據《中歐國際工商學院》發布的數據顯示，我國是世界上最大的塑料生產國和消費國，產量占到世界塑料產量的三分之一，2019年我國廢塑料總體回收利用率為30%左右，沒有被回收的廢棄塑料大約有45%被焚燒，其余被填埋處理。

可持續性成了日益嚴重的問題。

誕生于2020年6月的鞋履品牌VIVAIA，其主打的舒適環保正中消費者的需求。

在不到三年的時間內，VIVAIA已經穩步駛入跨境電商的新航道，成功打造出了以“環保”為核心的國貨品牌形象。

環保并不是什么創新理念，VIVAIA究竟是如何在紅海女鞋市場中突出重圍的呢？

DTC模式奠定基礎

小眾品牌想要在紅海市場得到關注，DTC模式或是品牌的最佳選擇。

VIVAIA所希望的，不僅僅是單純市場概念的包裝，而是真實將環保融入到消費者的日常生活。

為了能夠直接觸達用戶，吸引志趣相投的消費者，VIVAIA選擇了面向海外市場的DTC模式。

DTC這種直面客戶的方式是VIVAIA的最佳選擇。一方面可以有效避免中間商賺差價，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨立站、官網、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進行直接的溝通，還可以幫助品牌可以第一時間了解消費者的反饋，用數據驅動產品的研發和品牌體驗的優化。

打造環保鞋子品類突圍 

VIVAIA是一個致力于打造環保生活方式的DTC鞋履品牌，以環保，舒適和永不過時的設計作為品牌建設原則及理念，利用塑料瓶回收的再生環保紗線以及其他天然材料創造了超過60個款式涵蓋8大品類的鞋履。

VIVAIA的生產團隊建立了低浪費創建我們的過程舒適實用的鞋面，通過使用回收物編織成型材料和針織技術生產鞋子。

VIVAIA早期的原材料多選用回收的塑料瓶，通過精心挑選的供應商和工廠，完成原料收集，再通過回收廢棄塑料瓶的供應鏈，完成清理瓶子的工作，確保其中沒有污穢和污垢，然后，切割機完成塑料瓶切碎、壓成顆粒、紡絲，再加工成紗線，通過一體成型3D飛織工藝技術制成鞋子。

因為瓶子重量較輕，所以鞋子沒有沉重的感覺，加上時髦的設計，鞋子給人干凈舒適的感覺。

總體而言，VIVAIA的產品有可持續、舒適和輕便三個特點。

通過再生纖維和可降解材料等環保材料生產，實現可持續性。采用科技材料和人體工程學設計，采用蜂窩式材料完成鞋面設計，減少鞋子重量和磨損，同時提供更好的透氣性和穿著舒適度。采用輕量材料生產，同時具有可折疊的特點，產品非常輕便。

社媒平臺傳播理念

用回收的6個塑料瓶，經歷數十道工序，平均耗時七小時，才做成一雙高顏值的環保鞋，這是VIVAIA的核心品牌故事。

如何將更深層次的品牌故事、環保理念傳達給目標用戶，社媒就成了最高效的工具。

在品牌創立初期，VIVAIA發現Facebook和Instagram上有大量的用戶支持自己的品牌理念，并且用戶涵蓋全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平臺上建立了賬號。

除了產品發布、開箱視頻，VIVAIA在其社媒平臺上不遺余力地傳播環保理念。比如6個塑料瓶回收的創意視頻。

VIVAIA品類總監表示，“在VIVAIA走向全球的過程中，Facebook起到了可以說是至關重要的作用。而Facebook就是我們傳播的搭檔，因為Facebook把我們連接到全世界的用戶。我們在Instagram上面的官號也是我們傳播品牌理念和用戶交流的渠道，讓用戶可以方便地了解我們的動態，也讓我們及時了解用戶的想法。”

網紅營銷助力

除了在社交媒體平臺發力，VIVAIA還重視產品在海外推廣的流量效應，通過紅人營銷，助力品牌發展。

在達人的選擇上，VIVAIA不局限于穿搭類博主，針對目標用戶的特點，積極拓寬思路。

VIVAIA的受眾群體年齡主要是有一定的經濟實力，對舒適品質有較高要求的30-45歲的歐美女性。

借助KOL的內容分享，成功實現對各垂直領域用戶的滲透，觸達到一些次核心用戶及泛用戶。

結語 

作為一家2020年6月才成立的新品牌，VIVAIA憑借著其產品的可持續性、獨特的設計以及優質質量，穩步駛入跨境電商的新航道，成功打造出了以環保為核心的國貨品牌形象。

鞋履行業的積極信號給很多出海企業帶來了信心與方向，中國出海品牌的發展拭目以待！

END

（來源： 海外流量研究所）

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