女性消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，已經(jīng)形成了比較完整的市場(chǎng)格局。相比之下，男性市場(chǎng)未受到足夠重視。最典型的例子便是，早些年男士日用品大多是綜合品牌的“支線”。

然而，在男性經(jīng)濟(jì)能力提升、消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒、個(gè)性化需求升級(jí)等多重因素的影響下，原本的消費(fèi)格局被打破。

男性在悄悄扛起消費(fèi)大旗，越來(lái)越多專為男性消費(fèi)者服務(wù)的品牌開始在消費(fèi)市場(chǎng)上大放異彩。

在茫茫商海中，品牌如一葉孤舟。品牌方需要聽(tīng)到男性消費(fèi)者的聲音，并努力滿足他們的購(gòu)物期望，方能在這片藍(lán)海中順風(fēng)順?biāo)?span>因此，小編精選了四條以男性消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷策略，以供品牌出海參考。

抓住空白市場(chǎng)，突出核心賣點(diǎn)

這幾年，男性消費(fèi)市場(chǎng)日益成熟，但仍有許多未被充分挖掘的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于想要進(jìn)軍男性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，要找到細(xì)分市場(chǎng)中的特定消費(fèi)者，滿足其個(gè)性化需求，才能更好的提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

例如在過(guò)去，許多男性可能羞于談起私密部位護(hù)理，缺乏相關(guān)產(chǎn)品的了解和渠道。而 MANSCAPED正是針對(duì)這一市場(chǎng)缺口，推出了一系列專門針對(duì)男性私密部位的護(hù)理產(chǎn)品，并且使用幽默有趣的營(yíng)銷內(nèi)容（例如一語(yǔ)雙關(guān)的廣告），將一個(gè)禁忌話題變成了男性消費(fèi)者間的談資。

MANSCAPED早在推出第一款產(chǎn)品 “Lawn Mower”電動(dòng)修剪器時(shí)，就強(qiáng)調(diào)了其核心賣點(diǎn)——針對(duì)男性私密護(hù)理的創(chuàng)新。

MANSCAPED的產(chǎn)品使用了高品質(zhì)材料，采用專業(yè)設(shè)計(jì)，確保舒適安全。同時(shí)，滿足精準(zhǔn)修剪，高效續(xù)航的要求。在滿足消費(fèi)者的基本需求后，它的產(chǎn)品能根據(jù)用戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制，成為制勝關(guān)鍵。

通過(guò)多平臺(tái)的廣告投放和社交媒體營(yíng)銷，以核心賣點(diǎn)為底，突出品牌的差異性，迅速擴(kuò)大了MANSCAPE的知名度。

核心賣點(diǎn)是產(chǎn)品中最具有吸引力和關(guān)鍵性的特征或優(yōu)勢(shì)，不一定是產(chǎn)品本身，而是與競(jìng)品相比，最具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)。

MANSCAPED正是找準(zhǔn)了這一點(diǎn)，突出創(chuàng)新概念，成功在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這種思路值得出海品牌借鑒。

關(guān)注男性偏好，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)

女性在觀看廣告時(shí)，容易被感性信息所吸引，而男性則更傾向于直接和邏輯性強(qiáng)的內(nèi)容。所以針對(duì)男性消費(fèi)者，品牌方的營(yíng)銷內(nèi)容需要有清晰的邏輯，獨(dú)特的創(chuàng)意，生動(dòng)而幽默。

MANSCAPED的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不算突出，他們的修剪器比不上Phillips，護(hù)膚品又不如CeraVe。但MANSCAPED依然狂瀾上億美元的銷售額，它的成功高度依賴于其營(yíng)銷原則——廣告內(nèi)容從不拐彎抹角且有趣。

MANSCAPED創(chuàng)造了一個(gè)名為“The Grooming Guru”的角色作為品牌形象，The Grooming Guru通常穿著舒適、打扮精致，一頭修剪整齊的長(zhǎng)發(fā)及絡(luò)腮胡，給人留下了深刻的影響。他以男性美容專家的身份出現(xiàn)在MANSCAPED廣告中，幫助男人進(jìn)行“美容”。

MANSCAPED的廣告通常會(huì)使用滑稽的場(chǎng)景、荒誕的角色和調(diào)侃自己的方式來(lái)吸引觀眾的注意力。

例如，在推廣The Lawn Mower 4.0 的時(shí)候，MANSCAPED推出了名為“Cooking With Iman”的廣告，通過(guò)料理食材的方式來(lái)介紹新品，用毛茸茸的獼猴桃來(lái)借喻男性身上的“球”，把修剪器當(dāng)作瓜皮刀，既幽默又引人注目，獲得了觀眾的喜愛(ài)。

除此之外，它還善用雙關(guān)語(yǔ)，像"Your balls will thank you"，除了字面解釋，它還表達(dá)了你身上的“家伙”會(huì)感謝你的呵護(hù)。

MANSCAPED利用風(fēng)趣幽默的廣告來(lái)消除圍繞私處修護(hù)討論的尷尬。同時(shí)，MANSCAPED通過(guò)塑造The Grooming Guru專業(yè)可靠的形象，讓男性消費(fèi)者信任并產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

選定社媒主戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)作定制化內(nèi)容

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體營(yíng)銷是品牌方著重布局的板塊。從眾多社交媒體中選擇“主戰(zhàn)場(chǎng)”，投入更多精力，創(chuàng)作定制化內(nèi)容，已成為重中之重。

