本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者：億觀分析組

SHEIN正式推出平臺(tái)模式（Marketplace）。

上個(gè)月，SHEIN在巴西推出了平臺(tái)模式，而近日正式上線美國(guó)平臺(tái)。

所謂的平臺(tái)模式，是相對(duì)于SHEIN獨(dú)立站（App）模式而言的。在獨(dú)立站模式下，SHEIN主要銷售自己旗下品牌的產(chǎn)品，而在平臺(tái)模式下，SHEIN作為一個(gè)市場(chǎng)（Marketplace），增加引入三方賣家的銷售，為賣家與消費(fèi)者的線上交易提供“場(chǎng)地+水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)。

接下來(lái)，SHEIN將平臺(tái)模式推廣到全球市場(chǎng)，屆時(shí)，將有更多國(guó)家的本地品牌、商家、第三方賣家到SHEIN平臺(tái)上開(kāi)店。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，SHEIN平臺(tái)不局限于海外本土賣家，接下來(lái)會(huì)加大對(duì)中國(guó)跨境電商賣家的招商力度。（文末掃碼，入賣家交流群）

目前，在SHEIN平臺(tái)美國(guó)站的首頁(yè)上，可以清晰地看到家居、美妝、電子產(chǎn)品、鞋包、首飾配件等分類導(dǎo)航。

一位了解情況的業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)海億觀透露，SHEIN做平臺(tái)化勢(shì)必是一個(gè)全品類的平臺(tái)，不過(guò)開(kāi)始可能會(huì)有一些重點(diǎn)類目，隨后逐漸擴(kuò)大范圍。

在平臺(tái)化之前，SHEIN圍繞著時(shí)尚、美妝、家居等品類，沉淀了一大批用戶。SHEIN平臺(tái)化之后，將很大程度上豐富商品品類，擴(kuò)大SKU選擇范圍，并進(jìn)一步提升其消費(fèi)者的粘性。

有收到邀約的賣家表示，SHEIN平臺(tái)上線之初，對(duì)賣家提供了一系列優(yōu)惠政策：1. 前3個(gè)月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%；2. 前3個(gè)月SHEIN承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，后續(xù)賣家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)；3. 賣家享有定價(jià)權(quán)，且0流量費(fèi)用。

目前，SHEIN開(kāi)足馬力扶持一批優(yōu)質(zhì)店鋪 。在移動(dòng)端界面上，我們可以看到SHEIN平臺(tái)的“recommend shop”(推薦店鋪)和“l(fā)ocal stores”（本地店鋪）等。

一些捷足先登的賣家已經(jīng)吃到了第一波紅利。比如在一個(gè)家居產(chǎn)品賣家的店鋪里，多款收納盒產(chǎn)品的“近期銷量”達(dá)到了10K以上，其店鋪也積累許多不少人氣，某款產(chǎn)品的評(píng)論達(dá)到了1000+。

目前來(lái)看，SHEIN平臺(tái)上的大部分店鋪?zhàn)叩氖恰靶詢r(jià)比路線”，2.7美元的手機(jī)支架、1.9美元的手機(jī)殼、1.9美元的收納盒和5.96美元的水杯等隨處可見(jiàn)。

十多年以來(lái)，SHEIN依托“在線銷售+按需供應(yīng)”的敏捷供應(yīng)鏈，降低了庫(kù)存，減少了浪費(fèi)，提升了產(chǎn)業(yè)效率，最終沉淀下了“為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品”的“基因”，并牢牢卡住了這一市場(chǎng)定位。

因此，其第三方平臺(tái)也會(huì)延續(xù)這一路線。

據(jù)悉，為了讓賣家保持“高性價(jià)比的隊(duì)形”，SHEIN Marketplace將允許賣家訪問(wèn)SHEIN的實(shí)時(shí)洞察，讓賣家們看到商品實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況，并學(xué)習(xí)SHEIN按需生產(chǎn)和需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力，以提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

▊SHEIN啃“硬骨頭”，致力于成為一個(gè)生態(tài)型平臺(tái)

十多年來(lái)，SHEIN的成長(zhǎng)故事令人印象深刻。

雖然SHEIN官方從未披露經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但綜合外部信息顯示，2022年之前，SHEIN連續(xù)8年的營(yíng)收增速超過(guò)100%，尤其在2020年“疫情行情”下，其營(yíng)收增速甚至一度超過(guò)300%。

在電商和時(shí)尚同行普遍面臨增長(zhǎng)困境的2022年，SHEIN的增速雖然有所下降，但依然保持在52%左右，全年?duì)I收達(dá)227億美元，總利潤(rùn)7億美元，且連續(xù)四年保持盈利。

與此同時(shí)，SHEIN成為下載量最大的電商購(gòu)物類App。

SHEIN以百億美元的營(yíng)收規(guī)模，依然保持50%以上的增速，同時(shí)能夠持續(xù)保持盈利和新用戶的增長(zhǎng)，在行業(yè)中并不不多見(jiàn)。

