TikTok Shop已陸續開通多個國家站點,并通過多種大促活動持續推動GMV的高速增長,據官方消息,在最近收官的TikTok Shop跨境電商2023年春夏煥新大促中,TikTok Shop英國市場總GMV增長120%,直播觀看人次增長123%、訂單增長114%,相關話題“#radaman”瀏覽量超350億,數據顯示:連體衣、長裙、鑰匙扣手電筒、旅行杯等品類都出現在“TOP10熱賣商品”的榜單之中。同時東南亞市場總GMV增長也超過了130%。
此外,2023年第二季度后,TikTok Shop還將新增12國站點,繼2022年底美國小店上線內測后,西班牙、巴西小店已開啟內測。在這樣的背景下,2023年3月各國小店都展示出了什么樣的表現呢?
01 美國站排名
2022年底TikTok Shop美國站上線內測,在未全面開通的情況下可以看到美國無疑會成為最具潛力的市場。
2023年3月TikTok美國小店榜TOP1為NewmeUS,TOP10中美妝個護類目小店最多,同樣在2023年3月TikTok美國銷量榜中,美妝個護類目依舊成為占比最大的類目。
(以上圖片來源:FastData)
2023年3月TikTok美國小店Lion Latch售賣的一款便攜首飾盒月銷量增量為4181件,成為2023年3月TikTok美國銷量榜TOP1。平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量趨勢較為穩定,其中最高峰出現在3月30日為441件,而在接下來的4月6日達到了新高峰,為1928件。
(圖片來源:FastData)
2023年3月TikTok美國漲粉達人榜TOP10大多為公眾人物,其中,達人Selena Gomez單月漲粉達941.52萬成為榜首。
(圖片來源:FastData)
02 英國站排名
2023年3月TikTok英國小店榜TOP1為Nature Spell,TOP10中美妝個護類目小店更高,達60%,無論是在小店榜還是銷量榜,美妝個護類目都拔得頭籌,其次為女裝&內衣類目。
2023年3月TikTok英國漲粉達人榜TOP10除公眾人物,還有來自運動、寵物、美妝護理等多類目達人。
(以上圖片來源:FastData)
2023年3月TikTok英國小店Nature Spell售賣的一款護發油Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml銷量達12.99萬。FastData平臺數據顯示該款TikTok商品累計銷量為34.34萬,預估總銷售額為£278.11w,總關聯TikTok達人2004位,總關聯TikTok直播3067場,總關聯TikTok視頻4964則。
(圖片來源:FastData)
平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月31日,達6104件,并持續到4月1日達到最高值6401件。
03 印尼站排名
2023年3月TikTok印尼小店榜TOP1為The Originote,月銷量增量達74.33萬,同樣在2023年3月TikTok印尼銷量榜中,該小店所銷售的單品成為TOP1,月銷量增量達15.46萬。
2023年3月TikTok印尼漲粉達人榜TOP1和TOP2達人漲粉均超300萬,前三名達人均屬于娛樂達人分類,帶貨達人方面,2023年3月TikTok印尼達人帶貨GMV最高達$517.06k。
(以上圖片來源:FastData)
2023年3月全球TikTok Shop TOP1為印尼小店The Originote,單月銷量達74.33萬,預估銷售額約為Rp51,957,246.635,總推廣TikTok商品34件,總關聯TikTok達人8973位,總關聯TikTok視頻2.08萬,主營類目為美妝個護,該小店最高銷量單品保濕霜累計銷量達112.10萬。
(圖片來源:FastData)
數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月3日,達4.17萬件,其中累計銷量最高的保濕霜單品在3月3日銷量為5832件。
04 越南站排名
2023年3月TikTok越南小店榜TOP10月銷量增量均超6萬,除女裝&內衣和美妝個護類目外,還有來自保健、食品飲料和母嬰用品類目的小店,其中保健類目小店月銷量增量達12.28萬,成為2023年3月TikTok越南小店榜TOP2。
