（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

在經(jīng)濟(jì)“全球化”發(fā)展過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家的主要消費(fèi)品均經(jīng)歷了從耐用必需品向品質(zhì)化產(chǎn)品的跨越。中國(guó)企業(yè)出海也同期經(jīng)歷了以勞動(dòng)力成本為優(yōu)勢(shì)的“對(duì)外貿(mào)易”階段、占據(jù)流量紅利的“互聯(lián)網(wǎng)出海”階段，而今已然步入“品牌出海”階段。我們發(fā)現(xiàn)，在“品牌出海”的這一階段，打造可持續(xù)發(fā)展品牌逐漸成為企業(yè)重要的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。

相對(duì)應(yīng)地，出海品牌的營(yíng)銷策略也從短期主義，逐步向長(zhǎng)期主義和可持續(xù)共贏轉(zhuǎn)變。

在品牌與營(yíng)銷渠道多元化、多類型營(yíng)銷合作伙伴持續(xù)發(fā)展的共同作用下，包含網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷、戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷等在內(nèi)的合作伙伴營(yíng)銷這一模式逐漸受到越來(lái)越多海內(nèi)外品牌的關(guān)注和重視。

一般來(lái)說(shuō)，在與各類型營(yíng)銷伙伴合作的過(guò)程中，關(guān)注短效ROI的品牌會(huì)側(cè)重以Conversion Rate等指標(biāo) 考核營(yíng)銷效果，而追求長(zhǎng)效ROI的品牌則會(huì)在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，更多關(guān)注營(yíng)銷伙伴為品牌帶來(lái)的影響力增效等。

而在后疫情時(shí)代，出海企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)利用合作伙伴營(yíng)銷來(lái)均衡對(duì)短效ROI和長(zhǎng)效ROI的考量，進(jìn)而幫助品牌貫徹長(zhǎng)期主義營(yíng)銷策略，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

長(zhǎng)效ROI or 短效ROI？

合作伙伴營(yíng)銷讓品牌不做選擇題

近年來(lái)，大部分出海企業(yè)營(yíng)銷人員都在強(qiáng)調(diào)“降本增效”。

 Jennifer Zhang，impact.com大中華區(qū)總裁：對(duì)實(shí)效的把握是對(duì)暢銷ROI和短效ROI的綜合考量。出海企業(yè)營(yíng)銷最終還是要落足于整體效果，因此需要多類型營(yíng)銷伙伴的組合推廣，也需要對(duì)營(yíng)銷策略的節(jié)奏把控。

Q: 如何在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效ROI與短效ROI的均衡呢？

在未來(lái)的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理中，出海企業(yè)需要打出“品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷”的組合拳，在話題中打造營(yíng)銷爆款，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化上的雙贏。

較早開(kāi)展國(guó)際化推廣的企業(yè)TCL海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾稱，“在大事件中打造小爆款”是2023年可復(fù)用的營(yíng)銷手法。

用于合作伙伴營(yíng)銷模式中可以理解為：在追熱點(diǎn)或與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的“大事件”中，如何與各方的營(yíng)銷伙伴們一起將核心產(chǎn)品打造成爆款。

那么，品牌如何組合運(yùn)用合作伙伴營(yíng)銷，達(dá)成“在大事件中打造小爆款”的營(yíng)銷效果呢？

? 依憑內(nèi)容營(yíng)銷伙伴和網(wǎng)紅大V的影響力，制造熱門話題

熱門話題將在各個(gè)營(yíng)銷伙伴或網(wǎng)紅大V的自有消費(fèi)者圈層中發(fā)酵，提高品牌影響力的同時(shí)，給品牌帶來(lái)可以不斷被分享并擴(kuò)大的傳播效果，滿足品牌的長(zhǎng)效ROI需求。

? 搭配聯(lián)盟營(yíng)銷與小微KOC的銷售轉(zhuǎn)化能力，打造產(chǎn)品爆款

進(jìn)行話題影響力分析，從消費(fèi)者視角出發(fā)，打造產(chǎn)品爆款，在有限的周期內(nèi)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

這樣的營(yíng)銷手法，兼顧了出海企業(yè)對(duì)品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的雙重需求，讓品牌快速在海外建立聲量和銷量的同時(shí)，有效減少營(yíng)銷預(yù)算的浪費(fèi)，從而助力品牌獲取可持續(xù)發(fā)展的能力。

出海品牌如何打造

自身的可持續(xù)發(fā)展能力？

即便有好的營(yíng)銷策略，擺在出海企業(yè)營(yíng)銷人員面前的還有一個(gè)更大的執(zhí)行難點(diǎn)：對(duì)整體營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行更完整的把控。出海企業(yè)要想開(kāi)展有效的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，需要重視及加強(qiáng)對(duì)出海營(yíng)銷渠道的整合能力，以及對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體管理能力。

事實(shí)上，很多出海企業(yè)在管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，仍在依賴大量人力進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、聯(lián)系合作伙伴等，很難做到營(yíng)銷資源的整合，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目也沒(méi)有相對(duì)合理的管理能力。

因此，在出海企業(yè)想要高效運(yùn)轉(zhuǎn)多類型合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，使用如impact.com的營(yíng)銷SaaS平臺(tái)就顯得尤為重要：

? 降低中國(guó)品牌出海門檻

impact.com平臺(tái)可以提供多樣化營(yíng)銷合作伙伴，品牌可以通過(guò)篩選功能找到與品牌目標(biāo)消費(fèi)者相符的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴、內(nèi)容營(yíng)銷伙伴、KOL營(yíng)銷伙伴等。

出海品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上找到本土化的營(yíng)銷合作伙伴，能夠以“讓當(dāng)?shù)厝酥v當(dāng)?shù)卦挕钡姆绞介_(kāi)展?fàn)I銷項(xiàng)目，從而獲得目標(biāo)消費(fèi)者的更多信任。

? 補(bǔ)足出海企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行短板

使用impact.com平臺(tái)的出海企業(yè)，在開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，可以通過(guò)追蹤消費(fèi)者點(diǎn)擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關(guān)行為，獲取準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

impact.com強(qiáng)大的營(yíng)銷歸因能力可以讓品牌深度了解自己的營(yíng)銷伙伴，在開(kāi)展?fàn)I銷項(xiàng)目的過(guò)程中，不斷優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。

作為合作伙伴營(yíng)銷全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com還可以為出海企業(yè)加持全流程的自動(dòng)化管理能力，其中包含：對(duì)營(yíng)銷伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開(kāi)發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等。點(diǎn)擊了解更多。

隨著中國(guó)疫情防控政策的放開(kāi)，全球消費(fèi)市場(chǎng)走向了真正的后疫情時(shí)代。

impact.com不僅致力于幫助中國(guó)品牌出海的當(dāng)下，更有志于幫助中國(guó)品牌出海的未來(lái)，讓更多中國(guó)品牌成為有可持續(xù)發(fā)展能力的全球化品牌。

（編輯：江同）

（來(lái)源：impact）

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