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2023-04-21 14:03
我國跨境B2C出口中，消費電子產品市場、服飾及鞋履市場、家居產品市場，是最大的三個市場。2021年我國出口鞋靴金額為479億，同比增長35%。鞋履本身就擁有巨大的市場，未來潛力也非常可觀。
大多數國家跨境電商熱門購買品類中，實際上都基本包括了鞋履，那么佛山外貿公司該如何利用自建站開拓海外鞋履市場呢？
選品
首先賣家可以根據不同國家的熱門鞋類，來選擇不同的產品。
俄羅斯冬季漫長，持續低溫，所以雪地靴、過膝靴等保暖鞋款在俄羅斯會比較受歡迎。在冬季來臨之前，賣家可以針對俄羅斯市場推出保暖鞋類，銷量方面會比較有保證。
熱帶國家比如說菲律賓、泰國、馬來西亞等，因為天氣炎熱，所以對于涼鞋、拖鞋會有較高的好感度。歐美市場，消費者則會更熱衷于休閑鞋、跑鞋等，同時歐美消費者會比較熱衷于追逐潮流，因此賣家也持續關注歐美時尚趨勢變化。
普適性較強的鞋類：比如說皮鞋，在各個國家都相對暢銷，是人們參加大型活動或職場中必不可少的一種鞋類。
功能鞋類：這主要是用于特殊場景的鞋類，比如說登山、滑雪、涉水等。功能鞋相對小眾，但細分品類，競爭也沒有那么激烈。賣家還可以售賣其他相關產品，包括鞋帶、鞋貼、鞋類清潔產品等等。
定制鞋類：個性化定制鞋類，也是鞋類獨立站可以走的一個方向。對于Z世代消費者而言，他們希望自己得到的產品是獨一無二的，定制鞋子能夠充分滿足他們個性化的需求。
溫馨小貼士：鞋類可發揮空間較小，所以賣家要仔細甄別產品圖案、logo、設計等方面是否存在侵權問題。
尺碼
做鞋履賣家要格外注意尺碼問題，不同國家的尺碼標準是不同的。比如說歐美國家的人，腳會更大、會更寬。如果賣家使用的還是國內尺碼標準，那么消費者收到的鞋子，大概率是不合腳的。
那么賣家不僅需要處理大量的退貨，同時還有可能收到非常多的差評。所以賣家在選定市場后，需要先調查一下當地的尺碼標準。這個其實非常容易，賣家只需要多去瀏覽幾個當地賣家的網站即可。
營銷推廣
鞋子作為日常剛需，所以各大渠道其實都非常適合用來做推廣。付費廣告、內容營銷、網紅營銷、直播推廣等多種推廣方式也都是賣家可以嘗試的。
全球鞋類市場正在持續擴大，所以對于跨境賣家來說，鞋類會是一個相當不錯的入場選擇。
（來源：獨立站老馬）
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