近年來(lái)，中國(guó)大件商品出海行業(yè)一片沸騰。

2020年起，全球疫情盛行，自歐美地區(qū)開始實(shí)行HOMEBASE（居家辦公），大貨、重貨就以黑馬之姿馳騁而出，尤其是辦公家具、戶外園林、健身器材等產(chǎn)品的銷售增速空前。有消息稱，2020年大件平均凈利潤(rùn)達(dá)到30%及以上，部分品類高達(dá)50%，還有一些熱銷品類訂單排到2021年底，市場(chǎng)火熱程度可見一斑。

即使進(jìn)入2022年，在一陣旺季遭遇“冰點(diǎn)”的境況下，雖家具行業(yè)需求回歸常態(tài)，但市場(chǎng)仍有增量。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)家具及其零件出口總額達(dá)4639.3億元；預(yù)計(jì)到2023年，全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7700億美元，2023年至2027年間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到5.31%。可見東風(fēng)已至，背靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐的中國(guó)大件商品在海外已經(jīng)揚(yáng)起了大航海的帆。

但需注意的是，對(duì)比海外本土的家具企業(yè)，中國(guó)大件商品出海需面臨更多的不確定因素，諸如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)等，特別是來(lái)自物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面的風(fēng)險(xiǎn)，更是讓無(wú)數(shù)賣家頭疼不已。

2023年，大企紛紛“維穩(wěn)”，這個(gè)千億級(jí)跨境市場(chǎng)熱銷風(fēng)口該風(fēng)向何處？未來(lái)還會(huì)是真藍(lán)海市場(chǎng)嗎？且在將本增效的當(dāng)下，企業(yè)又該如何更有效地控制跨境物流成本，規(guī)避出海風(fēng)險(xiǎn)？……

站在新的開端，雨果跨境采訪了國(guó)內(nèi)“大件商品B2B出海第一股”的大健云倉(cāng)，試圖在上述問(wèn)題中尋找到答案。

以下是雨果跨境與大健云倉(cāng)深圳公司總經(jīng)理崔岑的聊天，略有刪減整理：

雨果跨境：寒冬回春后，跨境出海存在哪些“新”機(jī)遇？

崔岑：這個(gè)疫情讓我們看到了跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)井噴式的增長(zhǎng)。據(jù)我們關(guān)注到的整個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，疫情之前國(guó)外線上零售的比例大概為9%，疫情因素直接將它提高至15%。并且現(xiàn)在國(guó)外越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)物，從我們知道的幾大主流的電商平臺(tái)可以看出，消費(fèi)者更多購(gòu)買的的是3C、服裝、家居這三大市場(chǎng)上僅有的萬(wàn)億級(jí)類目產(chǎn)品。此外，市面上還有一個(gè)新的類目或新的機(jī)會(huì)，那就是大件商品出海，高達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。盡管如此，但目前該賽道還存在很多痛點(diǎn)，比如大件供應(yīng)鏈管控極其復(fù)雜多變、資金占用極高等，這些都讓身處其中的一大批新入局者最終鎩羽而歸。今天我們來(lái)談一談，大健云倉(cāng)如何幫到這類出海賣家解決現(xiàn)有的難題，助力新進(jìn)入者或中小賣家，搶占萬(wàn)億市場(chǎng)。

雨果跨境：出海鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，大健云倉(cāng)如何優(yōu)化出海運(yùn)輸鏈路？

崔岑：傳統(tǒng)的外貿(mào)交易鏈條基本上工廠→國(guó)內(nèi)貿(mào)易商→海外經(jīng)銷商→海外零售商→終端消費(fèi)者這幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。而跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，令這些環(huán)節(jié)被顛覆，尤其是大件商品因其產(chǎn)品規(guī)格大、信息交流復(fù)雜、運(yùn)輸難度高、渠道管理難，一直是跨境電商難以覆蓋的領(lǐng)域。且它的運(yùn)費(fèi)成本占到整個(gè)售價(jià)比例至少得在10%以上；像更大的產(chǎn)品，如沙發(fā)、上下床等，預(yù)估得占比50%以上，甚至還有些大件商品運(yùn)費(fèi)成本和貨值差不多。

針對(duì)上述種種痛點(diǎn)，大健云倉(cāng)將數(shù)字化和供應(yīng)鏈相結(jié)合，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方式改造傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，為其提供線上或線下綜合跨境交易及交付服務(wù)的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多利潤(rùn)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

