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最近有很多廣告主咨詢：為什么我的賬戶不花錢？是賬戶出問題了嗎？其實(shí)不是賬戶的問題，查看之后發(fā)現(xiàn)廣告組的設(shè)置大同小異，影響是比較小的，大多都是出價(jià)低導(dǎo)致的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，你出價(jià)1美金、別人出5美金，那你肯定是買不到量的。還有的廣告主比較大膽，一看廣告跑不出去，就直接提高預(yù)算、提高出價(jià)，出價(jià)1美金不行我出10美金，加價(jià)不合理，然后廣告就不知不覺跑飛了。

賬戶起量慢？快來查收TikTok For Bussiness競(jìng)價(jià)廣告出價(jià)策略圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賬戶起量慢可以說是常見的問題了，出價(jià)設(shè)置的太高，廣告主的預(yù)算壓力比較大；設(shè)置的太低，又容易出現(xiàn)預(yù)算花不出去，無法獲得期望流量。廣告投放效果不理想，最終導(dǎo)致停投。

像這種情況，我們建議廣告主可以使用TikTok For Bussiness智能出價(jià)工具——Lowest Cost，也就是最低成本，能夠快速使廣告獲得大量流量，就算是沒有投放經(jīng)驗(yàn)的廣告主也能輕松上手。

一、什么是Lowest Cost？

Lowest Cost即最低成本，是一種出價(jià)策略，廣告主僅需設(shè)置廣告組內(nèi)的預(yù)算即可，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行探索，在保證廣告組預(yù)算充值的情況下獲得最低成本的轉(zhuǎn)化。特點(diǎn)就是會(huì)優(yōu)先消耗預(yù)算，以獲取最多的成效事件。

二、使用Lowest Cost有什么優(yōu)勢(shì)？

①能最大程度的消耗廣告組預(yù)算的同時(shí)，幫助廣告組獲取最多的轉(zhuǎn)化；

②節(jié)省人力，減少反復(fù)調(diào)價(jià)的人力消耗；

③計(jì)劃消耗更穩(wěn)定，減少每天的消耗波動(dòng)。

三、Lowest Cost vs. Cost Cap

Cost Cap成本上限，是手動(dòng)出價(jià)，前面也說了，出價(jià)不合理可能會(huì)導(dǎo)致廣告跑不出去或是廣告跑飛了，那么在前期可以用階梯出價(jià)的方式測(cè)出最佳出價(jià)，但時(shí)間花費(fèi)較多。實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)在出價(jià)附近或者小于出價(jià)金額，單次轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定；

Lowest Cost是系統(tǒng)出價(jià)，只需設(shè)置廣告組預(yù)算即可，即便是環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告也能得到一定的曝光，從而使賬戶可以快速起量。而轉(zhuǎn)化成本會(huì)隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而波動(dòng)，前期成本可能會(huì)偏高，在積累20個(gè)轉(zhuǎn)化之后成本會(huì)逐漸下降趨近平穩(wěn)。

兩種出價(jià)方式各有利弊，可根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置。

賬戶起量慢？快來查收TikTok For Bussiness競(jìng)價(jià)廣告出價(jià)策略圖片來源：李羽昕自制

四、Lowest Cost應(yīng)用場(chǎng)景

-新接入TikTok的廣告主，不了解出價(jià)范圍/沒有明確出價(jià)；

-想讓廣告組盡快度過學(xué)習(xí)期的廣告主；

-想讓廣告組盡快曝光/展示的廣告主；

五、如何設(shè)置Lowest Cost

創(chuàng)建廣告系列：可以在廣告組設(shè)置中選擇Lowest Cost出價(jià)方式。

賬戶起量慢？快來查收TikTok For Bussiness競(jìng)價(jià)廣告出價(jià)策略圖片來源：TikTok For Bussiness截圖

六、Lowest Cost使用建議

1）素材:

①使用全新的素材或者過去消耗多且成本符合預(yù)期的素材，避免使用過去表現(xiàn)差的素材，從而減少成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；

②在同一個(gè)廣告組中，不要使用重復(fù)的素材；

2）預(yù)算：

①建議設(shè)置廣告組日預(yù)算，每個(gè)廣告組建議設(shè)置最少50個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算；

②修改預(yù)算可能會(huì)伴隨成本波動(dòng)，預(yù)算提高時(shí)成本可能會(huì)隨之上升；

3）優(yōu)化:

①在冷啟動(dòng)階段（廣告組達(dá)到50個(gè)轉(zhuǎn)化前）建議不要做任何調(diào)整；

②任一調(diào)整（預(yù)算、定向、監(jiān)測(cè)和素材）建議最多一天一次，并且調(diào)整后建議觀察2天；

③如成本過高，可以嘗試通過降低預(yù)算、放寬定向、使用新的素材來優(yōu)化；

④添加新的創(chuàng)意/每周更新創(chuàng)意素材有利于延長(zhǎng)計(jì)劃生命周期。

總結(jié)：

在投放TikTok For Bussiness競(jìng)價(jià)廣告過程中，可能會(huì)受到多個(gè)因素的影響，其中出價(jià)可以說是最重要因素了。兩種出價(jià)方式各有利弊，在效果表現(xiàn)上，Cost Cap對(duì)轉(zhuǎn)化成本的控制較強(qiáng)，而Lowest Cost有助于充分的消耗預(yù)算，比較容易快速起量，來獲得最多的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，廣告主可以結(jié)合自己的推廣需求與期望的測(cè)試結(jié)果來選擇合適的出價(jià)方式。比如那些經(jīng)驗(yàn)不足、沒有明確出價(jià)的廣告主，或者需要短期獲得廣告增量或轉(zhuǎn)化增量時(shí)，使用Lowest Cost再合適不過了。

（來源：李羽昕）

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