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在兩年前，亞馬遜宣布開放直播功能時，很多賣家都非常關注這一功能，甚至有些開設了專門的口語直播部門來招聘主播。為什么每個人對亞馬遜的直播都持樂觀態度？因為中國的淘寶直播，例如維婭和李佳琪，其銷售額遠超過大多數國內上市公司。除了淘寶平臺的優勢，還有在社交媒體方面快手短視頻平臺的辛巴家族、抖音短視頻平臺的羅永浩、董先生等人。國內直播的成功讓許多賣家相信在亞馬遜平臺進行直播也能夠取得同樣的成功。真的是這樣嗎？

事實證明，亞馬遜直播的受歡迎程度不如預期，很多試水的賣家反映銷量普通。有個朋友跟我說，他們現在的情況是越來越好，暢銷的產品銷售增長了10%，不暢銷的賣不動。深圳賣家wilson反映，現在店鋪流量不大。我們之前有一個專門的員工在直播中介紹產品，轉化效果很差。很難執行通過直播促進銷售的想法。目前員工已經轉行做亞馬遜運營，不帶貨。目前來看，亞馬遜的直播流量與國內的淘寶和拼多多相比存在較大的差距。在國內，淘寶和拼多多的在線觀眾數量可以達到數百萬，但是亞馬遜的直播間流量只有數千萬。

也許是由于平臺的基因和其重要性的因素造成的。比如說，當你進入完美日記旗艦店，你會發現商店里幾乎沒有停止直播。不過，在亞馬遜上找到直播入口很困難。因此流量稀少，而直播的投入卻很大，這導致了無法收支平衡。許多賣家一開始嘗試后逐漸失去興趣。然而，快遞的直播效果很好。許多賣家每小時可以賣出數十萬元。據公開數據顯示，快遞最多的直播間有10多萬人。為什么亞馬遜和快遞有這么大的不同？原因是快遞會給直播流量，快遞是阿里巴巴的公司，快遞有直播基因。快遞也注重孵化網絡名人，就像阿里當時注重孵化網絡名人會出現維婭、李佳琪一樣；去年5月，快遞推出了全球網絡名人孵化計劃，在三年內創造100萬外國版本的“李佳琪”和內容企業家。

除了平臺可以實現跨境直播銷售外，還有一個短視頻平臺直播，我們必須關注，那就是TikTok。目前，許多TikTok直播機構的商品數量非常激烈。1995年后，重慶的女孩每月用英語銷售5W+。在黑色五年級期間，英國也有許多賬戶每天銷售超過10萬英鎊。現在，深圳、杭州和廣州的許多機構正在全面進行跨境直播。畢竟，TikTok現在有一個廣闊的海外市場。TikTokShop將立即增加東南亞和歐洲更多地區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、德國等。

亞馬遜豐富的供應鏈供應之所以不帶貨，是因為TikTok也有直播帶貨基因，TikTok更有娛樂性。亞馬遜的購物目的太明顯了，一般買家買了就走。未來，跨境電子商務直播肯定會占據很大的份額，就像今天的中國一樣，電子商務必須直播一樣。跨境電子商務直播平臺的領導者可能是TikTok。跨境直播市場非常大，包括歐洲、北美、日本、韓國和東南亞。外貿營銷推薦專用TikTok全球直播機，視頻場景，企業出海，全球直播零英語基礎，無障礙溝通，輕松成交各國訂單。

（來源：笨鳥跨境運營筆記）

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