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2015-04-28 09:11
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網上賣東西與網下有所區別，大家要根據實際情況進行調整，但大多數東西是共通的。如果想從成功者身上學來一招半試，當然最好不過，但我們再看看一些有關開網店的文章，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關鍵的經營之道。所以，網上生意猶如網下經營，一切經營之道都只有靠自己潛心摸索總結。
1、同價銷售術
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜，1元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元，50元，100元商品專柜。
2、分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中國網商學院認為：價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
（1）用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
（2）用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。
3、非整數法
差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格“。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，感嘆一聲，只差2分錢呀。實踐證明，“非整數價格法“確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
4、弧形數字法
據國外市場調查發現，在生意興隆的商場，超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場，超級市場商品銷售價格中，8，5等數字最常出現，而1，4，7則出現次數少得多
