90后的阿強之前一直從事傳統B2B外貿行業，現在想轉型做跨境電商，并選擇了亞馬遜作為他的首選平臺。但和其他許多新賣家一樣，在單槍匹馬運營亞馬遜美國站點一個月后，發現連選品都沒搞明白。

阿強賣家信息

主營產品：

竹木戶外家具、竹木飾品等

賣家優勢：

擁有豐富的竹木供應鏈資源

 運營經驗：1個月

 遇到的問題：

??面對海量產品，新手賣家選品完全沒思路

而阿強的老鄉阿珍，盡管已經有1年的亞馬遜運營經驗，也定位好了主營產品方向，但她仍然不知道如何挖掘產品機會點，實現利潤升級，并突破運營的瓶頸，這讓她頭疼不已。

阿珍賣家信息

主營產品：

竹炭產品

賣家優勢：

擁有豐富的竹木供應鏈資源

運營經驗：1年

遇到的問題：

??這么多數據，精細化選品到底看些啥？

??新品上新后，怎么推又犯了難

帶著這些疑惑，

阿強和阿珍一起參與了由亞馬遜官方舉辦的

“專屬客戶經理面對面”沙龍，

想要得到專業解答。

如果您也有類似的疑問，

不如一起來看亞馬遜專屬客戶經理怎么說吧！

01

新手賣家剛起步

選品毫無頭緒怎么解？

賣家阿強

我剛從傳統外貿轉型做亞馬遜，有不少竹木供應鏈，選了幾款產品運營了一個月，但因競爭太激烈，我打算換批新產品，怎么看新品在亞馬遜好不好賣呢？

亞馬遜專屬客戶經理

其實官方提供了很多的免費工具，來輔助賣家進行包括選品在內的各種決策。

工具一

?明確合規要求，不踩紅線

首先，要排除不能出售的產品。比如不符合當地法律法規、不符合亞馬遜要求、不符合物流運輸條件的等等，您可以在合規參考頁面上查詢您選的新產品是否符合基本要求。

??合規頁面快速通道：

sellercentral.amazon.com/ckp/

工具二

?查看各站點的各式排行榜

您可以參考亞馬遜各站點前臺的各個排行榜尋找靈感。在這些排行榜中，你還可以篩選出不同產品分類及其子品類榜單，各品類熱賣產品、排名急升的新品等一目了然。

??銷售榜（Best Sellers）：

amazon.com/gp/bestsellers/

??新品榜（New Releases）：

amazon.com/gp/new-releases/

??飆升榜（Movers & Shakers）：

amazon.com/gp/movers-and-shakers/

??心愿單榜（Most Wished For）：

amazon.com/gp/most-wished-for/

工具三

?在賣家百科學習選品趨勢

亞馬遜賣家百科通過提供不同海外站點概況、消費者畫像，挨個拆解主要熱賣品類等方式，給賣家免費提供當前最熱的選品趨勢，為您的選品指明方向。

??具體路徑：

賣家平臺 - 學習 - 賣家百科 - 選品及趨勢指南

工具四

?品牌分析工具助力選品

在完成亞馬遜品牌注冊后，您還可以通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）的“亞馬遜關鍵詞搜索報告”，獲取熱門搜索詞，洞察消費者需求，進一步優化選品決策。

??具體路徑：

賣家平臺 - 品牌 - 品牌分析

（數據僅作為案例展示）

工具五

?選品指南針擴大選品優勢

選品指南針針對各階段賣家提供不同解決方案，新手小白賣家可以通過各類數據指標，快速洞察市場、鎖定新品；已出單賣家則可以挖掘其它站點更多商機！

??具體路徑：

賣家平臺 – 增長 – 選品指南針

工具六

?商機探測器挖掘新機會

為了找到竹木產品相關高需求的細分品類，您可以在官方選品工具 - 商機探測器中，以細分市場搜索詞為核心，挖掘尚未被滿足的海外消費需求，迅速找到潛力細分市場，挖掘選品新機會！

??具體路徑：

賣家平臺 – 增長 – 商機探測器

（數據僅作為案例展示）

工具七

?收入計算器助力利潤評估

在初步選定產品方向后，您可以利用亞馬遜收入計算器（Revenue Calculator）來預估成本、選擇合適的配送渠道，幫您及時調整運營策略，控制成本、提高利潤。

??收入計算器快速通道：

sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

02

拒絕佛系選品

精細化選品看哪些數據？

賣家阿珍

我也想過數據化、系統化做精細化選品，可實在是搞不明白該看哪些數據維度！

亞馬遜專屬客戶經理

其實精細化選品也不難，首先要理清楚4個維度的數據：市場、產品、定價、銷售目標。

維度一

?市場維度：洞察市場需求與競爭

您可以基于自身供應鏈，有針對性地去了解您產品類目在銷售目的國的增長潛力和競爭情況。

首先，建議您研究準備進入品類下各細分類目的一些基本情況，比如近幾年的市場容量、年增長率、第三方賣家滲透情況、是否具有季節特性等，從而判斷出有潛力的子類目，并找準入場時機。

維度二

?產品維度：尋找差異，挖掘產品機會點

您可以研究并總結現有品類中暢銷產品的特點和對于產品優點和缺點的真實用戶評價，并以此為基礎，挖掘您產品可塑造的差異點，在產品研發設計階段就可以抓住這一差異點，擴大機會。

※ 友情提示：產品研發也不能忘記合規要求哦！

維度三

?定價&銷售目標：科學定價，合理設定銷售目標

最后，您可以參考品類價格分布區間，并結合您的品牌及產品定位，確定定價。同時還可以使用收入計算器評估成本、選定配送渠道，并合理預估銷售情況并設定銷售目標，以確定備貨數量。

03

爆單萬事俱備

只欠成功冷啟動？

賣家阿珍

那上新后的“第一把火”冷啟動要怎么做呢？

亞馬遜專屬客戶經理

冷啟動三步走，走好爆單第一步！

第一步

?打造優質Listing帶來自然流量

新品想要成功冷啟動，一個優質的Listing是必不可少的。除了視覺方面的素材優化，您還可以通過上文提到的免費官方工具（比如ABA）整理出高頻熱詞，并將這些關鍵詞添加進Listing中。并為您的產品選擇合適的上架品類，盡可能多地完善篩選條件，以增加自然流量。

第二步

?巧用“老帶新” 為新品引流

除了亞馬遜商品推廣（Sponsored Products），也可以用品牌推廣（Sponsored Brand）的商品集廣告以及展示型推廣（Sponsored Display）的內容相關投放將新品的廣告打在自己高流量的熱賣產品上，實現產品“老帶新”。

第三步

?站內外流量兩手抓，最大化曝光

站外推廣側重于產品的曝光，讓消費者對產品留下深刻印象并種草，同時還可以搭配站內促銷活動來提升轉化率，縮短冷啟動時間，為爆單做好準備！

??即刻識別上方二維碼??

加入“2023亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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