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2023-05-10 10:20
往后的時間里，我們將會持續更新賣家比較關心的問題，并匯集成文章回答，分享給大家，請大家多多關注并分享給同事們。如果不想錯過每一篇文字，記得關注Kris浩，后面有更新會第一時間推送給你們的。
一、在當地時間晚上流量很少的時段， 我應該關掉廣告活動嗎？
我們不建議你隨意開關廣告，并且建議你為常規廣告活動設置“無結束日 期”（為特殊節假日設置的廣告活動除外）。保持廣告的開啟有助于系統深度了解你的商品，持續獲得曝光，不錯失流量機會。此外，頻繁開關廣告可能造成歷史數據丟失，不便于后續分析與優化廣告
延伸：在按單次點擊付費(CPC)的模 式下，廣告曝光是不會收費的 哦！只有當消費者點擊了您的 廣告，才會被收取費用。
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二、我可以把競爭對手的品牌 寫到自己的關鍵詞里？
你可以將競爭對手品牌詞加入關鍵詞投放廣告。但需要注意的是，你不能將其寫入商品詳情頁(listing)中， 此行為可能涉及侵權。
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三、廣告報告中的“7 Day Total Orders” 是僅包含最近7天的銷售數據嗎？
報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因 周期，即如果消費者點擊了你的廣告，此后7天 內進行的購買轉化都將歸因到此次點擊。
延伸：商品推廣歸因周期為7天，品牌推廣歸因周期為14天，展示型推廣歸因周期為14天，廣告歸因邏輯：點擊歸因優先于瀏覽歸因
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四、在商品推廣廣告活動中為關鍵詞開了精準匹配， 還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
不會互相競爭，關鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。例如，若你您為“boy sneakers”同時開啟了精準匹配和詞組匹配，當消 費者搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都可能被 展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實現拓展搜索詞的目標， 為下一步精準投放積累更多有效詞。
延伸：
廣泛匹配(broad)：如果消費者的搜索詞包含所有關鍵 詞或接近的變體（如首字母縮略詞、 詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。也可將打亂順序的搜索詞與關鍵詞 匹配。可匹配搜索詞：wireless bluetooth speaker；speaker wireless 不可匹配搜索詞：wireless headphone 使用場景：剛開啟廣告、新品冷啟動、 持續打造品牌影響力的階段，可以讓 您的廣告獲得大量的曝光機會。（更多廣泛匹配的詳細信息，可以查看：亞馬遜廣告真的智能了！看看廣泛匹配（broad）算法的最新變化！）
詞組匹配(phrase)：消費者的搜索詞必須與確切詞序的短語、詞組或他們 的變體匹配，廣告才能得到展示。也就是說任意單詞間 均不可拆分、插入其他詞，也不可調換詞序。比起廣泛 匹配，它的限制性更強。可匹配搜索詞：bluetooth wireless speaker ; wireless speaker case不可匹配搜索詞：wireless bluetooth speaker 使用場景：當您的產品詞為多義詞或容易產生歧義時， 可加上限定詞組成固定詞組以縮小匹配范圍，提高匹 配精準度。比如glasses的含義有玻璃、酒杯、眼鏡，若您 想為紅酒杯開啟廣告，則可設置wine glasses為關鍵詞 并選擇詞組匹配。另一場景是當您的產品詞原本就是2 個或2個以上單詞的專有名詞時，比如makeup brush。
精準匹配(exact)：消費者的搜索詞必須與關鍵字完全匹配（可識別單復數），廣告才能得到展示。精準匹配是限制性最高的匹 配類型，但與消費者的搜索關聯性更強。可匹配搜索詞：wireless speaker, wireless speakers 不可匹配搜索詞：wireless speaker case; bluetooth wireless speaker 使用場景：當廣泛匹配和詞組匹配累積到一些優質關鍵詞，如長尾關鍵詞時，可以設置精準匹配進行進一 步投放。
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五、推廣新品時，可以通過哪些方法收集關鍵詞？
我們建議你在推廣新品前多渠道收集關鍵詞：
1. 亞馬遜廣告平臺推薦關鍵詞。
2. 亞馬遜前臺搜索下拉框推薦關鍵詞。
3.（如果已開啟了自動廣告）自動廣告《搜 索詞報告》中相關度較高的客戶搜索詞。
4. 通過調研競品listing所獲得 的相關度較高的關鍵詞。
5. 亞馬遜品牌分析（ABA）“關鍵詞搜索” 中相關度較高的關鍵詞。
6. 商機探測器中細分市場下 相關度較高的搜索詞
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六、當自動廣告跑了一段時間后，出現花費高但轉化一般的核心大詞，建議如何優化呢?
面對這種情況，我們建議你：
1. 如果轉化為0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當前階 段減少不必要的廣告花費。
2. 如果有一定量的轉化，且該核心詞與您的商品高度相關，您可 為其單獨開啟一個手動關鍵詞（精準匹配）廣告活動，控制預算 與競價，持續建立listing與該核心詞的關聯度。
3. 持續提升該詞帶來的流量的轉化可能性，比如通過優化listing， 改善產品價格、評論、星級等方面以增加銷量，從而提升您的廣 告在該核心詞之下的競爭力。
延伸：關鍵詞的否定分為精準否定與詞組否定。友情提示，針對核心詞 請進行精準否定哦！詞組否定可能會“誤傷”與這一核心詞相關的 其他詞的流量。
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本文章內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2023亞馬遜廣告
（來源：公眾號Kris浩）
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