來啦來啦他來啦！爆款打造第二期終于來啦！

上期我們從選品方面分析了亞馬遜打造爆款的準備工作，沒看過的小伙伴可以點擊這里查看。

選品是打造爆款非常重要的一環，但是，選品只是一個開始。

今天橙子將帶大家了解爆款打造的第二步，如何制作出一個高轉化的Listing！

一、商品詳情頁（Listing）核心要素

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）包含以下七大重要要素：

二、進階：讓你的Listing快速脫穎而出

商品詳情頁（Listing）是消費者的直接購買來源，一款優質的詳情頁能為我們帶來更多的曝光和銷售機會，因此我們需要在Listing打造上花費更多的時間。

一款優質的詳情頁需要滿足以下三個條件：

強有力的賣點、吸引人的信息、能夠獲取足夠的流量。

01如何找到強有力的賣點

a.競品來源收集

查看品類 Best Seller 排名前100商品，如果已經有排名，還可以加上與自己的商品排名上下浮動50名的競品作為參考競品。

b.數據采集

從競品的品牌旗艦店和商品詳情頁進行競品的數據采集，對競品進行分析。

數據收集完成后，將所有信息匯總成表格，整理統計出高頻商品的特點。

然后對照自己的商品，對賣點進行查漏補缺，看看自己的產品描述是否覆蓋高頻賣點，并且將找到的高頻賣點的文案、圖片、視頻上的優秀表達運用到多種渠道上，來優化賣點表達。

C.【進階案例】注重Listing的視覺呈現

在視覺呈現方面我們也要多加注意，文字信息排版十分重要，未經整理堆砌排列的大段文字會讓消費者找不到信息重點，失去閱讀欲望，從而影響轉化。

02如何突出吸引人的信息

Listing吸引人的元素有主圖、標題、價格、星級評論及配送。這幾點都會影響買家的點擊率。

03尋找足夠的流量引入

我們將流量大致分為自然流量、廣告流量和活動流量，充足的流量可以給產品帶來足夠的曝光量，在我們做好上面的工作后，還能確保商品的點擊轉化率，使購買量大幅提升。

三、【案例】大賣Listing分析法

Listing的內容可以幫助亞馬遜的系統更好地識別商品，好的Listing也能夠幫助運營人員做好流量定位，通過廣告活動還能夠進一步地優化Listing。

商品上架后，大家可以通過以下幾點進行自查：

* 通過創建廣告活動——商品推廣，查看“建議關鍵詞”和“建議的商品”：

如建議的相關性較低，說明 Listing 不夠明確，應進一步優化后再投放廣告。

* 觀察自身的 Listing：

如在Listing上出現的廣告和商品本身關聯度低，代表 Listing 有偏差，也需進一步優化。

另外，品牌的打造也能很好地助力Listing的快速引爆及長期發展。

以上就是今天要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的~

（來源：跨境小波兒）

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