本文大綱

一、二級聯盟的定義

二、聯盟客愿意入贅二級聯盟的原因

三、商家與二級聯盟深度合作的必要性

四、商家如何激活二級聯盟

五、聯盟平臺公司的聯盟客業務拓展

一、二級聯盟的定義

二級聯盟的定義：二級聯盟平臺（sub-affiliates），是指的一些與獨立運作的常規聯盟平臺類似的附屬聯盟平臺，他們專注于聯盟客業務，愿意作為一個聯盟客去加入另外一個聯盟平臺當中與商家進行合作的媒體資源，這是S姐對二級聯盟的定義。

聯盟平臺什么情況下會被歸為二級聯盟呢？

聯盟平臺作為一個聯盟客去加入其他獨立的聯盟平臺與商家合作，就會被稱為二級聯盟。

二、聯盟客愿意入贅二級聯盟的原因

這些二級聯盟的力量不可小覷，好比歷史上分封的各大諸侯，自成一派體系，很多大型網站愿意加入二級聯盟與商家合作，30%左右的傭金被二級聯盟剝削了，一般來說脫離二級聯盟直接與商家合作拿到的更多，也不輕易脫離出來直接與商家合作，沒有中間商賺差價是我們的常規思維，這值得我們深究，二級聯盟平臺是給內部的媒體渠道簡化了流程還是為其爭取到了更多權益呢？

二級聯盟內部資源可謂是臥虎藏龍，一旦作為一個整體去與商家進行談判，大概率是會比單一的一個網站成功率更大。

一旦二級聯盟與商家對接成功了，二級聯盟內部的網站不需要一個個再去與商家對接，直接在二級聯盟內部就可以生成各種鏈接追蹤鏈接和獲取折扣碼和banner宣傳材料。

此外二級聯盟操作更加靈活，相比大型聯盟平臺更愿意為了一部分的網站去做自動化定制需求，簡化內部資源的篩選工作。

三、商家與二級聯盟深度合作的必要性

二級聯盟內部成千上萬的優質聯盟客資源，其實很多二級聯盟平臺都非常大，影響力驚人，比不少聯盟平臺有過之而無不及。二級聯盟是聯盟平臺資源當中不可或缺的組成部分，優質二級聯盟對聯盟平臺的發展作出了重要貢獻。

二級聯盟作為眾多資源的領頭羊，商家搞定了與二級聯盟的合作，自然也就獲得了在二級聯盟內部資源的推薦機會，一舉多得，比我們一個個資源去談合作來得更快，有利于聯盟運營高效拓展資源，提升曝光力度。

雖然我們要牢牢把握住這些二級聯盟潛力股，但是我們大可不必去把二級聯盟作為一個聯盟平臺去開戶，能夠在現有聯盟平臺合作的二級聯盟理論上就不需要多此一舉。

還有一些二級聯盟的合作門檻就得先付費，甚至價格比常規的獨立聯盟平臺開戶成本還要高，一般來說我不輕易嘗試，土豪隨意。但是最近有發現個別聯盟平臺上可以直接與大部分需要額外付費才能合作的聯盟客資源直接開展合作，不過這并不代表商家此時完全不需要付費就能夠合作了，可能還是得公司或者品牌有一定知名度才行。確實有可能這部分資源在特定聯盟平臺會先加入商家賬號，但是沒付費的話，很可能還是處于僵尸粉狀態，一動不動。

四、商家如何激活二級聯盟

依然是老套路，要與其深度合作，首先我們得建立聯系，不管是郵件還是社交渠道，爭取通通都拿下。

我們在聯盟平臺上面一般是只能看到二級聯盟作為一個整體的表現情況，個別聯盟平臺是有提供二級聯盟內部的網站ID展示在報表里，但是大多數情況下，我們是很難快速破解這些網站ID分別對應的是哪些具體的網址，就算有網址也比較難一個個都能夠聯系到，如果是作為一個獨立的聯盟客賬號加入商家，那么在對應的聯盟平臺去聯系這些聯盟客的話，會比直接在網站去聯系回復率更高。所以我們還是很有必要深入內部，以便掌握一手情報資源，為后續工作重點提供方向指引。

Skimlinks作為二級聯盟的優秀代表，幾年前，聯系上了對方的一個在美國的內部工作人員，由于時差，我基本上是上午跟她對接，她那邊是晚上，對我來說是相當友好的，由于是華人，對方中文也是相當流暢。

那時候為了換取skimlinks內部商戶賬號（如果不是聯系上了她，我也不知道還可以這樣玩），作為交換條件，給其爭取到了一些獨家折扣和福利，得到更多的曝光，當時銷售提升比較明顯。通過skimlinks的商戶賬號可以看到自定義時間段各個網址給我們的引流和轉化數據，然后對照著報表，參照哪些是有在合作的，沒有深度合作的迅速跟進。

不知道過了多久，她后面要離開了skimlinks，就沒弄到交接她工作的同事的郵箱之外的聯系方式。這個一般也只是對一定量級的商家而已，是可以夠得著的，不確定現在這項權益是否還對外開放。

不排除二級聯盟內部個別優質資源單獨拎出來重點合作的可能，比如測評或者付費文章那就一定得單獨出來看數據了，畢竟這只是特例。這就需要我們花時間精力還有準備好誘餌悄悄去策反了。

五、聯盟平臺公司的聯盟客業務拓展

只是很多聯盟平臺為了氣節（公司的定位）不會像我們的二級聯盟一樣作為一個聯盟客去加入到其他的聯盟平臺去與商家進行合作。

近些年看到一部分聯盟平臺公司逐步拓展自身的聯盟客業務，這是獨立于現有聯盟平臺運營之外的業務，這時候這些獨立的聯盟客業務加入到其他聯盟平臺的操作，并不會影響聯盟平臺作為公司的基礎業務，但是專注于做大做強的聯盟平臺，好像不屑于什么業務都去嘗試，往往是集中精力去做好一件事，令人肅然起敬。

聯盟平臺公司的聯盟客業務拓展，這并不影響聯盟平臺的獨立存在，所以聯盟平臺不會因為有額外的聯盟客業務獨立運作而被歸為二級聯盟。

（來源：S姐聯盟營銷）

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