無論是發布產品，設計網站，還是制作廣告活動，產品圖片測試都有非常重要的作用。

本文介紹了如何使用測圖的軟件工具PickFu對產品圖片進行測試，以獲得哪些圖片在市場上最有吸引力的有用信息。

本文提出了5個步驟來進行這樣的測試：確定測試目的、設計問題、選擇受眾、選擇圖片、運行測試和分析結果。文章詳細介紹了每個步驟的方法和技巧，以及如何在測試過程中最大化結果的可靠性和價值。通過測試產品圖片，你可以更好地促進產品銷售。

以下是如何測試產品圖片的5個步驟：

1、確定圖片，測試目標和時間表

記住這三個產品圖片攝影技巧：

（1）將燈光放在拍攝對象的兩側，以產生迷人的高光效果。此外，還可以利用自然光。（更好的選擇是嘗試使用三點照明技術。）

（2）從略低于視線水平的位置拍攝，以營造出更加逼真的效果。

（3）使用特寫鏡頭來展示產品的更多細節。

以下是A/B 測試的圖片類型的。

主圖：產品listing中最顯眼的圖片。

次圖：一般是生活方式的圖片，展示產品的特性和功能。

圖源：亞馬遜

縮略圖：搜索結果頁面上主圖像的縮小預覽。

圖源：亞馬遜

主打圖片：通常是指首頁大圖以橫幅形式位于主頁頂部，讓人們快速了解你的品牌。

圖源：thefoodblankets.com

關于何時進行測試，取決于你在品牌開發或產品生命周期中所處的階段。以下是 A/B 測試產品圖片最有意義的三個階段：

●開發和發布前階段

●重塑公司或產品品牌時

●在發起廣告活動之前

這些階段的共同點是需要積極主動地進行測試。

2、選擇產品圖片測試平臺

PickFu設置圖片測試僅需要幾分鐘時間。如果你是新用戶，可以創建一個免費帳戶。創建賬號后，點擊屏幕頂部的“Star new poll”開始新建問卷投票。

你可以使用模板化問卷生成器或從頭開始創建投票。如果是第一次使用，建議使用問卷測驗生成器。

選擇“E-commerce”電子商務作為行業：

下一步選擇你要測試的選項：主圖、次圖和信息圖表。

首先，我們選擇“主圖”（Main Image）：

接下來，讓我們設置第三步：“根據圖像，你更愿意購買哪種產品？”

這是你添加圖片的地方。單擊添加圖片，或將圖片拖放到空白選項字段中。如果你正在測試兩個以上的選項，你可以通過單擊“上傳多個選項”批量上傳 。

我們使用兩張亞馬遜產品圖片作為例子。

接下來，選擇你的受眾類型和規模。50人問卷投票的起價為每位受訪者1美元，具體取決于目標和受眾統計數據。

想想你的客戶是誰，你想通過測試了解什么。一般來說，如果初于測試的早期階段，最好從較小的、更普遍的受眾開始是好的。

我們將繼續詳細討論受眾群體定位。下一步讓你可以選擇收集更多受眾數據。

每個投票選項都包括受訪者的性別和年齡范圍，問卷成本會隨著你增加目標和受眾統計特征而上升。

發布時可以將問卷同步到PickFu的問卷庫，可以節省 5 美元（默認情況下所有問卷調查都是私密的）。

如果你不想或不需要對你的測試結果進行分割，也可以選擇不下載CSV。

最后，你可檢查問卷調查是否一切正常進行中。

對于我們的水彩畫筆的問卷案例來說，我們的目標是100名亞馬遜Prime會員。總費用：120 美元。

在確認你已準備好開始運行投票后，就到結帳頁面，將進行最后一次核對并輸入付款信息。

一旦你點擊“Pay”支付，你的問卷調查就發布了。

3、瞄準合適的受眾

針對受眾進行測試是任何營銷策略中至關重要的一步。使用受眾調研平臺，你可以定位真實客戶或你想要接觸的客戶，甚至可以更具體地定位受眾，根據他們的興趣和習慣、產品使用情況，甚至他們的政治和宗教信仰來定位受訪者。