雨果跨境：大健云倉(cāng)作為行業(yè)領(lǐng)先的大件商品B2B跨境電商平臺(tái)，如何賦能賣家高效出海？

崔岑：跨境出海一直是中國(guó)主流的幾大民生收入來(lái)源之一，除房地產(chǎn)、教育外，就是國(guó)際貿(mào)易出口，其占據(jù)了很大的比重。但在過(guò)去的幾十年里，一直都以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，直到近十年才進(jìn)入到了跨境電商新興領(lǐng)域，可以看到，目前品牌企業(yè)、工廠等類型的賣家都涌入到這個(gè)賽道。一方面，在出海過(guò)程中，往往存在大件商品產(chǎn)品規(guī)模大，運(yùn)輸難度高等頑疾，最終造成終端消費(fèi)者無(wú)法快速地收到貨物，整個(gè)業(yè)務(wù)也無(wú)法進(jìn)行。另一方面，對(duì)于這類賣家，研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品他們是專業(yè)的，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)、銷售、管理等端口卻有些力不從心，甚至可以說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，在出海的整個(gè)鏈路上是相對(duì)困難的。

因此大健云倉(cāng)除了解決物流問(wèn)題外，還具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。公司自主研發(fā)了B2B平臺(tái)，現(xiàn)擁有近5000家活躍零售商，為全球家居供應(yīng)商及零售商提供線上/線下的綜合交易及交付服務(wù)。產(chǎn)品涵蓋30個(gè)品類的產(chǎn)品，包括家具、大家電、室內(nèi)健身器材、戶外運(yùn)動(dòng)器材、庭院花園器材、建材衛(wèi)浴、汽配用品等。由此一來(lái)，對(duì)于工廠賣家，不再需要搭建銷售團(tuán)隊(duì)，只需將貨上架至大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)，通過(guò)搭建起數(shù)字橋梁，直接匹配到買家，既讓全球大件商品的供給需求撮合效率更高，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也降低了買賣雙方的成本。

雨果跨境：在數(shù)字化方面，大健云倉(cāng)做了哪些布局？

崔岑：大健云倉(cāng)通過(guò)數(shù)字貿(mào)易方式改造傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，依靠國(guó)際化商業(yè)架構(gòu)，自有全球化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，打造“全球家居流通骨干網(wǎng)”。

具體來(lái)看，如北美洲物流調(diào)度算法、商品復(fù)雜交易算法、海運(yùn)路徑及運(yùn)費(fèi)云倉(cāng)報(bào)價(jià)的研發(fā)等。此外還有AI系統(tǒng)，可以通過(guò)交易量生成賣家評(píng)級(jí)和信用檔案，在根據(jù)信用等級(jí)合理分配倉(cāng)儲(chǔ)的配送時(shí)間，從而大大改善了倉(cāng)儲(chǔ)的利用率。

雨果跨境：大健云倉(cāng)提出了外貿(mào)“供應(yīng)鏈前置”的概念，其考驗(yàn)出海企業(yè)哪些能力？

崔岑：考驗(yàn)的能力雖很多，但更重要的是選品和快速推新的能力。目前國(guó)內(nèi)有很多大中小的供應(yīng)商、生產(chǎn)型工廠，其實(shí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，一不缺產(chǎn)品，二不缺資金，但缺銷路，而大健云倉(cāng)就能幫助他們將這些優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺蚋鞯亍?/span>比如站在工廠的角度，大健云倉(cāng)幫助（工廠）把供應(yīng)鏈直接推到了零售商面前。以北美為例，我們有14個(gè)自營(yíng)大件倉(cāng)庫(kù)站點(diǎn)，買家（零售商）只用點(diǎn)擊鼠標(biāo)，其周邊的倉(cāng)庫(kù)就會(huì)用最快時(shí)間和最低成本把貨送達(dá)指定地址。不止于此，供應(yīng)商和零售商在平臺(tái)上交易時(shí)，雙方都不用考慮那么多海運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和配送問(wèn)題，大健云倉(cāng)可以全部幫你搞定。

后記：現(xiàn)下，對(duì)于跨境出海賣家而言，海外大件商品市場(chǎng)需求大，線上份額逐年攀升是事實(shí)，且大勢(shì)所趨下，該賽道的跨境出海前途將是一片光明。而作為已經(jīng)走在跨境B2B電商同行前列的大健云倉(cāng)，賦能中國(guó)所有大件商品出海企業(yè)或賣家，同時(shí)打造更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，也成為了它未來(lái)的目標(biāo)。