寵物是家庭的一部分，能夠給主人提供情緒價值，特別是在疫情居家隔離期間，它們成為了許多獨居人的心靈寄托。在疫情放開后，有越來越多的人成為養寵人，成為眾多年輕人的生活方式。人們在寵物身上花的錢也越來越多，這反映在不斷發展的寵物行業上，還衍生出了一個新詞匯——“它經濟”。

根據PetKeen網站提供的數據統計，全球寵物市場價值為2610億美金，而美國寵物市場價值就占了50%，其中在2022年到2025年間，寵物配件市場預計將增長92億美元。放眼全球寵物市場，美國依舊是世界上最大的寵物消費市場，緊跟其后的是歐洲、東亞。

2023 年需要了解的 20 個寵物行業統計數據

1.全球寵物市場價值2610 億美元。

2.預計到 2022 年，美國人將在寵物上花費近 1096 億美元。

3.2020 年，美國寵物食品銷售額增長了18%。

4.千禧一代在擁有寵物方面處于領先地位，1981 年至 1996 年間出生的人中有 32% 是養寵人。

5.2019 年寵物看護市場規模為 26 億美元，預計還會增長。

6.雖然在疫情期間總體寵物擁有量有所增加，但從收容所領養的動物數量在 2020 年下降了 20%。

7.雖然在 COVID-19 大流行期間寵物擁有量加速增長，但投資銀行公司預測千禧一代和 Z 世代到 2030 年將保持高達 14% 的增長。

8.全球天然寵物食品市場價值228 億美元。

9.平均42%的狗和貓主人會在優質寵物食品上花費更多。

10.在過去 5 年中，生狗糧的購買模式增加了 147% 。

11.大約42% 的寵物主人在線購買寵物食品。

12.人們平均寵物美容的花費在 70 到 80 美元之間。

13.據報道，在 2021 年，48% 給寵物提供 CBD油的人將其作為可食用的食物提供。

14.寵物補充劑銷售額從 2019 年到 2020 年增長了 116%，并且還在繼續增長。

15.到 2025 年，寵物美容行業預計將增長到 145 億美元。

16.在美國，83% 的狗和 17% 的貓都有保險。

17.2021-2025 年間，寵物配件市場預計將增長 92 億美元。

18.超過50% 的寵物主人愿意為環保寵物護理產品支付更多費用。

19.從 2021 年到 2027 年，寵物技術市場將以 22% 的復合年增長率增長。

20.美國人在為寵物購買萬圣節服裝方面花費了 4.9 億美元。

目前國內的已出海的寵物品牌有PETLIBRO、小佩（PETKIT）、Vetreska、Pidan等等。

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其中寵物智能品牌小佩,其產品目前已基本覆蓋超過了40個國家。根據團隊之前的數據，早在2017年，小佩在國內的銷售會超過5000 萬，加上海外市場，整體的銷售額將突破 1 億元。而在2021年，小佩旗下的智能貓砂盆PURAMAX曾在海外眾籌平臺Indiegogo上線，斬獲了2000多位支持者和超百萬美元的眾籌金額，并創造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售記錄。

圖片來源：Petkit官網截圖

爆款打造＋社媒布局+紅人推廣提高品牌聲量

在Indiegogo眾籌平臺上線新產品，發起眾籌，既觸達潛在消費者，又能在大規模量產前，根據受眾反饋調整產品。此外小佩積極利用社交媒體的力量，在INS、YouTube、TikTok也有著非常不錯的表現。

他們在INS上擁有最多的粉絲，為14.6萬，共發布了1027條帖子，有關#PETKIT的發帖量已達2.7萬。此外還根據目標市場，布局多個本地號，對應于國家站進行不同語種區域運營，服務好用戶。

圖片來源：Instagram頁面截圖

在TikTok#petkit話題標簽上，視頻發布量是338萬條。而泰國號根據當地使用Tiktok習慣，會定期開設直播帶貨。

圖片來源：PetkitTiktok賬號頁面截圖

在Youtube上與養寵博主、測評博主合作，如測評博主@Shane Starnes,@Sami Luo Tech,@Cymye Midori以及養寵博主@The Cat Bulter,從開箱、測評和使用指南等各個角度分享他們使用小佩產品的體驗，也獲得了不錯的反響。

圖片來源：Youtube頁面截圖

寵物已是海外的“流量密碼”

隨著人們陪伴需求的提升，寵物經濟近來出現了良好的發展勢頭，而短視頻媒介更是衍生出了“云養寵”這一方式。在TikTok上，搜索#pet的關鍵詞，相關帖子總數是770.7K，總閱讀量時是56億次。

圖片來源：TikTok頁面截圖

在Instagram上，標簽#pet的使用頻率是11.1億次，平均每個小時相關帖子發布量是1972個。圖片是使用頻率前十的寵物話題標簽。

圖片來源：TikTok頁面截圖

在Youtube上，粉絲超百萬的寵物垂類youtuber大約有40位，總播放量在90億次。

圖片來源：Youtube頁面截圖

多項數據的背后是寵物博主的龐大影響力以及商推能力，在一定程度上影響著人們的生活方式以及消費模式。對于已經養寵的受眾來說，與寵物博主的共鳴更多來自于經驗交流，對于不能養寵的人來說，“云養寵”不僅可以滿足養寵需求，還可以與海外博主建立情感共鳴，增加受眾粘性。

那么我們該如何利用紅人影響力來進行品牌推廣呢？

海外紅人類型選擇寵物垂類博主進行產品推廣

智能寵物品牌PETLIBRO與在Tikitok上擁有22.4萬粉絲的貓咪@nala_cat合作，推廣智能飲水機。nala的可愛形象吸引了超過8000個贊，比該品牌社交媒體頁面上的其他帖子多出數百倍互動。該視頻還詳細展示了產品的使用場景。寵物本身就是寵物產品的最佳代言人，有了極受歡迎的nala為品牌代言，既帶來了銷量，也為品牌帶來了一波堅實的宣傳。

圖片來源：TikTok頁面截圖

選擇有養寵經驗的其他垂類海外紅人進行產品推廣

雖然產品的使用者是寵物，但為產品買單的是人，所以找一些有養寵物經驗的海外紅人來宣傳就顯得尤為重要。同樣是PETKLIBRO，與Youtube房車生活方式博主@fastfamvan合作，推廣智能貓砂盆。這是一位開著房車與貓咪四處旅游的生活博主，是一位vanlife的踐行者，粉絲群體大多是同樣喜歡vanlife或者對vanlife向往的人，在她發布視頻數據方面可以看到，當視頻里有貓出鏡時，瀏覽點贊評論量都會比沒有貓出鏡的高。

圖片來源：Youtube頁面截圖

社媒平臺營銷布局

前文提到Petkit在社媒推廣布局重心在Youtube，其次是TikTok、INS。因為從用戶年齡分層看，Youtube用戶18歲-34歲的占比達55.95%，而PETKIT官網主要訪客中，18歲-34歲的占比達51.95%。兩者用戶畫像是高度重合的。再者，根據用戶使用習慣，在購買科技類產品之前，他們往往會在Youtube上搜索專業性產品測評內容，官網觸達率上Youtube相較于其他平臺更高一些。因此果哥推薦以Youtube為主，以TikTok、INS為輔的營銷布局。

寵物用品品牌在使用YouTube做社媒營銷時，可以從多維度分析競品的動作布局，包括:賬戶訂閱量；視頻的平均觀看次數；播放量最高的視頻內容；發帖頻率；視頻評論區的用戶評論；視頻主題分類；視頻封面圖等。

（來源：大吃一鯨）

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