SHEIN已經(jīng)構(gòu)筑了一條護(hù)城河，如今推出了平臺(tái)模式，是為了將這條河挖得更深，更寬——成為一個(gè)生態(tài)級(jí)平臺(tái)。

一、流量入口+生態(tài)平臺(tái)：SHEIN已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的且獨(dú)立、自足的流量入口。這一流量入口由每年不斷增長(zhǎng)的“App下載量”以及占總流量近一半的“自然流量”支撐起來(lái)。

在豐富的SKU和高性價(jià)的吸引力下，SHEIN的App被下載后，用戶往往會(huì)重復(fù)登錄、訪問(wèn)，形成高粘度的流量，而其獨(dú)立網(wǎng)站經(jīng)過(guò)十多年的SEO等運(yùn)營(yíng)沉淀，與谷歌之類的一級(jí)流量入口形成“共生關(guān)系”，收獲了大量的自然流量（organic traffic）——無(wú)需付費(fèi)推廣而產(chǎn)生的流量。

以SHEIN美國(guó)站的桌面端網(wǎng)站為例，其直接流量（Direct traffic，即直接訪問(wèn)的非付費(fèi)流量），占48.2%，接近總流量的一半了，而付費(fèi)流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年，1.42億消費(fèi)者在SHEIN購(gòu)物。

正是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)獨(dú)立、自足的龐大流量入口，SHEIN才有“資本”向第三方賣家分發(fā)流量，并對(duì)其進(jìn)行賦能，成為一個(gè)生態(tài)級(jí)平臺(tái)。

所謂生態(tài)型平臺(tái)，不僅僅要自己活得好，同時(shí)也讓平臺(tái)上的賣家也活得好。就好比大地一樣，承載負(fù)重，胸襟似海，讓萬(wàn)物自由生長(zhǎng)。

SHEIN正向一個(gè)更加包容的去中心化生態(tài)平臺(tái)邁進(jìn)。

在平臺(tái)化之后，SHEIN的商品品類將更加豐富，SKU選擇范圍更多，同時(shí)在規(guī)模效應(yīng)下，整體倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本會(huì)更低，這將進(jìn)一步推動(dòng)其營(yíng)收規(guī)模化增長(zhǎng)，并促進(jìn)整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的發(fā)展。

二、SHEIN的基礎(chǔ)設(shè)施和成功方法論賦能更多賣家：在“在線銷售+按需生產(chǎn)”的敏捷供應(yīng)鏈模式下，SHEIN極大降低了庫(kù)存，控制了成本，以至于可以將商品降到“驚掉眼球低價(jià)”的前提下，還能持續(xù)盈利。

SHEIN基于數(shù)字化DTC模式，將其銷售、企劃、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等價(jià)值鏈各模塊連接在一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)工具”里，實(shí)現(xiàn)極低成本的“圖片測(cè)品”和“按需生產(chǎn)”——上架一款商品（圖片），抓取瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、下單等成交數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地判定市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，然后按需補(bǔ)單、改款或促銷等，做到高轉(zhuǎn)化、大銷量、低庫(kù)存并保證規(guī)模化的利潤(rùn)。

SHEIN的這一成功模式，建立在兩大基礎(chǔ)設(shè)施之上——獨(dú)立、自足的“流量入口”和”敏捷供應(yīng)鏈”，這兩大基礎(chǔ)設(shè)施就像水電煤一樣支撐一個(gè)城市的運(yùn)作。

如今，SHEIN平臺(tái)化之后，其基礎(chǔ)設(shè)施和成功的方法論將賦能更多賣家，并幫助品牌和賣家更敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，更好地理解消費(fèi)者，將“市場(chǎng)需求”與“生產(chǎn)制造”更高效地匹配起來(lái)。

三、SHEIN平臺(tái)化是一件“難而正確的事情”：在平臺(tái)化之后，提高賣家的本地化履約能力，搭建更成熟的物流體系，成為SHEIN重中之重的目標(biāo)。

據(jù)悉，SHEIN計(jì)劃在美國(guó)建立三個(gè)大型配送中心，最終可以將美國(guó)消費(fèi)者的訂單履約運(yùn)輸時(shí)間縮短三到四天。 另外在波蘭等地也布局有本地倉(cāng)儲(chǔ)。

物流是信息流、商流、資金流電商四流中最難啃的“骨頭”之一。

然而，再難啃的骨頭都要啃，在升級(jí)為一個(gè)生態(tài)級(jí)平臺(tái)后，萬(wàn)物要生長(zhǎng)，賣家要訂單，顧客要消費(fèi)體驗(yàn)，擺在SHEIN面前的都是一件件“難而正確”的事。

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，埋頭堅(jiān)持做“方向正確而又有難度”的事，都會(huì)讓自己的護(hù)城河變得越來(lái)越深、越來(lái)越寬。

期待SHEIN啃下更多“硬骨頭”，成為一個(gè)軟、硬兼?zhèn)涞摹靶挛锓N”。（億觀分析組）

?封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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