近幾個月，ChatGPT在業內刮起一股“颶風”，不少賣家開始嘗試用它來輔助運營。

跨境賣家Frank試用過ChatGPT后粗略算了一筆賬：之前產品上新請人代寫的文案，用ChatGPT基本都可以高效完成，只要稍加優化就可以直接用，一個月大概可以省掉500美金。

這是Frank拓展獨立站業務的第二年，他愈發深刻地感受到業務擴張帶來的資金壓力。雖然現在看來效果有限，但他還是準備繼續訓練ChatGPT來輔助運營。在業務發展的關鍵階段。他不想放棄任何一種可以降本增效的方法，同時也在尋找更多緩解資金壓力的機會。畢竟，對于他這樣的中小企業來說，袋子里有錢才有成長的可能。

轉型的考驗

Frank靠著亞馬遜北美站的的運動服裝生意起家，2020年北美疫情爆發掀起一股居家運動熱潮，他的店鋪也因此受益，一天能出千單。眼看店鋪上了軌道，他開始琢磨著拓展渠道。而2021年那場史無前例的“封號潮”，則讓他更加堅定了多渠道經營的決心。

2021年中旬，Frank開始籌備獨立站項目。從高薪聘請獨立站運營、品牌營銷人才、跑供應鏈到抓研發設計，Frank投入大量資金和精力組建團隊。他清楚獨立站與平臺之間的差異，只是項目實際跑起來難度還是超出了他的預期。

尤其是過去一年，廣告成本急劇上漲。就以Facebook廣告為例， Revealbot 的數據顯示，2022年Facebook 全行業平均每千次展示費用為 14.40 美元，相比2021年上漲了約20%。[1]據Frank的描述，之前的出單成本大概在5-8美元左右，而去年最高的時候20美元才出一單。

靠付費流量啟動，但現在花著同樣的錢，進來的流量卻越來越少，轉化效果也不盡人意。布局TikTok等新渠道需要一定的資源投入，再加上物流、原料、基礎運營成本以及匯率波動，一套算下來利潤少了，所以去年他業務并沒有太大增長。

可以在線上快速拓展業務的日子一去不復返了，他現在需要找到新的應對策略，這是一場持久戰，考驗著他的心態，也考驗著他的現金流。

成功的“共性”

獨立站是一項燒錢的項目，尤其是在業務發展的關鍵階段，增長往往需要大量的資金。而一般中小賣家前期都是以自己的資金進行運營以及投入，隨著業務擴張，這些資金往往難以為繼。因此，很多賣家都有籌資需求。

據Frank觀察，亞馬遜轉型獨立站的賣家做出成績的是“少數派”，而這些人身上都有一個共同點，就是有較為健康的資金流。“產品好是前提，但是擴張的階段很多時候就差那么一筆資金推你一把。做的好的人有的本身實力比較強，也有一部分是籌到錢，有了動力繼續發展。”

Frank也了解過很多籌資方式，據他講述，現在比較常見的電商籌資方式，主要有債務和股權融資是籌集企業資本的兩種主要方式。

債務融資申請流程長、文件繁多，債權人還會看公司的歷史記錄、信用記錄和其他因素來決定是否應該給予貸款，審批過程可能得需要幾個月，一些貸款人甚至要求抵押資產并行。

而從風險投資公司或天使投資人那里籌集資，則需要外聯努力和投資者游說，可能與債務融資一樣或者更加沉重。而且，企業主將不得不放棄一部分股權或企業控制權。

他認為這兩種方法都不太適合公司現階段的發展需求。是否有更加匹配中小賣家的籌資方式？在一次與業內人士的交流中，他了解到了一種新的融資方法 —— 營收共享型融資。

更適電商公司的融資方法

現代家具、燈飾品牌Archiology，可能是業內較早接觸營收共享型融資的企業之一。

成立于2018年的Archiology，憑借著別具一格的設計風格在亞馬遜和Wayfair上收獲了不少忠實用戶。幾年經營下來，品牌從快速增長進入瓶頸期。為了尋求突破，創始人開始嘗試拓展獨立站渠道，同時向DTC品牌轉型。

然而，和大多數從亞馬遜轉型做DTC品牌的賣家一樣，Archiology的轉型路也是充滿波折。因為缺乏產品趨勢洞察的能力以及有效的品牌增值策略，他們未能精準地把握住海外消費者的需求。同時，在支付環節，還要面臨多幣種收付、結算周期長、交易費用高等各種難題及資金壓力。和Frank的情況相似，彼時的Archiology也缺乏了解在線商務增長合作伙伴以及資金支持來管理庫存、營銷和擴張。

苦苦掙扎之際，營收共享型融資（RBF）進入創始人的視野。

這是一種替代性融資方案，根據對公司未來收益的計算而獲得融資。申請人向營收共享型融資平臺提出申請后，融資方將對企業進行風險評估，只要審核通過就能快速收到資金。就償還方式而言，平臺將收取申請人月收入的一小部分作為資金償還。如果收益少，就少還一些。如果收益好，就多還一些，直到償還預定的金額，通常是資本加上一個小的統一費用。

（圖片來源：Choco Up）

對比傳統的債務和股權融資，營收共享型融資申請流程簡單、沒有強加限制性協議、也不會面臨股權稀釋的代價，對于發展中的跨境電商企業來說，這種“現在增長，以后支付”的方法，更具靈活性。

抱著試一試的心態，創始人通過Choco Up營收共享型融資平臺提交了在線申請。這是一家全球科技和金融服務平臺，致力于為電子商務和初創企業提供營收共享型融資（RBF）和業務增長解決方案。

一切都進行的很順利，得益于Choco Up 的金融科技技術，大部分信用評級過程都自動審核完成，所以 Archiology只花了?星期便獲得了100萬美元的增長資金。不僅如此，Choco Up的電商專家團隊還為Archiology制定了增長解決方案。專家團隊幫助他們成功跟蹤、收集、分析提供重要見解的數據，識別增長機會。同時，借助Choco Payment和Choco Wallet，Archiology得以以任何貨幣在全球范圍內成功收款和付款，并成功處理來自 180 多個國家/地區超過 135 種貨幣的付款，轉化率大大提升。

最終，這筆資金被有效用于其DTC品牌成長的各方面，幫助其在網上逐漸建立起知名度。尤其是在去年困難重重的營商環境下， Archiology在6個月內提高營收達5倍之多。

據悉，Choco Up已建立數據整合平臺，可以使公司的銷售和分析系統完美配合，如 Shopify、WooCommerce 和 Google Analytics。同時，他們也與Strip、Airwallex等國際金融科技企業建立合作關系，幫助賣家高效完成資金流轉。

受益于營收共享型融資，許多像Archiology這樣的初創型企業得以突破發展瓶頸。過去一年，Choco Up高速增長，成功為數以百計的企業提供增長資金，幫助他們抵抗風險、拓展業務。

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參考資料

[1]https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/12/facebook-ads-cost

（來源：YAN說跨境）

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