2023年3月TikTok印尼帶貨達人榜TOP1-3達人帶貨GMV均超$100k,前三名帶貨達人分別來自購物&零售、時尚穿搭和美妝護理類目。
(以上圖片來源:FastData)
來自越南的TikTok達人Mai Ly Official(@mailystyleshop8)以帶貨總GMV$168.68k( 39.56億? )成為2023年3月越南TikTok帶貨達人榜TOP1。該達人在TikTok擁有粉絲20.28萬,累計點贊量454.34萬。
(圖片來源:FastData)
從TikTok達人Mai LyOfficial的TikTok主頁可以看到,該達人帶貨視頻拍攝方式統一且垂直專注于美妝個護產品,發布視頻不乏播放量在10萬以上的,其中于3月2日發布的一則TikTok視頻播放量達41.2萬。
(圖源:TikTok頁面截圖)
05馬來站排名
2023年3月TikTok馬來小店榜TOP10月銷量增量均超7萬,主營類目占比排名依次為美妝個護、穆斯林時尚和鞋類、女裝&內衣、寵物用品、玩具,其中TOP1小店來自鞋類類目。
2023年3月TikTok馬來銷量榜方面服飾大類目占比達到一半,包括女裝&內衣、男裝&內衣和穆斯林時尚。
(以上圖片來源:FastData)
2023年3月TikTok馬來小店DESSINI售賣的一款空氣炸鍋關聯TikTok達人為645位,銷量為1.73萬。數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月3日,達1363件。
(圖片來源:FastData)
該款商品為2023年3月馬來TT熱推榜TOP2,TOP1來自同家TikTok小店的商品廚具,3月關聯TikTok達人為758位,總銷量為1.22萬。
06 泰國站排名
2023年3月TikTok泰國小店榜TOP10中占比最大的類目為女裝&內衣,另外時尚配飾類目小店Benyamook2023年3月銷量增量達60.48萬,遠超榜內其他小店。
2023年3月TikTok泰國漲粉達人榜TOP1為達人
CHALEE ( ???? ),月粉絲增量達140.23萬,超TOP2達人近百萬漲粉量。
(以上圖片來源:FastData)
來自泰國的TikTok達人Skincare ?úng Cách(@skincaredungcach.byson)以帶貨總GMV$1.13m成為2023年3月TikTok帶貨達人榜TOP1。該達人在TikTok擁有粉絲18.36萬,累計點贊量150.76萬。
(圖片來源:FastData)
從TikTok達人Skincare?úng Cách的TikTok主頁可以看到,該達人帶貨視頻拍攝方式統一且垂直專注于美妝個護產品,播放量基本都在10萬以上,其中于3月6日發布的一則TikTok視頻播放量達110萬。
(圖源:TikTok頁面截圖)07 菲律賓站排名
2023年3月TikTok菲律賓小店榜TOP10月銷量增量均超10萬,其中小店主營類目分布較廣,分別來自手機數碼、居家日用、行李箱包等8個類目。
2023年3月TikTok菲律賓帶貨達人榜TOP1和TOP2達人帶貨GMV均超$100k,菲律賓TikTok達人2023年3月帶貨GMV達$229.59k。
(以上圖片來源:FastData)
2023年3月TikTok Shop菲律賓TOP1為xs.journal,單月銷量達54.83萬,預估銷售額約為?794.97w,總推廣TikTok商品343件,總關聯TikTok達人4963位,總關聯TikTok視頻5635則,主營類目為手機數碼。數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月9日,達7.68萬件。
(圖片來源:FastData)
08 結語
本月5日至15日,“Spring Sale不打烊”營銷主題活動將在東南亞及歐美繼續進行,“她經濟”、“潑水節”、“開齋節”、“復活節”成為本次大促活動的關鍵詞。TikTok平臺官方將為賣家提供了平臺滿減、折扣券、滿減券、平臺新人券等福利,鼓勵賣家踴躍參與。同時齋月已經是品牌商家不可錯失的營銷黃金月,而對于有出海需求的中國商家而言,齋月消費背后的巨大商機,也為中國商家發力海外市場提供了機會。
三月份我們看到了TikTok電商、廣告及紅人經濟等方面的亮眼數據,而這樣高速增長的趨勢也必將會持續下去。接下來FD也將為出海商家、品牌及生態內從業者帶來更多驚喜,共同見證這個偉大的時代。
(來源:FD數據觀察)
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