“所謂O2O，是傳統(tǒng)經(jīng)濟自己想象說有一天，我可以飛到天上去?！辈徽擇R云對萬達O2O戰(zhàn)略下的定語是否準確，國內(nèi)電商的大局已定，即便是萬達這樣的線下王者想要挑戰(zhàn)，恐怕也要付出脫胎換骨的代價。

然而，政策暖風(fēng)頻頻，由“海淘”光榮轉(zhuǎn)正的跨境電商，由于政策試點的地域限制，白名單的漸次開放，以及海外直采的供應(yīng)鏈復(fù)雜性，哪怕天貓國際、京東全球購等巨頭已經(jīng)先后踏入，留給其他玩家的“生路”還有很多條。

跨境電商，巨頭之外大有機會

從“海淘族”到跨境電商的進化實際上是國內(nèi)電商從C2C到B2C的翻版。只不過，國內(nèi)的C2C轉(zhuǎn)B2C是順市場之勢而為，而國內(nèi)的跨境電商卻是政策風(fēng)口之下，一只只先后迎風(fēng)起飛的“豬”。

聽說過萬國優(yōu)品嗎？這家河南鄭州的跨境電商甚至比2014年2月19日推出的天貓國際早上線一個月。為什么？只因為2013年，鄭州和寧波、上海、重慶、杭州、廣州等一起被列入開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。鄭州市同年上線的還有一家名為“萬國萬貨”的跨境電商。只要稍一搜索就不難發(fā)現(xiàn)，在每一個跨境電商試點城市，2014年都涌現(xiàn)出了幾家背靠“保稅區(qū)”的跨境電商。

近水樓臺先得月，只要跨境電商沒有全面放開，占據(jù)地利、人和的中小玩家就有生存的空間。比如，能夠給跨境電商用的保稅倉就是稀缺資源，先人一步就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。阿里巴巴的菜鳥網(wǎng)絡(luò)在整個跨境倉資源布點的地區(qū)最多，面積最大。

天貓、亞馬遜、京東、唯品會、一號店等紛紛開辟跨境電商的“第二戰(zhàn)場”也就不足為奇了。甚至連在國內(nèi)電商缺席的網(wǎng)易，也寄希望于在跨境電商中分得一杯羹。

單點突破才能殺出重圍

一季度經(jīng)濟座談會期間，丁磊曾經(jīng)當面向李克強總理打“小報告”：“海關(guān)在星期天不提供服務(wù)，這不太符合互聯(lián)網(wǎng)二十四小時運轉(zhuǎn)的規(guī)律?！贝藭r，網(wǎng)易的“考拉海購”業(yè)務(wù)已經(jīng)上線了三個月時間。

網(wǎng)易之所以試水跨境電商，除了杭州的政策之利外，更離不開像丁磊這樣對于政策可能性的一步步試探與突破。從2013年的跨境電商試點城市，到今年3月成為唯一的跨境電商綜合實驗區(qū)。在此之前，杭州就已經(jīng)在全國率先建立了“清單核放、匯總申報”的通關(guān)模式，極大提高了跨境電商商品的清關(guān)速度。

雖然與天貓國際同處一地，但與天貓的開放平臺模式相比，網(wǎng)易考拉海購采取了差異化之道：海外直采，全部自營。據(jù)考拉海購CEO張蕾介紹，在這種模式下，平臺、推廣、支付、海外運輸、倉儲等等，都不需要海外商家考慮。

通過對政策邊界的試探，網(wǎng)易考拉海購還實現(xiàn)了跨境電商海鮮第一單的突破。其實，杭州并不是生鮮口岸，完成突破需要協(xié)調(diào)政府、海關(guān)、商檢，以及和上海的口岸。然而，在即將進入白熱化階段的跨境電商大戰(zhàn)中，要想實現(xiàn)“人無我有”，差異化生存，政策的突破能力或許會成為單點突破的秘密武器。

“我們非常有信心后續(xù)很多先行先試的突破政策都可以在考拉海購?fù)瓿?。?張蕾對鈦媒體表示。

何時告別“紙尿褲”大戰(zhàn)？

從天貓到京東，從蘇寧、國美到新興的跨境電商蜜芽寶貝、洋碼頭、考拉海購，今年以來已掀起數(shù)輪以紙尿褲為主打的價格大戰(zhàn)。此外，聚美優(yōu)品跨境電商的第一波主打產(chǎn)品也是花王紙尿褲，唯品會也推出母嬰節(jié)以及母嬰APP……

一片小小的紙尿褲何以聚集了跨境大作戰(zhàn)的最密集火力？除了國內(nèi)對日本紙尿褲的驚人需求外，更多的是各家跨境電商在產(chǎn)品品類方面同質(zhì)化的困局。

各家之所以不約而同地以母嬰產(chǎn)品打頭陣，是因為在前幾年的“海淘潮”中，消費者在這方面的需求已經(jīng)得到了驗證，甚至已經(jīng)形成了穩(wěn)固的產(chǎn)地和品牌認知（今年前兩個月，寧波口岸進口自日本的紙尿褲占比高達99%。），海外產(chǎn)地也已形成專門針對中國進口的產(chǎn)業(yè)鏈條，銷路和供貨兩端都不成問題。

當然，母嬰、美妝、食品保健品也是最先沐浴到政策紅利的品類，因為國內(nèi)外的價差和品質(zhì)差別最為懸殊，而且在海外采購、質(zhì)檢、稅收、通關(guān)等環(huán)節(jié)又極為便利。

然而，當大家一窩蜂地去摘“低處的果子”時，還屬市場邊緣的跨境電商過早地進入了一片“紅?！薄?

如何洞察消費者對海外產(chǎn)品的需求，并在第一時間引入國內(nèi)，或許是跨境電商們需要修煉的功課。去年，一篇講述日本的馬桶蓋如何好用的文章曾經(jīng)刷爆朋友圈，今年春節(jié)，很多赴日游客紛紛搶購馬桶蓋回國。僅僅2個月后，考拉海溝就通過松下電器把日本的馬桶蓋引入了國內(nèi)，成為其又一款亮點單品。

紙尿褲的火爆已經(jīng)證明了，跨境電商的sku貴精不貴多，把握用戶痛點，緊跟民間“海淘”風(fēng)向，同時積極推動政策“破冰”，才有望在一片“紅海”中殺出重圍。