2022年，韓國海外直購規模相較2021年同期上升8.8%，訂單達 9612萬件，銷售額同比上升1.4%至47億。

圖：韓國海外直購現狀

圖：韓國海外直購國家占有率

阿里巴巴旗下海外直購平臺速賣通正式進入韓國市場后，在海外直購投資比重金額已經超過美國亞馬遜。目前，速賣通海外直購服務內容包括：Naver pay、Kakao Pay等簡便登錄、結算服務，3—5日免費配送，韓國當地售后人員服務，首都圈售后中心設立等。

到目前為止，韓國的海外直購服務主要以“免費配送”吸引買家，越來越多的電商平臺取消海外配送費用，比起創收，將重點放在搶占直購市場份額以及擴大平臺商品數，為消費者創造更多新的需求。

事實上，韓國本土電子商務企業也從去年開始也在積極進軍海外直購市場，其中，落后國內電商市場的Tmon，被Qoo10收購后有望獲得穩定。

據了解，Tmon在2022年被Qoo10收購后，不斷加強海外直購事業。比如說，在去年11月推出“直購專門館”以銷售Qoo10平臺最受歡迎的商品，該展館的最大特點便是通過Qoo10完善的基礎物流設施，將配送時間縮短至1周以內。目前，“直購專門館”以每月上升30%的銷售額穩步成長。

除此之外，11街從2021年開始與美國亞馬遜攜手致力于韓國海外直購市場。數據顯示，2022年11街的海外直購銷售額相較去年同期上升26%，海外直購賣家上升82%。

在直購服務中，11街利用亞馬遜物流基礎設施在初期配送時，時間大約在6—10天，但目前最快將于3—8天送達。配送時間的縮短得益于韓國消費者購買數據的積累，人氣商品開始在亞馬遜物流中心備貨。據悉，11街雖沒有正式宣布國內亞馬遜交易額，但相關人士分析稱11街亞馬遜業務的銷售額每個季度都在增長。

而另一個韓國本土電商平臺Coupang的“火箭直購”也依然受歡迎。火箭直購的最大特點是通過“火箭支付”一鍵完成海外商品的購買和支付，在火箭直購的銷售商品中，占比最大的商品是化妝品、保健品、奶粉等，這些商品一般在3—5天后完成配送，并可以通過跟蹤物流實時查看物流動態。而在Coupang與美國商務部簽訂合作伙伴后，其將在美國當地招募賣家，進攻韓國直購市場。

縱覽韓國市場，從Coupang再到與美國亞馬遜合作的11街，預計其將在2023年成為競爭最激烈的跨境電商市場之一。目前，各平臺主營的商品和地區等雖存在差異，但均通過縮短配送時間、減少消費者投訴等為消費者提供便利的消費體驗，從而確保直購消費者。

各大電商平臺在韓國直購市場的激烈競爭，也可以被視為對中國賣家而言的一個商機，目前包括速賣通、Gmarket以及11街等在內的諸多平臺在減少利潤的同時，擴大海外直購的投入，只為在韓國市場確保更多的海外直購市場占比，中國賣家也可以在此時抓住機會，選擇符合韓國市場需求的商品，獲得更多平臺支持，提升店鋪的價格競爭力。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：日韓觀望臺）