隨著后疫情時代的到來，“零接觸”受到了各方的持續(xù)關(guān)注，疫情期間品牌商家更看重KOL的粉絲黏度及社群滲透度，“團購”逐漸成長為社群中最常見的營銷模式之一。

除了能迅速積累人氣銷量外，KOL團購還能減少人與人之間的接觸。

從美食、服飾、母嬰、美妝個護、家具家電到寵物用品都有各路網(wǎng)紅開團帶貨，由這些具有專業(yè)背景的KOL推薦并開團銷售，往往更能讓粉絲信服，與品牌官方廣告相比也更具有效益。

有趣的是，KOL團購主并非都是坐擁高粉絲數(shù)的大型網(wǎng)紅，許多中小網(wǎng)紅具備很強的帶貨能力，成為品牌新寵。

疫情迫使人們減少外出購物，因而對于團購話題更感興趣。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年，FB社群團購貼文最多，但Ins團購互動表現(xiàn)略勝一籌。

盡管社群團購話題火爆，但在三大社群平臺上的互動數(shù)還是有比較大的差距。Facebook是社群團購的主戰(zhàn)場，團購文數(shù)量最多，但互動回應(yīng)則以Instagram較佳，而YouTube不論帖文數(shù)還是互動皆遠遜色于FB和IG。FB因較注重于帖文，故團購主可以輕松發(fā)帖，Ins因重視影音和圖片，加上限時動態(tài)可以嵌入網(wǎng)址，更能激發(fā)粉絲對團購的興趣。

從團購類型來看，家居、母嬰、美食、服飾及美妝個護這幾類開團最多，其中尤以家居和母嬰為最。因疫情原因，家長陪孩子的時間增加，親子用品、料理用具的需求提升，KOL通過視頻和圖片展示產(chǎn)品的真實樣貌，說服力得到進一步的提升，引發(fā)團購的熱潮。同時，自己做飯及在家用餐的比例也在增加，生鮮、美食料理包的團購的需求也非常大，KOL展示料理方法或分享食用心得吸引了不少粉絲圍觀并下單。

據(jù)相關(guān)平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，KOL團購?fù)跻悦朗沉侠怼?/span>家居、母嬰、服裝、寵物用品等類別的KOL占比最高。

值得一提的是，許多上榜的網(wǎng)紅并非擁有超高粉絲數(shù)的大網(wǎng)紅，而是粉絲數(shù)10萬左右的中、小型網(wǎng)紅，這些中小網(wǎng)紅即使在有限的粉絲社群內(nèi)也能擁有超強的帶貨能力。可見，粉絲數(shù)未必是衡量網(wǎng)紅帶貨能力的決定因素，而與KOL是否在該領(lǐng)域擁有足夠的專業(yè)知識更為相關(guān)，KOL成為特定領(lǐng)域的專家，粉絲對其選品能力高度信任，因此更愿意相信并參加KOL發(fā)起的團購。

隨著疫情趨勢的逐漸放緩，今年外出購物的機會有所增加，從目前所掌握的各種數(shù)據(jù)分析，預(yù)計2023年除了美食類團購熱度會稍稍有所下降之外，家居用品、美妝個護、服裝、健康和母嬰類產(chǎn)品的團購熱度依舊不減，甚至部分品類還有上升趨勢。

而在平臺選擇上，老牌社媒FB目前仍然處于主導(dǎo)地位，據(jù)國外相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止目前FB仍然是美國最受歡迎的社交媒體，有74.2%的成年人在使用。而TikTok則成為美國人下載次數(shù)最多的社交媒體應(yīng)用程序，50.64%的美國TikTok用戶每天訪問該平臺。TikTok等新興社媒成為了更多網(wǎng)紅爭相入駐的新的流量體，未來我們將在這一平臺上看到更多的KOL，發(fā)現(xiàn)更多的團購好物。

（來源：貓哥跨境爆料）

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