)的用戶群體也存在差異化，搭建多賬號的同時，也盡可能的覆蓋多類用戶群體。

（二）、 多賬號注冊

根據(jù)前期賬戶定位情況，直接申請注冊多個賬戶，矩陣賬戶類型大致分為五類：

1. 企業(yè)+個人

藍(lán)V號+個人號，賬號之間互不關(guān)聯(lián)，但都為品牌形象服務(wù)。個人賬號可獨(dú)立運(yùn)營，具有真人屬性，更符合抖音用戶的觀看喜好，此矩陣方式更適合服務(wù)類企業(yè)。

2. 徑向型

主賬號帶出多個子賬號，每個子賬號都在賬號的品牌下運(yùn)營，子賬號也是企業(yè)賬號。利用品牌背書快速帶動子賬號流量，此矩陣賬號的方式更適合于知名度非常高的品牌，在多個地方有多個產(chǎn)品線或服務(wù)的品牌。

3. 向心型

開設(shè)多個賬號，使得每個賬號都有獨(dú)立的個性，且呈現(xiàn)完整的系列內(nèi)容，但都指向品牌。通過多賬號，針對不同方面，同時向品牌導(dǎo)流，提升品牌力。此矩陣賬號較為適合品牌力弱，但需要提升品牌影響力的藍(lán)V。

4. 深度型

在品類細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)建子賬號，根據(jù)品類發(fā)布不同的內(nèi)容 陣型優(yōu)勢：打通上下游，增強(qiáng)粉絲粘性，鎖定粉絲矩陣，增加忠誠度。推薦場景：適合某一類人群，可以為他們提供多樣化的產(chǎn)品/服務(wù)

5. 漏斗型

開一個或多個子賬號以非商業(yè)化的內(nèi)容吸引粉絲，主賬號將其轉(zhuǎn)化為銷量。子賬號作為漏斗的門面，應(yīng)減少用戶對廣告的反感，更大程度進(jìn)行吸粉，將需要購買的用戶導(dǎo)流到主賬號下單。

二.內(nèi)容輸出

多個賬號創(chuàng)建成功后，將賬號權(quán)重、內(nèi)容垂直細(xì)化，將專業(yè)度提高后，內(nèi)容也會更容易被算法推薦給對此類內(nèi)容感興趣的人群。在內(nèi)容輸出上，如果精力有限，可多個平臺子賬號，分別用視頻剪輯軟件批量生產(chǎn)多個相似視頻內(nèi)容，直接通過量變引發(fā)質(zhì)變，增加視頻火的概率。

也可實行以大帶小，用粉絲較高的賬號作為母賬號，添加自己建立的話題，收集人群數(shù)據(jù)再批量起矩陣子賬號。子賬號發(fā)布作品時，直接用大號的自建話題，建立和大號類似的人群包，去帶動矩陣子賬號。

（圖源：TikTok發(fā)現(xiàn)頁截圖）

除了內(nèi)容發(fā)布的方法，在制作內(nèi)容時，也應(yīng)該注意以下幾點:

1. 原創(chuàng)視頻，發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品。
2. 定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)的有趣的短視頻作品，盡可能多的參加熱門話題，配一些熱門音樂。
3. 發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻時，積極參加抖音平臺的活動，與此同時，發(fā)布視頻時可以加定位，加V認(rèn)證，提高賬號權(quán)重，給賬號加分。
4. 后期優(yōu)化，在視頻剪輯時添加一些表情包或特效，當(dāng)然真人出境的話，也可以使用一些“濾鏡”、“美顏”、“磨皮”、“瘦臉”等增加畫面美感。
5. 注意內(nèi)容垂直化，發(fā)布的視頻要符合賬號定位，不能說我一個做美食的賬號隨意的更改視頻內(nèi)容。
6. 開通長視頻權(quán)限。
7. 在線時間要長，發(fā)布視頻后，在平臺上停留1-2h，也可以刷刷同類型賬號的視頻，增加賬號活躍度。

（圖源：TikTok發(fā)現(xiàn)頁截圖）

三.賬號運(yùn)營

（一）、參考指標(biāo)

既然做帳號，那么就有相應(yīng)的指標(biāo)用來衡量自己目前所做賬號的運(yùn)營程度，這些參考指標(biāo)具體包括視頻完播率、點贊數(shù)、點贊率、關(guān)注數(shù)、關(guān)注率、進(jìn)入主頁數(shù)、評論數(shù)、評論率、評論的點贊數(shù)、分享數(shù)、分享率等。

（二）、長效運(yùn)營

做矩陣賬號，必將是一個長期運(yùn)營的過程，切記不要急于求成。通常情況下，想要長效運(yùn)營有三個階段：

1. 第一個階段是探索期，一般是注冊賬號以后的1到3個月，這個期間以做消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容為主，從主流目標(biāo)用戶的需求出發(fā)，完成初期用戶的積累沉淀。這個階段以打造熱門視頻增粉為主要目標(biāo)。
2. 第二個階段是增長期，為賬號的4-6個月，要從以沉淀的用戶當(dāng)中篩選出有價值的種子用戶，確定賬號運(yùn)營方向，不斷地挖掘內(nèi)容的增長點，強(qiáng)化人設(shè)。這個階段以種子用戶分析強(qiáng)化IP為主要目標(biāo)。
3. 第三個階段是穩(wěn)定期，一般為賬號注冊6個月以后，這個階段主要將成熟用戶運(yùn)營方法論延申到多賬號中，最終讓不同賬號中的核心用戶相互轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步實現(xiàn)用戶增長。這個階段以精細(xì)化運(yùn)營帶來用戶增長為主要目標(biāo)。

（三）、問題處理

在賬號運(yùn)營的過程中，會時不時的遇到一些問題和困惑，如0播放量、低播放量等，要不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)營知識，以便遇到相關(guān)的突發(fā)情況可以做好應(yīng)急預(yù)案。

0播放量時，就要考慮到賬號的環(huán)境問題，如IP地址、DNS、語言、黑名單、廣告追蹤以及網(wǎng)絡(luò)線路等；手機(jī)問題，如是否插卡、是否組裝了流氓系統(tǒng)等；查重問題，如素材是否搬運(yùn)次數(shù)過多、剪輯手法是否雷同等。

低播放量時，就要考慮視頻開頭是否缺乏吸引力或結(jié)構(gòu)問題，內(nèi)容不夠有趣， 缺少共鳴點或槽點，內(nèi)容缺少價值或不夠新奇，是否缺少關(guān)注動機(jī)等內(nèi)容，從而在優(yōu)化內(nèi)容、變換和優(yōu)化方向、優(yōu)化剪輯等改進(jìn)措施上下功夫。只有對自己的賬號的各項指標(biāo)不斷地分析，及時的反思所存在的問題，才能真正的做好賬號。

搭建矩陣賬號是每個想要入足TikTok的企業(yè)早晚都要做的一項工作，那么在運(yùn)營初期，不要再單單做一個賬號進(jìn)行推廣啦。搭建好自身的矩陣賬號，樹立長效運(yùn)營思維，將是你走向成熟的關(guān)鍵所在。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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