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2023-05-08 16:00
如果你認(rèn)為人們只會(huì)把這筆錢(qián)花在鮮花和卡片上，那就錯(cuò)了。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
除了帶媽媽出去吃晚飯或泡溫泉外，人們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)服裝和配飾 (40%)、珠寶(35%)和書(shū)籍(23%)。這意味著電子商務(wù)企業(yè)可以通過(guò)多種方式在母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。
我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了五個(gè)出色的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例（肯德基/絲芙蘭/可口可樂(lè)/ Allswell獨(dú)立站/ Fenty Beauty獨(dú)立站）
肯德基｜雞肉花束的營(yíng)銷(xiāo)
母親節(jié)是肯德基最大的在線訂購(gòu)和送貨日，也是一年中最繁忙的日子之一。
這實(shí)際上是將鮮花和炸雞進(jìn)行DIY組合的花束，該套裝來(lái)自ProFlowers，包12朵五顏六色、充滿活力的玫瑰、一個(gè)禮物玻璃花瓶、一個(gè)用來(lái)裝飾花瓶的肯德基貼花、八根烤肉串，以及一張祝福卡片。
圖片來(lái)源：thesun.co.uk
為了搶到肯德基Fried Bouquet套裝，顧客還必須為母親節(jié)預(yù)定額外的Sides Lovers套裝。
2022年還是肯德基首次通過(guò)數(shù)字渠道提供母親節(jié)提貨預(yù)購(gòu)服務(wù)。加上新穎的DIY組合，在節(jié)假日期間售出了近400,000桶炸雞。
而在以往的幾年，肯德基的營(yíng)銷(xiāo)方式都是以離奇的方式成為頭條新聞并推廣銷(xiāo)售，而最新的母親節(jié)活動(dòng)中卻明顯沒(méi)有這種幽默。
是為什么？
圖片來(lái)源：Adweek
肯德基擔(dān)心消費(fèi)者的平均年齡不斷增加，希望通過(guò)現(xiàn)代的數(shù)字渠道更多的與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，選擇了精通漏斗營(yíng)銷(xiāo)的MullenLowe 代理機(jī)構(gòu)。
“他們了解了消費(fèi)者、消費(fèi)者的需求以及如何改變消費(fèi)者的行為?！?——肯德基首席營(yíng)銷(xiāo)官Nick Chavez說(shuō)到。
圖片來(lái)源：laptrinhx.com
絲芙蘭｜長(zhǎng)視頻的共情營(yíng)銷(xiāo)
絲芙蘭在母親節(jié)前夕的活動(dòng)中，嘗試探索和重新定義母親。
在YouTube上有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十分鐘的視頻，展示了母親節(jié)的推薦產(chǎn)品。
圖片來(lái)源：YouTube
視頻內(nèi)容則是由主持人Sephora Pro Artist Myiesha和她的媽媽完成，她帶著媽媽來(lái)試穿和討論“禮物指南”的系列。當(dāng)然，在視頻的說(shuō)明中包含了指向所有特色產(chǎn)品的鏈接。
在其他平臺(tái)上，還有一條長(zhǎng)達(dá)一分鐘的視頻。
圖片來(lái)源：YouTube
這個(gè)視頻內(nèi)容則是由三位品牌合作者組合而成的。特別的是這三位母親的身份。
Xtacy Love是一位領(lǐng)導(dǎo)Haus of Love的改裝媽媽；Talli Osbourne 是一個(gè)被收養(yǎng)到一個(gè)有21個(gè)孩子的家庭中；Catherine Tammaro 則是一個(gè)藝術(shù)家、導(dǎo)師、教師、文化顧問(wèn)、身兼多職。
絲芙蘭提供了平臺(tái)讓合作者分享她們獨(dú)特的經(jīng)歷，展示了她們是如何在生活中成為優(yōu)秀的母親，展示各種各樣的母親形象。
圖片來(lái)源：YouTube
絲芙蘭的視頻活動(dòng)則在母親節(jié)的前夕通過(guò)Facebook 、Instagram和YouTube這些渠道進(jìn)行付費(fèi)推廣。
除此以外，可口可樂(lè)也采用的是共情式的視頻營(yíng)銷(xiāo)方式。
可口可樂(lè)｜互動(dòng)式視頻營(yíng)銷(xiāo)
他們的視頻主題叫做形影不離，即：
《形影不離——無(wú)論你怎么看，母親之間的紐帶是驚人的》
圖片來(lái)源：campaignsoftheworld.com
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法是一種“互動(dòng)式視頻體驗(yàn)” 。
