圖片來源：圖蟲創意

當上世紀第一盞來自中國的照明燈具在國外亮起時，當時的人們也許沒想到，30多年后，中國已經成為全球照明制造中心和供應鏈樞紐中心，占全球照明市場的20%以上，更是全球最大的LED照明產地。但是中國照明產業卻始終難以建立核心的品牌壁壘，仍以上游供應為主，導致全球照明中國造，但中國始終沒有真正的國際品牌，品牌市場份額占比極低，照明行業出海之路，在全球貿易新變局、新環境下，選擇跨境電商出海會是這個行業的新機遇嗎？【點擊咨詢】

1、出口下滑照明產業走向低迷？

目前，中國、歐洲、北美是全球最主要的三大照明市場，中國已經成為全球照明制造中心和供應鏈樞紐中心，占全球照明市場的20%以上，更是已成為全球最大的LED照明產地。

但是，2022年的照明產品出海，卻沒有那么樂觀，據海關統計，2022年全國燈具、照明裝置及其零件出口總額為3073.5億元，同比減少3％，其中2022年8—12月下降幅度達到了9.12%。

圖片來源：中國照明電器協會 前瞻產業研究院

原因除了海外需求縮減和往年庫存擠壓嚴重等問題外，疫情期間導致訂單流失問題，也是不可忽視。據不完全統計，2022年有超60家中型以上LED照明燈飾企業進入破產清算階段，還有*ST雪萊、*ST瑞德、Lumileds等LED企業迫于無奈選擇重組。金字塔尖上的企業都不好過，下游供應鏈更是表現市場需求不振，2022年照明行業總體是呈現下滑的窘境。

此外，以LED照明為代表的照明市場，已經是消費電子行業，產品生命周期大大縮短，產品快速更迭，隨著應用場景的多元化，設計和款式更是層出不窮。

比如從2022年的燈具出口類別就能看出，傳統的固定式燈具、可移式燈具等降幅明顯，出現了很大程度的消費萎靡，其中可移式燈具出口量約2億臺，同比下降接近30％；而像圣誕燈具、探照燈和聚光燈等戶外燈具產品出口量卻有所增長，約0.4億臺，同比增長超過46%，在亞馬遜上，燈帶、戶外燈、太陽能燈、室內外裝飾燈串的銷售都是異常火爆。

圖片來源：中國照明電器協會 前瞻產業研究院

現在，照明產業也進入新的消費階段，傳統燈具的產能過剩和市場進入保量市場，消費市場增長乏力，然而智能照明、農業生產照明、教育照明、車用照明、戶外照明等新興細分領域，卻表現了不錯的增長和發展潛力。

這也對傳統照明企業提出更高的要求，如何在細分類目上，如何準確地抓住趨勢，對市場做出敏捷的反應，是當下照明出海企業面臨的巨大挑戰！【點擊咨詢】

2、照明企業如何點亮出海之行？

目前，中國照明燈具主要出口北美、歐洲、RCEP國家等市場，其中北美是最大的出口市場，總量占全球市場26.8%。2022年，中國燈具產品出口歐美市場的總額占比超過四分之一，其次是歐洲市場，兩者占比超過50％。

圖片來源：中國照明電器協會 前瞻產業研究院

全球照明產業看中國，提到中國照明，就不得不提“中國燈飾之都”——中山古鎮，中山是全國著名的傳統燈飾及LED照明的產業集群基地，占全國市場份額高達70%，中山燈飾產業已形成全國乃至全球極具影響力的超千億產業集群。

中山市照明電器行業協會會長就曾表示，“中山古鎮雖有3萬家燈飾企業，但六成是做上游供應，四成做成品，中小微企業居多，這些企業大都品牌和專利保護意識不強，自我保護意識不夠。”

從中山就能看出中國照明產業集群的行業之痛，大量同質化的產品充斥市場、商家缺乏自身的特色、專業化程度不高等問題，就是當前國內照明行業的真實寫照。習慣了低價走量模式的“中國制造”，要想逆襲C端歐美市場，要從更高附加值的產品切入，這就很考驗考驗照明燈具能否提供更加個性化、獨特的產品和服務。在產品快速迭代的行業，市場和產品唯快不破，誰能獲得更前沿的消費需求數據，是決定能夠抓住趨勢，要想實現彎道超車，中國照明企業出海需要開拓新思維、新渠道，以跨境電商作為產品出海和品牌出海的撬動點，已經成為很多燈具企業的選擇。

比如在亞馬遜欄目的《水手計劃》出現的中國出海燈具品牌Karmiqi，就是非常典型的從OEM到轉型品牌的中小企業代表，為什么要轉型做跨境電商？

這個企業也說出了最真實的答案，Karmiqi母公司在中山古鎮做OEM代工行業時，已經算是小有名氣，但在下游品牌商面前，幾乎沒有話語權，只需按照外貿客戶的要求制造和交貨就行，工廠在產業鏈中的地位也極其弱勢，即便海外客戶有較強的合作意向，也總能找到各種壓低價格的理由和空間。

這也促成越來越多燈具外貿企業，選擇了線上零售這條看似布滿荊棘，實則充滿巨大機遇和前景的道路。

3.助力OEM轉型零售之路！

我手上握著產品，能拿到更低的利潤，又有研發實力，為什么不自己做亞馬遜？很多有實力的照明工廠開始擺脫桎梏，“上浮水面”……

海比電商就曾幫助一家優秀的傳統商業照明工廠，在亞馬遜上成功開辟了ToC業務，要知道，商業照明是一個高同質化、高競爭度的紅海類目，但是仍然存在一個突破口，新品占比8%，還是有實現逆襲的可能性。欲善其事必先利其器，在工廠優秀的產品和研發能力的基礎上，在海比的運營幫助下，僅半年就突破了日銷8000美金，成功幫助這家工廠開拓了這條線上渠道，并初步形成了品牌搜索行為。一門生意大家都知道賺錢的事情，錢就沒那么好賺了，做跨境電商也是如此，前幾年的高速紅利期已經褪去，這里已經沒有投機取巧，只剩下“真刀實槍”了；傳統照明工廠想要轉型，既要天時地利人和，也就是足夠優秀的產品和研發能力，找到適合自己產品銷售區域的電商平臺，儲備好專業的運營團隊（可代運營或者自建團隊），能夠解決選品、運營、供應鏈、營銷等一系列難題，才具備了打贏一場勝仗的基本配置。【點擊咨詢】

海比 Tips：我們也給想進入燈具類目的企業，一些建議：

1、產品認證資質要齊全：燈具類目認證繁多，常見包括: UL、ETL、Energy Satr、ROAL S、CE。不具備齊全認證的燈具產品運輸期間，遇到海關查驗，可能將面臨罰金以及產品被棄置的風險;在平臺銷售期間，產品可能會面臨鏈接下架的風險，若帶來嚴重后果的，會面臨封停賬號的情況出現。

2、注意產品質量問題：燈具市場上，虛標瓦數現象嚴重。導致消費者“燈泡買回家總感覺不夠亮”，嚴重影響產品體驗。比如海比電商在上述案例里，就堅持實報參數，贏得紅海市場的高分評價( 4.7/5 )和優秀的轉化率，也驗證了產品質量的重要性。

3、做好充足的資金準備：燈具產品貨值比較高，對物流運輸要求嚴格，而且燈具類目競爭激烈，要想脫穎而出，對廣告預算要求比較高，所以想要入場的玩家，盡量有比較充裕的資金流。【點擊咨詢】