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2023-04-28 18:33
編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕，作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現場實探本屆廣交會，窺探中國外貿新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點擊此處】 進入雨果跨境廣交會專題報道
隱秘的產品類目——重生娃娃
“這是我們第一次參加廣交會，我們的展位第一天就收到了40+詢盤。”來自河北的工廠老板高旭友講道。
圖片來源：圖源：雨果跨境
高旭友的工廠主要生產的是重生娃娃，一種以搪膠為原材料的兒童玩具，可以做成空心的也可以做成實心的，觸感可軟可硬，是一個比較小眾的類目，全國生產相關產品的工廠只有十幾家，主要是集中在惠州地區一些做情趣娃娃的工廠，而在北方地區，包括高旭友的工廠在內生產這種產品的可能只有三兩家工廠。
據其介紹，在去年以前，這類重生娃娃，屬于一類非常隱秘的類目，因為主要客戶是海外的消費者，且市場競爭非常少，所以單是國外的訂單就足以支撐國內每個工廠的生產力。但去年年底，這類產品突然在抖音和快手等國內短視頻平臺一夜爆火，所以現在國內的市場需求也與日俱增。近期也有大量的來自義烏和深圳的貿易公司來詢盤。
此前高旭友的客戶群體，主要是跨境電商的賣家，訂單都是客戶發到海外倉或者直發的，國內出廠價分種類、大小在100-130元人民幣左右，而這樣的產品賣到亞馬遜等平臺上能夠賣到40美金以上，目前亞馬遜一款比較熱銷的重生娃娃價格是58美金。因為重生娃娃主要面向的是3-8周歲的兒童，所以在產品的檢測認證上也都比較嚴格。美國市場需要滿足CPC兒童用品安全認證，歐洲市場則需要滿足CE認證。
短視頻平臺走紅，國內市場“一娃難求”
談及參加廣交會的感受，高旭友表示“和預期的情況差不多”，展會之前收到大量的來自中亞和俄羅斯等一帶一路沿線國家的客戶詢盤，包括此前合作的不少客戶也是專注俄羅斯市場在Ozon、Joom等平臺銷售的跨境電商賣家。而這樣的情況在在本屆廣交會上得以延續——現場也接觸了大量的來自俄羅斯的采購商前來洽談。
圖片來源：雨果跨境
高旭友告訴雨果跨境，就海外市場需求而言，過去三年整個兒童用品大類的產品受市場波動影響比較小，尤其是玩具類產品，像樂高、迪士尼等大牌玩具銷量增長還是比較多的。但在今年年后一段時間，因為歐美的整體經濟情況和高失業率，其工廠的海外訂單情況還是稍微受到一點影響，但綜合來看，今年下半年重生娃娃的海外訂單水平基本會和去年持平，不會有大的波動。
另從國內市場來看，預計從去年年底到今年年底，高旭友的工廠國內市場的業務占比，將實現從0-25%的成長。“過去三年沒有線下展，我們一方面維系老客戶的訂單，另一個便是拓展國內市場。去年年底重生娃娃產品在抖音、快手等短視頻平臺一夜爆火，極大的帶動了我們的銷量，甚至一度‘一娃難求’。”
據高旭友透露，今年其工廠還準備拓展成人娃娃產品，現在已經在研發階段，最快兩個月成人娃娃產品就可以上線面世。
“成人娃娃在海外市場的屬于比較剛需的產品，且利潤非常可觀。從生產層面來看，成人娃娃和重生娃娃開模都是一樣的，只是尺寸和材質之分。但是成人娃娃在各跨境電商平臺受到限制會比較多，所以主要獨立站的客戶在賣。”
封面圖源：雨果跨境
（來源：雨果跨境編輯部）
