作為一家服務過上百家出海品牌的MCN，在和客戶溝通的時候，遇到最多的問題就是“我們是一家XXXXX，怎么做海外推廣？”

看似簡單的一句話，其實里面是一個非常復雜的體系。因為根據品類不同，出海階段不同，出海目標，甚至預算不同，都可能會導致推廣策略和打法的截然不同，每一個品牌都是鮮活的，想要“一套模板走天下”肯定是行不通的。

但萬事萬物總有規律可循，今天就和大家總結一些共性，盡可能直觀清晰地將其中的影響因素和注意點包括進去，一文講清楚，不同階段的出海品牌如何在海外做推廣。

不同階段的出海品牌在海外做推廣的目標拆解

初創出海品牌

品牌現狀：成立時間短，用戶感知度低

營銷目標：建立認知，降本增效

解決辦法：立足產品，打造垂類內容，在細分領域圈定種子用戶。測品，找出后期潛在引流爆款產品，讓品牌“活”下去。

初創出海品牌實操路徑：

1、挖掘細分賽道優勢

為了避免產品同質化，陷入死循環的“內卷”，初創出海品牌可以通過數據分析發現細分品類下正在增長的賽道藍海，從而搶占營銷先機。

2、強關聯內容部署達人

投放模型上，初創出海品牌可以選擇強帶貨戰略的五角星投放模型，以目標客群為主選擇達人投放，輸出與產品強關聯的內容，精準觸達種子用戶，打透垂類客群的認知。

初創出海品牌紅人投放模型：

成長型出海品牌

品牌現狀：競品林立，用戶注意力被分散，品牌增長放緩

營銷目標：提升品牌知名度，用戶覆蓋率，打造爆款出圈

解決辦法：用戶反饋反哺產品升級，攜手優質紅人，打造爆款建立口碑。

雖然有了一些種子用戶，但始終不出圈，那此時應該通過反饋來洞察用戶的需求、心理狀態變化，及行為路徑的改變。針對不同節點，攜手紅人進行針對性內容輸出，打消顧慮，利用紅人的知名度與信任度，引爆圈層建立口碑。

用戶體驗旅程圖

（用戶從認知到采取行動的過程）

“客戶的行動并非一個點，而是一條線”

“體驗過程是連續的，沒有跳躍”

成長型出海品牌實操路徑：

1、輿情監測，需求洞察

關注輿情態勢，通過監測筆記和評論內容，洞察消費需求，分析用戶對產品的認知現狀、關注重點、痛點問題等，再對產品進行迭代升級和策略優化，并持續追蹤迭代后的用戶反饋和種草效果。

2、弱關聯內容部署達人

投放模型上，選擇符合傳播擴散原理的金字塔投放模型，依據營銷節奏對各個層級的達人進行投放。維持強關聯基本內容的同時，部署弱關聯內容，場景化觸達更多的潛在目標人群。

成長型出海品牌紅人投放模型：

成熟型出海品牌

品牌現狀：垂直圈層逐漸穩定，如何“擴圈”成為重中之重

營銷目標：跨界聯合，破圈突圍。品牌形象深入用戶心智，實現品牌溢價。

解決辦法：以點破面，基于“品牌+”展開跨界營銷，打通泛圈層潛在用戶群體。利用紅人影響力，知名圈層資源，創作出更加發散的內容傳遞品牌形象和調性，以產品的文化理念、情感價值打動用戶。

成熟型出海品牌實操路徑：

1、拓寬圈層，跨界聯合

切入高熱度話題，有的放矢地借勢造勢，如尋找合適的跨界合作，實現泛圈層觸達。持續輸出泛關聯內容，打破流量封鎖，為品牌傾注源源不斷的新鮮活力。

2、以理念帶動產品，借內容實現突破

品牌要關注平臺動態，抓住新的趨勢風向，布局大勢話題。進一步鞏固品牌與理念的認知關系，形成明星、知名KOL、頭部達人帶動話題，腰部、初級達人強力種草，素人跟風的傳播鏈路。

成熟型出海品牌紅人投放模型：

本文圖片來源：吃鯨天下

（來源：大吃一鯨）

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