每個亞馬遜賣家都希望自己的產品排在搜索的最前面。

然而，在亞馬遜，排名靠前沒有捷徑。所以，在了解什么適合自己的產品之前，需要進行大量的試驗。

現在是2023年，亞馬遜改變了顯示搜索結果的方式。亞馬遜的A9算法主要看客戶行為，從這兩個參數就體現出來：

·意圖Intent

·購買Purchases

因此，在針對客戶進行優化時，需要牢記這三個因素：意圖、購買以及銷售歷史記錄。

銷售歷史記錄Sales history是直接影響搜索結果的另一個因素。因此，獲取流量和訂單將幫助賣家獲得更高的排名。

怎么做才能在亞馬遜上排名更高？

1. 優化產品Listing

Listing優化是一個持續的過程，可以幫助提高排名和轉化率。賣家需要針對亞馬遜SEO以及客戶優化產品Listing。在優化Listing以獲得最大轉化率時，需要考慮以下幾個事項。

·高質量的圖像通常具有很高的轉化率。此外，需添加描述產品用途或功能的信息圖表。

·添加圖片和視頻時務必遵循亞馬遜指南Amazon guidelines。

·在商品名稱中使用相關關鍵字及其優點和變體。

·按優先級順序列出項目要點。

·有效使用后端關鍵字。記住不要重復在Listing中使用過的那些關鍵字。

2. 使用EBC工具

亞馬遜 EBC（Enhanced Brand Content）也被稱為A+ Content，是獲取新的潛在客戶的有效途徑。A+ 商品描述可提供卓越的客戶體驗、品牌推廣并建立良好的聲譽。因此，具有A +內容的產品往往具有更高的轉化率，更好的評論，并且退貨率也較低。

Listing優化：記住“三不要”

×不要重復使用關鍵字

與谷歌搜索引擎優化不同，亞馬遜上不需要重復關鍵字。不要向客戶提供多余的重復信息。

×不要使用標點符號

在提供關鍵字時使用單個空格，不要使用逗號、破折號和分號等符號。

×不要使用拼寫錯誤的詞或同義詞

亞馬遜會主動捕獲相關關鍵字，因此賣家無需添加同義詞或相關關鍵字。

3.將流量引導至著陸頁

將流量吸引到著陸頁而不是產品Listing頁面。

大多數時候，消費者可能沒有購買意圖，特別是如果賣家正在從Facebook廣告，谷歌廣告和Instagram廣告中吸引外部流量。因此，要想方設法將他們帶到亞馬遜上的登錄頁面。

通過將他們引導至登錄頁面，賣家可以收集點擊次數和來源等基本信息，并使用這些數據進一步優化Listing。

4. 獲得正面評價

人們普遍信任在線評論并作為個人參考。對產品的正面評論與亞馬遜搜索結果之間存在很強的相關性。在更廣泛的搜索詞中排名靠前的產品通常比列表中排名較低的產品有更多的正面評價。

另一方面，良好的用戶反饋將給賣家帶來長期的利益。這是評估賣家在亞馬遜上表現的重要指標。

5. 不斷測試

定期更新Listing、價格和 EBC。針對SEO和目標受眾優化它們。執行A/B 測試并跟蹤指標。看看什么樣的內容轉化得很好。

6. 保持價格競爭力

定價是決定賣家在亞馬遜上取得成功的最重要的因素之一,這是贏得Buy Box的重要指標。與同行相比，賣家需要提供具有競爭力的價格。因此，請密切關注競爭對手的定價變化并及時對產品進行重新定價。

7. 跟蹤結果

完成優化過程后，應該繼續跟蹤結果。

·銷量方面，看看有沒有增長。

·密切關注產品排名，看是否正在改善。

·看看產品評論。賣家可以期待正面評論的增加。

如何實現自動化？

可以使用關鍵字跟蹤器來跟蹤關鍵字以及競爭對手的關鍵字。有了這個，就能夠找到新的關鍵字提高排名以及消除效果不佳的關鍵字。

8. 選擇亞馬遜 FBA

快速交貨已成為電子商務行業的常態，因此，擁有可靠的物流系統至關重要。這對于亞馬遜賣家來說意義重大，因為客戶都希望在一兩天內交付產品。

由于亞馬遜 FBA 可以輕松管理客戶的訂單，因此賣家可以專注于業務的其他領域。此外，使用亞馬遜物流還可以輕松的從客戶那里獲得積極的反饋，反過來說，這也有助于提高在亞馬遜上的排名。

此外，請確保團隊有能力處理買家退貨和退款流程。

總的來說，亞馬遜FBA是獲得積極的客戶反饋并提高排名的一種可靠方式。

9. 確保有足夠的庫存

管理庫存對于穩定的銷售、留住客戶以及亞馬遜排名至關重要。賣家需要根據產品需求保持足夠的庫存，誰都不希望客戶從競爭對手那里購買。

10. 在正確的分類中列出商品

找到合適的分類來發布產品有時會比較困難。因此在添加產品時需要進行研究，否則可能會導致排名下降。

11. 使用亞馬遜 PPC 在自然搜索結果中排名更高

如果您是新賣家或試圖在與競爭對手的競爭中關鍵字排名靠前，那么使用亞馬遜 PPC 提高排名是最佳策略之一。可以在PPC廣告中定位關鍵字，為同一組關鍵字建立自然流量。

12. 點擊和跳出率

亞馬遜會跟蹤用戶在Listing上停留的時間、跳出率以及客戶在看到產品頁面后查看的其他產品。

舉個例子，如果有人只是瀏覽您的Listing并從頁面跳出，那么亞馬遜就會認為客戶覺得該產品沒有相關性，而這可能會影響賣家的排名。

結語

總而言之，要在亞馬遜上排名靠前，賣家需要及時更新Listing并保持與客戶的相關性。除上述提到的，賣家還可以在亞馬遜賣家平臺上跟蹤績效指標。

（來源：貓哥跨境爆料）

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