從近期陸續披露的大賣財報看，亞馬遜仍是許多大賣的主要營收來源。在封號潮之后，跨境賣家為了減少依賴單一渠道的風險，不斷開辟新渠道，比如沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop等，亞馬遜營收占比有下降的趨勢，但短期內仍然占比較大，有的甚至依然有近8成的收入來自亞馬遜。某種程度上，他們依然被“綁”在亞馬遜這輛戰車上。

不過，對比近幾年的數據可以發現，在獨立站和線下渠道上的低調投入，多個跨境大賣有明顯的成效。

01

亞馬遜仍占大賣營收大頭

在跨境電商大賣的營收來源中，亞馬遜仍是非常大的一個來源。在封號潮之后，跨境賣家為了減少依賴單一渠道的風險，不斷開辟新渠道，亞馬遜營收占比有下降的趨勢，但短期內仍然占比較大。

（2020-2022年致歐各渠道銷售情況）

從致歐發布的招股書中可以看出，目前致歐的營收來源仍以第三方平臺為主，亞馬遜占比較高。2022年致歐在亞馬遜平臺通過B2C模式的收入為36.3億元，占總營收的比例為67.61%，而2021年、2020年B2C模式下的亞馬遜營收占比分別為67.87%、71.8%，亞馬遜營收占比在逐年下降。

華寶新能沒有披露亞馬遜營收占比，但從前兩年看，亞馬遜銷售占比整體也是下降趨勢。2020年，華寶新能在亞馬遜銷售收入為5.9億元，占比54.75%；2021年亞馬遜銷售收入為11.9億元，占51.81%。2022年，華寶新能在第三方電商平臺營業收入為17.12億元，占營業收入比例為53.45%。

（2021-2022年星徽股份各渠道銷售情況）

星徽股份是受封號潮影響較大的大賣之一，旗下澤寶技術在2021年被封367個店鋪。2021年，星徽股份的亞馬遜渠道收入為19.7億元，占比76.54%，到2022年，亞馬遜收入減少至6億元，同比下滑69.53%，亞馬遜收入的占比也縮小至48.92%。星徽股份對亞馬遜渠道的依賴程度大幅降低，不過依然接近50%。

上述大賣的亞馬遜收入占比雖然在下降，但仍有較大比例。

和致歐、華寶新能、星徽股份有所不同，安克創新、易佰網絡以及樂歌的亞馬遜渠道有越來越猛的趨勢。

作為超級大賣，安克創新在亞馬遜上的營收不小，2022年安克創新亞馬遜營業收入接近80億元，占總營業收入比的55.95%，和2021年相比，亞馬遜營收占有小幅度擴大，亞馬遜目前仍是其最大的營收來源。

（2021-2022年安克創新各渠道銷售情況）

易佰網絡的亞馬遜營收占比也有擴大的趨勢。2022年，易佰網絡通過亞馬遜平臺開展跨境出口電商業務實現銷售收入34.8億元，占營業收入的比例為78.79%，而這一比例在2021年是70.52%，擴大的幅度相對還是較大的。2022年，易佰網絡在亞馬遜實現銷售的網店數量為777個，2021年則是678個。

2021年，樂歌在亞馬遜渠道的營收為8.3億元，占總營收比例為16.19%。但是2022年，樂歌在亞馬遜渠道營收漲至9.2億元，占總營收比例也變為29.18%，亞馬遜渠道的增長趨勢明顯。

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02

低調而穩健的獨立站

2022年，安克創新獨立站渠道營收為6.7億元，占比總營收比例為4.75%，營收同比2021年上漲了71.75%，在其各大渠道中的漲幅最大，占比也較2021年提升了1.62%。2020年的時候，安克創新獨立站渠道營收僅2億元，占比2.29%。2020-2022三年時間，安克創新的獨立站營收和占比都在持續擴大。

華寶新能的獨立站渠道也有明顯的起色。截至2022年末，華寶新能已完成8個全球品牌官網的建設，2022年，其品牌官網獨立站營業收入為6.82億元，占營業收入比例為21.31%，營收同比2021年增長97.40%。而在2020年，華寶新能獨立站的銷售收入為0.8億元，占比7.53%；2021年為3.4億元，占15.04%。

（2022年樂歌各渠道銷售情況）

2022年，樂歌在獨立站渠道營收5.7億元，占總營收比例為18.04%，2021年的獨立站營收5.27億元，占總營收的18.35%。從占比上看，樂歌2022年的獨立站有所下滑。不過，獨立站的人均消費金額為3155.01元，仍遠高于亞馬遜渠道的1763.88元，而2021年，樂歌獨立站的人均消費金額為2356.24元，人均消費金額有明顯提升，說明其獨立站用戶粘性較高。

（2020-2022年賽維各渠道銷售情況）

幾個大賣中，賽維的獨立站渠道近幾年處于收縮狀態。2020年，賽維獨立站營收將近8億元，占比15.21%，當時是其第二大營收來源。但是到了2022年，賽維的獨立站營收降至1.4億元，占比2.98%。相反，賽維的亞馬遜渠道營收從2020年的36億元漲至2022年的43億元，占比也從70.12%升至99.93%。賽維在招股書中表示，2021年以來，公司轉為海外倉發貨的模式，削弱了自營網站及時捕捉市場需求及迅速響應的優勢。此外，新品測試及非品牌類商品銷售收入也出現一定程度的減少，最終導致自營網站整體銷售規模及占比出現較大幅度的下降。

03

線下渠道以零售賣場為主

線下渠道，行業大賣主要還是與零售賣場合作進行產品銷售，比如沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客、7-11等連鎖商超。

安克創新在北美地區和沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等連鎖商超合作，在日本則與零售巨頭7-11便利店集團合作，在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國家和地區的線下拓展也取得一定進展。

2022年，安克創新線下渠道占主營業務收入比例為33.66%，相比2020年的32%、2021年的36.38%，線下渠道占比沒有太大提升，但是營收每年都在上漲。

在中東市場，安克創新也在線下渠道大力開拓，整體維持較快發展，中東市場的營收從2021年的5.6億元提高至2022年的7.6億元，占比由4.46%升至5.35%。

華寶新能在線下零售渠道營業收入也有較快的增長。2022年，華寶新能線下零售渠道營業收入為8.08億元，占營業收入比例為25.24%，同比增長153.93%。據了解，截至2022年末，華寶新能線下已進入HarborFreightTools、HomeDepot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam’sClub等4000多家零售商渠道。

晨北科技也在不斷拓展海外線下渠道。2022年，晨北科技在非亞馬遜渠道的收入同比增長約95.1%，占總收入的比例從2021年的約9%上升至約16.3%。以美國市場為例，晨北科技在塔吉特、沃爾瑪的銷售額分別較去年同期上升超過130%和170%。在歐洲市場，晨北科技的產品已進入更多線下門店，歐洲的非亞馬遜渠道銷售額增長超過500%。

晨北科技旗下品牌Cosori的廚電產品在歐洲有很高的增長機會，除了2022年在歐洲亞馬遜排名首位之外，Cosori的廚電產品還覆蓋西班牙、羅馬尼亞、北歐等國家及地區的大型商超超過800家的門店。擴大現有門店的產品組合、進駐新門店及觸及更多新連鎖零售商。這也是晨北科技2023年的重要戰略之一。

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（來源：AMZ實戰）