找到正確的關鍵詞對谷歌廣告的起步是非常重要的

谷歌廣告的關鍵詞研究并不需要茫無目的地批量導出工具里面的關鍵詞，而應該更加有的放矢。

于是，我嘗試整理了一個更實用的關鍵詞研究步驟

谷歌廣告與SEO的關鍵詞研究的區別

SEO做關鍵詞研究時，目標是盡可能多地為網站獲得相關流量。

谷歌廣告的點擊費用并不便宜，所以僅僅獲得相關流量是不夠的，你需要讓用戶——即用錢買來的流量——來到你的網站，最好就是能購買或提交詢盤。

因此，谷歌廣告的關鍵詞研究旨在尋找具有最高潛在投資回報率的關鍵詞。

讓我們來看看關鍵詞之間的一些區別。

不同類型的關鍵詞

以耳機做例子

看看這4個搜索詞，

• 如何修理耳機 how to repire earbuds
• 藍牙耳機 bluetooth earbuds
• 音質最好的耳機 best audio quality earbuds
• 森海塞爾耳機 Sennheiser earbuds

#1："如何修理耳機"

用戶搜索意圖是想修理好耳機

這意味著購買意圖不是很強烈。他們有確切的問題，但還沒有準備好一個解決方案。

所以顯示一個特定產品的廣告不會很有效。

下面是這個詞的搜索結果

圖片來源：谷歌搜索

#2："藍牙耳機"

這個廣泛的類別搜索詞有一定商業性質，基本能直接觸發購物廣告

圖片來源：谷歌搜索

但排名第二的是維基百科，所以谷歌知道這個搜索者可能仍然在尋找資料。

也許他想知道一個好的耳機應該是怎么樣的，以及為什么有些耳機很便宜，而有些卻很貴。

#3："音質最好的耳機"

用戶可能會知道并非所有耳機都是一樣的。

所以他們有了更具體的目標

圖片來源：谷歌搜索

在自然搜索結果中，你還可以看到很多測評網站。

#4："森海塞爾耳機"

有些用戶可能更具體地想要森海塞爾耳機。現在他想找到最好的型號或價格。

圖片來源：谷歌搜索

關鍵詞和購買意圖

不同搜索詞后面的信息是不一樣的

大多數搜索詞可以細分為：

• 信息性：how what
• 導航性：best
• 商業性：brand+product

不是每一個搜索都有相同的價值。

與信息性搜索相比，來自商業性搜索的用戶將有更高的轉化率，因此價值也更高。

因此，谷歌廣告里我們需要更有價值的關鍵詞

在谷歌廣告上為信息性關鍵詞做廣告的機會往往很少。有時，谷歌甚至懶得展示廣告，因為大數據可能推測到，用戶對這些類型的搜索看到廣告后也不會點擊。

如果你在做SEO關鍵詞研究，就需要花很多時間去尋找能讓你抓住這些信息性的關鍵詞。

但在下面的內容中，我將跳過這一部分，而專注于定向和交易性的搜索搜索。

第一步：種子關鍵詞

首先，你需要想出一些相關關鍵詞，這些將是作為種子關鍵詞。

看看你自己的網站，記下頁面標題、類別、產品名稱或品牌等等

假設我賣寵物床，我會想到

Dog bed

Cat bed

Large dog bed

如何找到競爭對手重要的關鍵詞

SEMRUSH

如果不確定自己想的關鍵詞是否可用，或者想拓展思路，可以從觀察競品開始。

比如搜索關鍵詞后，會彈出購物廣告版位

圖片來源：谷歌搜索

找到其中一個有打廣告的競品網站，最好找垂直類的網站

然后在semrush Advertising Research，查看該網站的廣告關鍵詞，以chewy為例

圖片來源：semrush

記住在filter那里篩選，把品牌詞、不相關的詞排除掉，比如chewy這個網站，可以排除掉chewy、dog food等其他品類的關鍵詞

自然搜索

還可以在谷歌中輸入關鍵詞，然后去看在自然排名不錯的網站

圖片來源：谷歌搜索

大的網站可能已經做了很多功課，或者花了很多錢去做SEO——這意味著他們已經做了很多關鍵詞研究

比如 petco：

圖片來源：petco.com

可以看到在他們dog bed頁面里面。還有很多其他的關鍵詞

第2步：導入關鍵詞規劃師

做SEO的，我會使用如Semrush或ahrefs去看更深入的關鍵詞信息。但對于谷歌廣告，我不需要什么關鍵詞難度、外鏈數量。所以我仍然使用關鍵詞規劃師。

圖片來源：谷歌廣告后臺

輸入關鍵詞后，旁邊有幾列：搜索量、競爭情況、廣告展示份額和建議的頁首出價。

老實說每月的搜索量并不準確，一般忽略。

這里重要的是建議的出價

這樣可以根據系統建議的出價，對廣告設置的cpc有一個估算。有時候廣告老是跑不出，有可能是出價太低了。

第3步：關鍵詞分組（非必須）

到這里應該收集了不少關鍵詞，現在還需要將關鍵詞分組。

在SEO中，非常低的搜索量我們是幾乎看不上的。但在谷歌廣告中，更少的搜索量可能意味著更少的cpc。 因此，不要因為你選擇的關鍵詞工具只顯示了很少的搜索量，就放棄。

分組的方式大概可能有這幾種：

大詞：比如狗狗床

尺寸詞：大狗床

細分詞：哈士奇床

其他長尾詞：大型狗狗電熱床

第四步：設置廣告

廣告系列的結構可以是：

為以下內容設置單獨的廣告組

不同的主題（不要混合貓和狗的關鍵詞）。

不同的目的（搜索折扣的人與搜索產品尺寸的人）。

當然這是建議

但盡量保持每個廣告組中的關鍵詞數量不超過15個。否則，很難在廣告評分里面得到高分——因為其中一個評分基準是看廣告詞是否有關鍵詞。

第五步：關鍵詞擴展

廣告還在跑的時候，還是要持續去想能不能擴展關鍵詞

方法還是那幾種，用上工具就很方便了

擴展還有一個方法，就是改變關鍵詞匹配形式。通過使用廣泛匹配，去觀察還有哪些關鍵詞是通過搜索進來了，收集起來，可以新建一個廣告組進行投放。

（來源：圖帕先生）

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