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母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

從 GoodsFox 觀察到的數據來看,母親節期間,諸多品類銷量均有明顯上升,如美妝個護、服裝類的產品,下面是最近各國的 TikTok 小店熱銷產品詳細分析。

作為5月份跨境人的營銷首戰,“母親節”勢必將迎來一輪賣貨小高峰。據了解,母親節作為僅次于圣誕節和情人節的美國第三大零售節日,每一年母親節的節日消費都極為驚人,僅去年美國的母親節禮物支出就高達 280 億美元,今年預計消費增長將會更甚。而在TikTok上,母親節的話題熱度也在不斷升溫。其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的話題的攀升速度最快。#motherday 在最近一個月的曝光量更是達到 1.37 億次,而 #motherday2023 的瀏覽量也到 1540 萬次。相關的帶貨視頻更是層出不窮。

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

來源:TikTok

從 GoodsFox 觀察到的數據來看,母親節期間,諸多品類銷量均有明顯上升,如美妝個護服裝類的產品,下面是最近各國的 TikTok 小店熱銷產品詳細分析。 

01 印度尼西亞

從 GoodsFox 數據來看,最近3天印尼小店中,美妝個護的類目產品銷量增長快,熱銷產品Top10中有8款產品屬于美妝個護類目。其中 The Originote 品牌旗下的4款美妝產品銷量均排在前5。除此之外,銷量排在第3的是一款女性穆斯林頭巾,最近3天的銷量為15309件。

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

來源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3

銷量排在第1的是 The Originote 推出的一款保濕霜產品,該款產品可以幫助用戶解決油性皮膚的問題,同時具有保濕、控油、抗氧化和保護皮膚屏障的特點。進入夏季升溫,該款產品在當地的人氣也迅速上升。從銷量來看,該款產品近3天售出22719件,單款產品的銷售額已經突破6萬美元。此外,據 GoodsFox 數據顯示,該款產品在 TikTok 上有一定的投流表現,其中使用的創意素材數達到174條。

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

來源:GoodsFox

從素材的內容設計來看,主要運用真人出鏡的形式,同時突出表現產品使用后效果顯著的特點,增加用戶的購買興趣。

02 馬來西亞

在馬來西亞的 TikTok 小店熱銷榜中,近期銷量上升較快的品類有保健、服裝和美容個護。銷量排在第1的是一款抗真菌霜類保健產品,最近3天新增銷量為11095件。銷量排在第2和第4的是空氣凈化類的香薰產品,銷量分別為6607件和5024件。此外,銷量排在第3和第5的分別是女裝闊腳褲罩衫裙套裝

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來源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3

由 OFVOGUE 推出的女裝闊腳褲人氣居高不下,據 GoodsFox 數據顯示,該款產品最近一個月銷量保持穩定,每日的出單量在1千件左右,其中高峰期銷量超過6千件。近1個月銷量為58348件,產品的銷售額超過29萬。從產品來看,該款褲子具備寬松、舒適度高、透氣等特點,方便進行跑步、瑜伽、健身運動等各種活動。并且款式設計簡約時尚,適合百搭。

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

來源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3

在素材創意設計方面,主要通過真人出鏡,來展示該款褲子款式。如左下素材,通過簡單的款式展示,增加真實感,提高用戶購買信任度。而右下素材則通過更有“激情”的帶貨視頻,增強情緒感染,刺激用戶購買下單。

03 越南

越南 TikTok 銷量排行榜來看,美妝個護類產品銷量增長最快。近3天銷量排名前5的產品有4款屬于美妝個護,分別為 BEUCUP 的脫毛霜、COLORKEY 的唇彩和面膜,以及 DKSTORE001 的防護口罩。

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來源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3

COLORKEY 是一家中國出海的品牌,成立于2018年,聚焦Z世代,定位于潮酷彩妝。該品牌在越南市場有著非常高的人氣,僅用5個月時間就做到了越南 TikTok 小店全類目的第一。從產品上看,COLORKEY 推出的唇彩和面膜最近一個月均保持有較高的銷量表現,唇彩最近一個月累計銷量26241件,面膜累計銷量19652件。該款唇彩具備高光澤度和持久力的特點,同時含有植物精油,可以滋潤、保濕、抗氧化、修復唇部肌膚。該款產品在 TikTok 上有非常高的人氣,其中由博主 @Codaogun 發布的帶貨視頻播放量超過130萬

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點

來源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3

素材創意上,主要通過真人出鏡來一邊講解產品賣點一邊展示實際的試用,這樣做可以有效增加用戶對產品的信任感從而刺激下單。

來源:GoodsFox

04 英國

英國 TikTok 熱銷榜來看,近期熱銷產品品類有美妝個護食品飲料服裝。其中,銷量第1和銷量第2的是一款迷迭香精油,該款產品近3天銷量合計超過1.2萬件。銷量第3的是一款泡菜零食的產品。銷量第4和第5的產品分別是唇膏和女裝長袖針織開衫。

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來源:GoodsFox,日期:2023.5.1~2023.5.3

Rosemary Oil For Hair 這款產品在英國小店十分暢銷。以 Nature Spell 店鋪的銷量數據來看,該款產品近30天新增銷量超過19萬件,其中銷量最高峰單日新增銷量18430件。該款產品是一種迷迭香精油,適用于頭發和皮膚護理,產品主要有刺激頭皮血液循環、生發防脫發、滋潤皮膚、提升醒腦等特點。該款產品在 TikTok 上熱度非常高,其中,由博主 @Doctorsood 發布的帶貨視頻播放量超過340萬

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來源:GoodsFox,日期:2023.4.5~2023.5.3

據 GoodsFox 數據顯示,該款產品在 TikTok 上也有一定的廣告投放表現,使用的創意素材數達到609條。從內容上看,這些素材主要通過展示產品使用前和使用后的效果對比,來增加產品的吸引力,刺激用戶下單。

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來源:GoodsFox

END

以上為《母親節營銷開啟!TikTok小店銷量狂飆爆款產品盤點》

(來源:跨境Ads_阿泰)

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