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2023-05-07 11:46
近年來，越來越多的出海品牌反饋跨境電商商品同質化嚴重，政策變化快，流量成本節節攀升，利潤也變得越來越薄，平臺銷售模式遇到越來越多的挑戰。
出海品牌們都開始尋找平臺之外的增量空間，隨著Youtube、Instagram、Tiktok等視頻崛起，社交媒體/網紅這個幾乎伴隨著用戶成長的數字媒介，成為離消費者更近的渠道，能夠更快速直接地觸達消費者。網紅營銷已成為跨境電商引流的必備技能。
和傳統的FB放量、站外deals相比，網紅營銷有以下2個主要優勢：
第一，流量質量及轉化更好
像卡戴珊那樣的頂級網紅不在討論之列（推廣費用不是普通賣家承受得起的）。目前，絕大多數中小網紅越來越細分，都是在某個領域相當的影響力，因此網紅渠道的流量定位更精準。
比如，電子產品類目的賣家就可以找數碼領域的紅人做推廣，比起去FB撒網，這種方式更精準。轉化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產品，購買意愿肯定比自己去搜索出來的強。
第二，產品利潤更客觀
通過網紅營銷推廣的產品，不需要設置過高的折扣，粉絲就會買單。這個比起在Slickdeals、Facebook上面推廣動輒70% 的折扣，節約了不少成本，賣家利潤空間更大！
而且紅人粉絲的買家賬號權重肯定會比專業買手的高，單量起來以后關鍵詞的自然排名也會蹭蹭上漲，listing權重得到極大的提升。
在業內人看來，尋找網紅可以說是個技術活兒，要知道各大平臺上的網紅數量非常龐大，想要找到適合自己產品、推廣費用符合預期的真網紅，不是一件容易的事情。
而且隨著網紅營銷的發展，現在出現了一批假網紅，出海商家們一不留神很容易被坑，最后錢花了但是沒什么效果。
今天吃鯨就和大家分享幾點：
主流賽道海外KOL投放模型
測試階段：
普遍通過中腰部、尾部KOL進行試量測試，通過性價比相對高的投入，來調整內容動向，形成前期的小圈層影響；
口碑發酵階段：
重點采用中腰部KOL，由頭部KOL形成影響力擴散及專業背書，由中腰部KOL鋪量+深度觸達，多維度產出優質內容；
引爆階段：
以明星、頭部KOL為主，快速提升品牌知名度，融入用戶心智，同時通過前期的內容鋪設，形成二次搜索內容中，產品價值飽滿的印象；
口碑沉淀：
通過更加專業的科普專家，中腰部KOL+尾部KOL的方式，在官方層面增加產品信任度，沉淀品牌資產。
本文圖片均來自：吃鯨天下公眾號
（來源：大吃一鯨）
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