如果是在客戶研究和測試過程的早期階段，你可以會針對某個特征，例如亞馬遜 Prime會員或Etsy購物者，然后再從某個特征里縮小范圍。

以下是PickFu問卷庫中的一個案例。在此臉部精華液的主圖在測試中，用戶將目標受眾定為女性消費者。深入研究評論，你會發現受訪者不僅談論瓶子的外觀，而且還會討論它與擁有透亮、健康皮膚的關系。

他們將瓶子的光亮與他們對發光皮膚的渴望聯系起來，這正是他們認為這款產品能幫助他們實現的目標。你還會注意到他們的評論中出現了很多相同的詞和短語：

●Glow 光澤

●Bright 透亮

●Clear 清洗

●Clean 清潔

進行這項問卷調查的用戶可以采用這些短語并將其應用到品牌、廣告和社交媒體帖子中，甚至應用到產品包裝上。

讓我們再看一個主圖測試，這是一個寵物美容套裝。用戶將目標受眾定位為養寵物的亞馬遜Prime會員。

通過將其設置為點擊測試，用戶可以在熱圖上看到寵物美容套裝的圖片和功能中哪些地方吸引了他們的目標客戶。

要提取每張圖片的數據，將鼠標懸停在圖片上，你將看到點擊并拖動的提示：

當你將鼠標光標從左上角拖動并釋放到右下角時，就會調出點擊次數和這些受訪者的評論：

第一張圖片在四個選項中獲得了最多的點擊次數。

請記住，這些都是有購物動機且經常購物的人；將近一半的亞馬遜 Prime 會員每周至少購買一次東西。

無論你使用哪種測試方法，針對受眾進行測試是必不可少的一步，可以幫助你更好地了解你的目標客戶，提高產品的轉化率和銷售量。

4、一次測試一個元素

為了從A/B圖片測試中獲得最大的收益，不論是使用PickFu還是其他平臺測試圖片，需要記住以下兩點：

（1）每個細節都很重要。

（2）一次測試一個元素。

例如：在這個環保型口腔護理套裝的主圖測試中，用戶正在試驗套裝內容的布局。

簡而言之，你需要一次將測試集中在一個變量上，如排版布局、道具位置或產品數量等。

5、優化圖片并繼續測試

你可以通過不斷的測試和修改來優化你正在處理的任何事情：產品圖片、實物產品設計、網站優化等等。

有亞馬遜賣家為一款轉化率極低的耳機進行了15輪主圖測試，每次測試都會產生新版本的圖片。該品牌還對同一產品的不同顏色進行了第二系列測試。總共進行了將近30次測試，并獲得了大量有價值的見解。

通過不斷地測試圖片，這款耳機的轉換率比該公司最暢銷的產品高出15%。這證明了持續測試和改進對提高銷售額的重要性。

并不是必須進行數十次的測試才能發現A/B測試的好處。關鍵在于有意識地進行測試，并使用所學知識逐步改進。

實操教程：如何測試產品圖片？

想要讓產品的銷售額最大化，你需要測試你的產品圖片并優化它們。

如果你認為你的產品照片可以更好地促進銷售，你可能是正確的。但在你開始進行A/B測試并獲取反饋之前，你無法確定。

接下來，我們來看看如何開始測試：

（1）收集你的素材并設定測試目標。

（2）選擇適合你的測試平臺。

（3）定位相關受眾。

（4）一次只測試一個變量。

（5）根據需要進行修改和重復測試。

測試可以讓你確定你是否朝著正確的優化方向前進，或者是否需要重新調整你的策略。

以上圖片來源：亞馬遜&PickFu

（來源：公眾號PickFu）

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