編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕，作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現場實探本屆廣交會，窺探中國外貿新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點擊此處】進入雨果跨境廣交會專題報道。

廣交會二期第一天，筆者在廣交會B區11.3，看到了前幾天剛發布了2022年財報，營收利潤雙漲的跨境大賣樂歌股份。在其展位前過了幾趟，每次展位里都擠滿了外商聊得火熱，就沒好意思進去打擾。第二天一早，在大部分采購商還未入場前，筆者再次來到樂歌展位。

現場接待筆者的是樂歌股份國際營銷事業部業務經理陳鳳，非常熱情且專業的解答了筆者所有的問題。

（圖：樂歌股份國際營銷事業部業務經理陳鳳與雨果跨境編輯）

俄羅斯采購商成歐洲主力，一帶一路沿線國家購買力巨大

“因為本屆廣交會是三年以來首次重開的線下展，國內外采購商積壓幾年的需求得以釋放，尤其是很多國外的老客戶明確提出想要到廣交會現場看展，所以整體人流量是明顯比往屆多的。”陳鳳講道。

從時間上的分布來看，廣交會二期第一天，大概從上午11點以后，人流量就逐漸大了起來。再按照本廣交會一期以及往屆廣交會的經驗，通常每期展在第二天和第三天人流量將達到頂峰。

再從采購商的結構來看，區別于廣交會一期我們報道中多數展商提到的——“歐美采購商數量大幅下滑”的說法，我們在二期現場還是看到了大量的歐美的面孔。

陳鳳告訴筆者，單從昨天一天的采購商接待情況來看，來自歐美國家的采購商數量，對比往屆稍微有些下降。但是因為各種原因無法到廣交會現場的這些歐美采購商，也有委托其在國內的辦事處前來了解最新的產品、維系客情。與此同時，一帶一路沿線國家的采購商和境內采購商的數量是明顯增多的。尤其是俄羅斯的采購商增長尤為顯著，在廣交會第一天交換名片的歐洲采購商中，50%左右都是俄羅斯的。

筆者在廣交會上與其他品類的展商交流的過程中，也發現了同樣的趨勢——俄羅斯采購商明顯增多，據說是因為歐美國家因政治原因大量品牌退出俄羅斯市場，各品類商品缺口亟待填補。這樣的趨勢，從2022年年底就已經顯現了。比如針對家具品類，瑞典的宜家，也全面退出俄羅斯市場。所以國內不少家具外貿工廠，在2022年下半年就開始接到越來越多來自俄羅斯的訂單。

而針對一帶一路沿線國家采購商的采購偏好，陳鳳也提到一個非常有意思的點：“很多一帶一路沿線國家雖然是發展中國家，但從其采購的偏好來看，他們對于樂歌這種人體工學、智能電動偏中高端的產品，接受度還是非常高的。”

辦公家具市場回歸平靜，多元化場景帶來家居類目新增量

對于外界來說，樂歌最被人熟知的就是升降桌、人體工學椅，而在海外疫情期間，居家辦公的場景也給包括樂歌在內的有相關產品銷售的貿易商、跨境電商賣家帶來產品銷量的上漲。

但隨著疫情的結束，居家辦公場景的減少，海外市場對于辦公家具品類的需求逐漸的回歸正常。這在筆者《中國出海大件家具的自我救贖》一文中有著詳細的介紹。【點擊此處】獲取文章詳情。

陳鳳告訴筆者，從整個海外市場的趨勢來看，辦公家具的需求回落現象確實存在，但是對于樂歌來說，早就是多品類、多渠道、多市場的布局，“多條腿在走路”。

從品類上看，除了針對辦公場景的產品外，樂歌包括健身椅、智能電動床、電競升降桌等針對臥室、餐廳、兒童房，休閑、娛樂、健身等多場景的產品都在市場上取得了不錯的增長和口碑。

（圖：樂歌官網多場景產品體系）

從渠道上來看，樂歌采取境內、境外、線上、線下多類型以及自主渠道為首的多渠道、多元化銷售模式。傳統ODM產品主要通過海外線下渠道銷售，線上渠道主要銷售自有品牌產品，渠道包括Flexispot獨立站和Amazon、天貓、京東第三方平臺。根據樂歌2022年的財報顯示，報告期內，樂歌跨境電商銷售收入同比增長9.87%，其中獨立站及亞馬遜占公司主營業務收入的比例分別為18.04%及29.18%，獨立站及亞馬遜在報告期內的銷售收入同比增長分別為9.17%及11.02%。

從當前全球市場來看，歐美國家在戰爭、通脹的影響下，經濟疲軟消費者購買需求下降，已是不爭的事實。所以在整個家居大市場中，2023年下半年歐美國家如能保持現在的增長勢頭，就已經算是非常不錯的成績了。而對于樂歌來說，除了歐美市場外，多市場的布局，也讓其在諸多新興市場像俄羅斯、東南亞、南美等找到了新的業務增量。與此同時，樂歌也積極相應國家號召，擴大內需，增加在國內的業務銷售和布局。此外，樂歌在海外倉的業務布局上也有不錯的盈利。從樂歌2022年財報來看，報告期內人體工學工作站仍是公司營業收入的主要來源，實現收入近22億RMB；值得注意的是，樂歌公共海外倉服務業務實現總收入6.7億RMB，同比增長129.99%，其中，向第三方提供服務收入4.9億RMB。

文 | 張毅

（來源：雨果跨境編輯部）

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