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2023-05-06 15:50
眾所周知，現在做亞馬遜比以前難了很多，競爭也激烈了很多。
從流量方面而言，亞馬遜賣家一方面需要投放廣告去搶奪亞馬遜公海的流量，一方面要考慮在競爭對手listing頁面投放廣告（比如DSP廣告）或設法出現在競對listing關聯流量位置去搶奪競爭對手的流量。
從轉化率而言，一方面亞馬遜賣家需要通過各種手段（比如折扣促銷，買家秀，產品視頻，直播，測評等方式）去提升現有流量轉化率；一方面有些亞馬遜賣家會通過站內外deal或者刷單等方式基于此類方法高轉率去提升產品整體轉化率水平；再一方面亞馬遜賣家會通過在競爭對手listing頁面投放廣告或者獲取關聯流量位置搶奪競爭對手流量拉低競爭對手轉化率。
亞馬遜賣家都知道，轉化率是亞馬遜給與排名權重核心參考要素之一，因此亞馬遜賣家做亞馬遜就必須一方面提升現有流量轉化率，一方面降低競爭對手轉化率，再一方面預防或削弱競爭對手降低自有產品轉化率。那么接下來雷神將結合Amazon live亞馬遜直播與大家一同探討在亞馬遜流量進攻防守過程中Amazon live亞馬遜直播將發揮什么樣的價值。
我們知道amazon live亞馬遜直播的價值是通過直播展示介紹產品，實時回答買家疑問，基于好的購物體驗，促進買家更快下單購買，從而提升產品轉化率獲得更好排名更多流量。而亞馬遜直播的展示位置主要有六個：amazon live直播首頁，影響者店鋪首頁，品牌旗艦店首頁，直播產品listing詳情頁，競品產品listing詳情頁，Deal首頁頂部等。接下來我們結合amazon live直播展示位置分析amazon live亞馬遜直播在亞馬遜流量攻防中的價值。
一、當直播出現在amazon live直播首頁
亞馬遜上所有的直播不管是店鋪品牌直播還是影響者紅人直播都會出現在amazon live直播首頁，如果直播出現在這里，有機會獲得該頁面的流量，同時基于直播的特性，這些流量還有較高的點擊購買轉化率，通常在百分之十幾到三十幾，這樣可以促進產品排名提升從而獲得更多流量。這里起到了提升listing轉化率的作用。
二、當直播出現的直播產品listing詳情頁。
Amazon live直播是可能出現在直播產品listing詳情頁的，尤其店鋪品牌直播基本上都會出現在直播產品listing詳情頁，并且店鋪品牌直播會優先紅人直播展示在直播產品listing詳情頁。當amazon live亞馬遜直播出現在直播產品listing詳情頁，一方面可以提升listing流量轉化率，一方面可以避免競爭對手紅人直播出現搶奪流量拉低轉化率，再一方面可以在一定程度削弱競品listing頁面廣告奪流拉低轉化率影響，因此可以起到提升轉化率和削弱競品拉低轉化率的作用。
三、當直播出現在競品listing詳情頁。
Amazon live紅人直播有可能出現在競品listing詳情頁面，這個時候amazon live亞馬遜直播可以配合賣家在競品listing頁面投放的廣告或者占據的關聯流量位置更多維度去搶奪競品流量，拉低競品流量轉化率，從而變相促進產品排名提升。這里起到了進攻競爭對手拉低競品轉化率的作用。
四、當直播出現在Deal首頁頂部。
Amazon live Deal直播只能有最高評級的A-list主播直播，并且有機會出現在Deal首頁頂部，因此Amazon live亞馬遜Deal直播是所有亞馬遜直播中效果最好的，一方面deal本來可以獲得更多流量因為打折有更好轉化率，而A-Llist主播直播可以進一步提升deal流量轉化率；另外一方面主播能夠給deal帶來流量，同時也可能獲得亞馬遜流量扶持，而deal又能反過來促進主播及亞馬遜扶持流量的轉化率提升，deal和直播相互促進相互成就，因此deal直播效果最好。這里deal直播給listing帶來了更好的轉化率。
五、當amazon live亞馬遜直播出現在影響者紅人店鋪首頁。
Amazon live亞馬遜紅人直播一定會出現在影響者店鋪首頁，影響者直播時，影響者的粉絲會收到直播提醒，因此影響者可以給listing帶來新的流量，同時基于直播特性可以給產品帶來更好的轉化率。因此這里可以提升listing流量轉化率。
六、當amazon live亞馬遜直播出現在品牌旗艦店首頁。
Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播一定會出現在品牌旗艦店首頁，并且當品牌開啟直播時，關注品牌的粉絲會收到品牌方的直播提醒，品牌直播只能直播品牌旗艦店里面的產品，因此對于品牌旗艦店流量的轉化率提升非常有幫助。因此這里也是基于提升listing轉化率促進產品排名提升。
從以上amazon live亞馬遜直播展示位置及其價值可以看出，amazon live亞馬遜直播對于亞馬遜賣家而言就是一個針對listing轉化率的工具，幫助賣家提升listing流量轉化率，預防削弱競品拉低listing流量轉化率的效果，同時搶奪競品流量拉低競品流量轉化率變現提升listing排名權重的工具，一個流量進攻防守的工具。
以上是關于amazon live亞馬遜直播在亞馬遜流量攻防戰中的分析，希望對大家更好了解amazon live亞馬遜直播的價值有所幫助，也希望amazon live能夠助力亞馬遜賣家更好馳騁亞馬遜全球市場，歡迎溝通交流。
（來源：跨境從業者雷神）
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