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2023-04-26 16:50
眾所周知，廣告是跨境賣家在電商平臺上快速獲取流量的最直接的方式之一。在日常運營推廣過程中，賣家可以根據不同產品的情況，通過競價廣告制定不同的推廣策略，從而可能獲得更高的曝光，提高銷量，帶來更多的收益。
美客多的競價廣告主要是根據投放廣告的Listing質量、廣告ACOS及預算來決定展示的優先級，按點擊計費。廣告主無需為廣告展示付費（即無需為廣告的展示次數和瀏覽次數付費），只需在消費者點擊廣告時付費。其中Listing質量主要取決于4個因素：主圖、價格、review以及是否使用Full倉（美客多官方海外倉）。而ACOS及預算決定了其廣告質量分，美客多競價廣告系統會根據賣家設定的ACOS及給出的預算進行運算，為Listing匹配合適和有效的關鍵詞，并為Listing進行排名。此外，賣家需注意，一定要對產品進行精準的類目定位，否則會嚴重影響Listing的最終轉化效果。
美客多競價廣告主要有三種競價策略可供賣家選擇：
1.利潤優先型
這一策略在競拍時優先考慮投資回報率，最適合推高熱賣商品（ACOS 5% to 15%）。
2.增長優先型
這種競標策略以促進銷售為首要目標，適用于庫存周轉率一般的產品（ACOS 15% to 30%）。
3.曝光優先型
這一競標策略將優先考慮曝光量，在競爭大的類目中為新產品做初始引流，適合大促活動期間使用（總ACOS大于30%）。
那么，賣家應如何制定美客多競價廣告投放策略呢？
首先，我們應該明白，美客多競價廣告機制跟亞馬遜競價廣告機制大同小異。兩者都需要在不同的運營階段分析相關數據，并結合產品的實際情況進行優化與調整。不同之處在于，美客多無法設置廣告關鍵詞，關于這一點我們前面也有提到，這些關鍵詞是美客多平臺根據其競價廣告系統自動為Listing進行匹配的。
通常情況下，美客多競價廣告投放過程一般分為五個階段（至少30天）。這期間，賣家需做好以下兩點：
1.做好選品和廣告分組；
2.對廣告指標復盤優化。
接下來，我們來看看在不同階段賣家應如何設置競價廣告。
第一階段：做好產品選擇 進行廣告分組
對于新品，建議賣家全部開啟廣告（這樣才能快速測試出初步效果）；對于老品，建議根據指標選擇性投放，如選擇GMV（總成交額）或者CVR（轉化率）篩選指標較高者進行投放。
在廣告組設置環節，賣家可以將產品分為頭部品、潛力品、新產品，并對廣告組分別進行出價和預算準備。
頭部品：有穩定流量和出單的產品，搜索排名在前十。
潛力品：庫存充足且出單在增長的產品，需要高流量。
新產品：近期上架的新品，需要快速起量和測試效果。
第二階段：對廣告指標設置標準 觀測是否達標
針對這一階段，賣家需重點關注廣告投放量漏斗上層數據指標，查看廣告投放是否有效果，整體流量是否達標。若未達標，賣家需及時調整出價及預算。該階段著重提高店鋪流量。
第三階段：重點關注產品轉化率與流量情況
此階段，賣家需著重于復盤轉化數據并優化廣告，孵化潛力產品以提高銷售。
復盤轉化數據：關注廣告的轉化率和投資回報率等數據，對未達標產品進行進一步優化。
孵化潛力產品：關注潛力較大的產品，如前幾周銷量較高但瀏覽量較低的產品，賣家可以通過提高廣告出價來提高產品的曝光率和銷量。
第四階段：調整產品自身 提升產品轉化率
到了中后期，建議賣家關注產品自身，查看CTR（點擊率）和CVR（轉化率）是否都高于店鋪同品類均值。若CTR較低建議優化產品標題和圖片，若CVR較低則優化產品價格、評價、描述等，對均達標的產品留在原先的廣告組根據LISR和LISB指標進行合理出價。
第五階段：看測試結果整體表現 對各廣告指標進行復盤優化
到了后期，建議賣家持續測試產品，根據ACOS指標對產品進行優化調整，實現流量穩定增長。若產品實際ACOS高于行業均值，則需要進行復盤優化。
關于五個階段競價廣告具體的設置細節，如下圖所示：
以上五個階段是根據產品基本的成長周期來設定的，當然，賣家可以根據自身情況調整投放測試周期，一般建議至少五周。另外，建議賣家可以結合美客多客戶經理的意見進行更深度的優化，以獲得更好的轉化效果。若賣家朋友們想要了解更多有關美客多廣告投放策略，請持續關注“跨境聊吧—貝拉”。
（來源：跨境聊吧-貝拉）
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