近兩年，許多“新消費”和“老字號”把“出海”作為品牌發展拐點，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中國飲料品牌出海，因為飲料相比3C、服飾等產品貨值更低，重量更重，出海遇到的困難只多不少。

而中國品牌出海離不開本地化，本地化不僅是語言貨幣的轉換，還需要品牌適應不同的市場、文化等完整的鏈路，遵循“用戶至上”原則，給用戶帶來更好的消費體驗，品牌的本土化運營就是在提升產品的質量，加速產品的更新迭代，讓用戶購買產品，達成消費的有效閉環。

從長期來看，品牌的本土化運營還在持續打造品牌的價值，為品牌的后續發展貢獻著力量。

AGBarr是一家位于蘇格蘭的軟飲料制造商，也是歐洲最大的軟飲料制造商之一。擁有多個子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar Energy 和 Bundaberg以及它最著名的品牌是 Irn Bru，在蘇格蘭當地，Irn-Bru的銷量超過可口可樂，據當地新聞報道，每秒可以售賣出20罐如此夸張的數字，Irn-Bru 的銷量至今仍超過可口可樂，并在蘇格蘭軟飲料市場占據了一個多世紀的主導地位。

今天果哥借著英國國民飲料品牌AGBarr，作為當地品牌，他們是怎樣玩轉本土營銷的案例，來探討中國飲料品牌如何進階出海本土化營銷，實現1到10。

社媒布局情況

AGBarr的營銷主陣地在英國，尤其是他的原產地蘇格蘭，在社交媒體上的布局也是比較全面的，內容整體風格延續了蘇格蘭的幽默基因，Tiktok、instagrams、YouTube等平臺都累積了不少粉絲，并且它不像其他品牌那樣自己絞盡腦汁想優質的貼文內容，它反倒是街頭邀請路人試喝、測評，在貼文中標注品牌或添加品牌標簽# Hashtag等，增加品牌曝光度的同時，又能觸及更多用戶。

圖片來源：Irnbru Ins頁面截圖

關于Irn Bru的味道，這個一直是品牌的營銷重點。品牌打出“Irn-Bru的味道是蘇格蘭制造的大梁”的口號，圍繞這個口號開展多個本地營銷活動，例如在 TikTok、Instagram、Twitter 和 Facebook 上舉辦的Great Taste Debate標簽挑戰賽，同時消費者還可以通過掃描 Irn-Bru 瓶身的二維碼來觀看電視廣告。

該活動旨在覆蓋蘇格蘭和英格蘭北部 90% 的 16 至 24 歲購物者，這也是IrnBru的主要消費群體，營銷目的是“將 Irn-Bru 與所有其他碳酸飲料明確區分開來”。Tiktok上#thegreattastedebate話題討論共有581.4k觀看次數

聯動了@yourboymoyo、@stevenmckell、@notsobigd等多位蘇格蘭本地搞笑博主，視頻里博主都統一帶上牛仔帽，統一的視頻背景，講著關于飲料的搞笑梗，成功引發了病毒式傳播。

圖片來源：Irnbru TikTok頁面截圖

AGBarr本地營銷策略

一、結合當地大事件營銷

Irn Bru在3月21日至3月30日開啟了格拉斯哥國際喜劇節TikTok推廣活動，格拉斯哥國際喜劇節是歐洲最大的喜劇盛會之一，吸引著英國及海外俱樂部和新興演員的共同參與。Irn Bru以抽獎送門票的形式，既增加了互動率，同時也強化了品牌的幽默屬性。

圖片來源：Irnbru Tiktok頁面截圖

二、本地渠道商推廣

AGBarr的營銷推廣活動不僅聚焦于消費者，同時還針對于本地分銷商。結合AGBarr的批發網站“Barr Direct”，同時利用Facebook的小組功能，建立本地分銷商Facebook小組，在小組里為分銷商客戶發布促銷貼，要求分銷商需要在批發網站注冊賬號并且補充店鋪名稱及地址等聯系信息，即可參加促銷抽獎活動，獲獎者可以得到48罐不同口味的飲料。渠道商的價值在于可以更低成本觸達用戶的能力、維護穩定庫存的能力、更低資金成本的能力、更高周轉次數的能力、更高管理風險的能力。因此有必要針對本地渠道商進行營銷推廣，積累私域流量的同時，也能最大程度的觸達本地市場。

三、節日節點營銷

在英國每20人就有1位是穆斯林，在格蘭大約有7.8w的穆斯林信徒。AGBarr結合3月齋月節，在Ins上聯動@nilldahila、@zeinahnur等穆斯林紅人發起推廣活動，參與要求關注評論相關帖子，即可參與抽獎。齋月期間社交媒體是接觸消費者的有力工具之一。如Instagram、Twitter等媒體平臺非常適合分享與齋月相關的內容，可以了解到傳統齋月餐的食譜或有關特別優惠和折扣的信息。推廣帖的發布時間也是根據日落后開齋的時間發布，表示對禁食者的尊重。

圖片來源：Nillydahlia Ins頁面截圖

中國飲料品牌如何進階出海本土化營銷，實現1到10

一、短視頻的本地化制作

海外復雜的環境成了很多品牌出海難以跨越的門檻，各區域之間的文化、風俗、禁忌、語言完全不同，喜歡的熱點、紅人也天差萬別。在短視頻的制作上，出現任何偏差都足以讓一個品牌步入深淵，處處踩雷。要讓“本地人”用“本地話”講品牌故事，要讓品牌與消費者有互動，才有可能建立消費者對品牌的信任。所以，短視頻的本地化制作就顯得尤為重要。

二、重視渠道商，建立私域流量池

渠道的價值在于能夠大規模的觸達用戶，能夠在線上線下，通過各種方法把流量蓄水到自己的池子里。品牌可以通過限制特定的網絡流量，將這些流量留在私域之中，不僅便于控制和管理流量，同時可以更好的保護信息的安全性和隱私性。中國飲料品牌出海，除了鋪設獨立站這種線上渠道，同時也要注重線下渠道商的運營維護。

三、嚴謹利用節日節點營銷

品牌在決定在齋月期間使用何種廣告信息時應謹慎，并應確保他們的廣告始終尊重穆斯林文化和傳統。為了制作吸引人的廣告，一些品牌可能會錯誤地描述或說一些穆斯林會覺得冒犯的話。品牌需要記住，齋月是一種宗教傳統，在社會中具有強烈的情感聯系，必須得到尊重。所有營銷信息都應由多名當地人審查，以確認不會以錯誤的方式接受并損害品牌形象。這樣說明了人才本土化的重要性。人才本土化的最大好處就在于，當地人對于本地文化是最為了解的，專業的人才能夠為品牌的本土化運營解決眾多的問題。

（來源：大吃一鯨）

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