例如，TikTok和Instagram的用戶量相當(dāng)，但TikTok擁有更多以男性為中心的美容內(nèi)容的受眾。對(duì)于專做男性美容的品牌，TikTok的營(yíng)銷優(yōu)先度應(yīng)高于Ins。

Stryx是TikTok上最受關(guān)注的男性美容品牌之一，擁有約33萬(wàn)粉絲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌2022年的銷售額，有70-75%由其TikTok用戶推動(dòng)。

我們以Stryx為例，看它是如何玩轉(zhuǎn)TikTok的？

1.制作有趣的產(chǎn)品展示視頻

Stryx品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)當(dāng)他留著胡子化妝時(shí)，視頻效果是之前的兩倍。在傳統(tǒng)印象中，形象偏陽(yáng)剛的男人護(hù)膚化妝是不常見(jiàn)的。

Stryx的短視頻出鏡者往往是一些外型硬朗的網(wǎng)紅，例如joshua_clay17，一個(gè)天生爆炸頭、留著胡子的黑人，卻在視頻里細(xì)致地教大家如何化妝。

Stryx正是借此顛覆性形象來(lái)加深品牌印象，并抓住消費(fèi)者的注意力，從而吸引流量。

2. 善用TikTok特色功能

合拍是TikTok一個(gè)很火爆的功能。Stryx經(jīng)常與網(wǎng)紅進(jìn)行合拍，例如與有百萬(wàn)粉絲的zakheath合拍化妝視頻，通過(guò)與網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)，將網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。

除了合拍，Stryx還善用stitch功能，對(duì)他人的視頻作出回應(yīng)或是發(fā)表自己的看法。

例如Stryx通過(guò)縫合網(wǎng)紅fuzz.evans留胡子的視頻，來(lái)教觀眾如何刮胡子，獲得了幾十萬(wàn)播放及4萬(wàn)贊。

對(duì)于文字類的問(wèn)題，Stryx會(huì)直接挑選其中有意思的，進(jìn)行艾特回應(yīng)，極大提高了觀眾互動(dòng)。

挑戰(zhàn)活動(dòng)也是TikTok的一大特色。只要與產(chǎn)品相關(guān)的挑戰(zhàn)，Stryx都會(huì)積極響應(yīng)，例如參與shavingchallenge。

除此之外，Stryx還建立了自己的專屬話題，例如stryxpartner，邀請(qǐng)網(wǎng)紅作為合作伙伴，使用產(chǎn)品并發(fā)布相關(guān)的推廣視頻。這些不僅讓Stryx獲得了大量流量，還提高了品牌知名度。

3.提供更簡(jiǎn)潔的購(gòu)物步驟

通過(guò)消費(fèi)者研究表明，男性消費(fèi)者偏好簡(jiǎn)潔的購(gòu)買方式。

Stryx收割流量后，為快速轉(zhuǎn)化，把購(gòu)買步驟最簡(jiǎn)化：潛在消費(fèi)者看完視頻后，無(wú)需切換到其他購(gòu)物平臺(tái)搜索，可直接從TikTok跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面。

4.給予誘人的折扣

Stryx直接在TikTok簡(jiǎn)介掛上折扣信息：滿40美元立減15%。折扣既醒目又有吸引力，促使猶豫不決的消費(fèi)者盡快下單。

Stryx根據(jù)TikTok目標(biāo)受眾的需求和社交媒體的特點(diǎn)，用一套“組合拳”，輕松拿下男性消費(fèi)者，很適合出海品牌方借鑒。

利用KOL影響力，提升品牌知名度

隨著社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展，品牌方需要新的營(yíng)銷方式來(lái)吸引年輕人的關(guān)注，與KOL合作是一種快捷而有效的營(yíng)銷手段。

品牌可以借助kol龐大的流量，迅速擴(kuò)大品牌知名度和曝光率。

Old Spice是一家美國(guó)男性護(hù)理品牌，成立于1937年。其產(chǎn)品線包括男士香水、清新劑、沐浴露、剃須用品等。根據(jù)其母公司發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告，Old Spice在美國(guó)的市場(chǎng)份額約為16％，是美國(guó)男性護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

在全球范圍內(nèi)，Old Spice也一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。作為一家老牌公司，在數(shù)字化媒體盛行的年代，它并沒(méi)有因循守舊，一直緊跟現(xiàn)代人的喜好，除了進(jìn)行常規(guī)的線下廣告、電視廣告等營(yíng)銷外，它注重社交媒體營(yíng)銷和KOL合作推廣。

Old Spice曾與TikTok上的 “chazsmith”等多個(gè)KOL合作，發(fā)布了一系列推廣視頻。

在推廣視頻中，KOL展示了Old Spice的產(chǎn)品，并響應(yīng)Old Spice發(fā)起的“smelllikeyourownmanman”品牌挑戰(zhàn)賽，以帶動(dòng)UGC內(nèi)容的生產(chǎn)。

Old Spice一直致力于傳達(dá)“真正的男子漢”形象，其最出名的廣告語(yǔ)便是“The Man Your Man Could Smell Like”，而這個(gè)挑戰(zhàn)賽主題與此完美契合，獲得了2270萬(wàn)次瀏覽。

這種網(wǎng)紅合作推廣，不僅傳達(dá)了品牌的理念，提升了品牌曝光率，還更有效地推廣了其產(chǎn)品。

通過(guò)以上的營(yíng)銷分析，小編認(rèn)為有3點(diǎn)值得每一個(gè)出海品牌學(xué)習(xí)：

突出核心賣點(diǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?