在母親節(jié)的前一周，可口可樂(lè)鼓動(dòng)人們使用#Inseparable的標(biāo)簽在Facebook和Twitter上分享他們與母親之間特殊時(shí)刻的視頻。
視頻播放結(jié)束后，美國(guó)和波多黎各的觀眾可以免費(fèi)撥打3分鐘電話給她們?cè)谑澜缛魏蔚胤降膵寢專(zhuān)?/font>她們致意，表達(dá)對(duì)可口可樂(lè)的贊美。
圖片來(lái)源：YouTube
在視頻中，觀眾可以從母親、女兒和孫子的視角中切換，從不同的角度中感受母親的愛(ài)。
絲芙蘭母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的視頻是從不同角色的母親視角發(fā)出的，而可口可樂(lè)母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的視頻則是從不同角度切換的視角出發(fā)。
Allswell獨(dú)立站｜母親節(jié)競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)
Allswell是一家主打家居裝飾的獨(dú)立站，在母親節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)中推出了他們的主打產(chǎn)品——床鋪，并推出名為#BanTheBrunch的廣告宣傳片。
圖片來(lái)源：allswellhome
他們通過(guò)與全國(guó)各地有影響力的名人合作，發(fā)布一系列的公益廣告視頻，鼓動(dòng)全國(guó)各地的媽媽們?cè)谀赣H節(jié)當(dāng)日，在床上度過(guò)了一整天。
出演Freaks and Geeks的女主角Busy Philipps就在推特上發(fā)布這個(gè)話題，向大家分享自己為什么想躺在床上。
圖片來(lái)源：Twitter
為什么推出這個(gè)主題活動(dòng)？他們?cè)谇捌谡{(diào)研上也下了功夫。
Allswell將#BanTheBrunch的消息盯上了紐約市和洛杉磯的熱門(mén)早午餐地點(diǎn)。他們問(wèn)了1000多位媽媽。問(wèn)她們喜歡在母親節(jié)做什么，她們是這樣回答的：
圖片來(lái)源：allswellhome
于是，Allswell鼓鼓媽媽們?cè)贗nstagram上發(fā)布了自己的視頻或照片，通過(guò)#BanTheBrunch比賽分享她們夢(mèng)中的母親節(jié)計(jì)劃。
第一名獲得一張Allswell床墊，第二名獲得500美元的禮品卡。前提是是參加者必須在Instagram上關(guān)注@allswellhome并在參加比賽作品中標(biāo)記，標(biāo)題中必須包含#BanTheBrunch和#AllswellContest 。
圖片來(lái)源：Instagram
除了這個(gè)品牌，由蕾哈娜創(chuàng)立的化妝品品牌Fenty Beauty也愛(ài)走競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)的方式。
Fenty Beauty ｜媽媽們的選美大賽
Fenty Beauty 很喜歡舉辦比賽，目的是為了鼓動(dòng)更多的人參與互動(dòng)，有助于延長(zhǎng)宣傳周期。比如母親節(jié)的#STUNNAMOM比賽。
圖片來(lái)源：econsultancy
參加比賽，用戶(hù)必須在Instagram上上傳一段帶#STUNNAMOM標(biāo)簽的視頻，并分享一件關(guān)于媽媽的有趣故事。
獎(jiǎng)品是Fenty Beauty的團(tuán)隊(duì)來(lái)到她們所在的城市為她們的媽媽做一次造型。
圖片來(lái)源：Instagram
Fenty Beauty可以說(shuō)是在社交媒體方面位于領(lǐng)先地位，蕾哈娜的粉絲們自然而然的創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的社交群體，而Fenty Beauty也巧妙的利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，去宣傳自己的品牌。End母親節(jié)是展開(kāi)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的絕佳機(jī)會(huì)，在經(jīng)歷了嚴(yán)酷的疫情大流行之后，人們會(huì)更加重視對(duì)母親的感恩。今年的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)你準(zhǔn)備好了嗎？希望以上的案例能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
（來(lái)源：Ada寧瑞靜）
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